健全なビジネス モデルを育成する
代理店を収益性の高いものにし、料金を定義する
マーケティング代理店として利益を最大化する方法は大量にあり、マーケティング代理店 Insider からのこの素晴らしいガイドは、インスピレーションを得るために始める堅実な場所です。
本質的には、何を優先したいかと会社の構造をどうしたいかに集約されています。
基本的には、何を優先したいか、どのように会社を構成したいかに尽きますが、他よりもうまくいくビジネスモデルもあります。
ヒント：利益を最大化する理想的な方法の1つは、価値ベースの価格設定を行うことで、プロジェクトに費やした時間ではなく、サービスの価値に基づいて顧客に請求します。
自分の料金と顧客に加えた価値を理解することは、長期的に大きな助けとなります。 常に自分の価値を知ることです! 🤑
請求の管理
請求サイクルを常に把握し、クライアントが支払うべき時に支払うようにしましょう。 しかし、クライアントを満足させようと懸命に働いていると、数週間があっという間に過ぎ、支払いを受けたかどうか忘れてしまうことがあります。
獲得や請求したプロジェクトのトラッキングにCRMは素晴らしい方法ですが、請求や会計などについては、そのような方法はありません。 しかし、請求書発行や会計などには、FreshBooksやXeroのようなツールを導入して、すべてを整理しておく必要があります。 会社の財務状況を把握することは重要です。 📊
収益目標
会社の正しい収益目標を設定するのは、難しいプロセスです。
ありがたいことに、SOMAmetricsに、代理店およびそれ以降の効果的な収益目標を設定する方法を示した、役立つガイドがあります。
課金性
クライアントごとの時間を必ず記録することです。 しかし、同様に重要なのは、請求できない時間も追跡することです。
新規ビジネスの提案、提案書の作成、ネットワーキング、管理業務、会議、顧客調査などは、直接収益を生み出していないにもかかわらず、ビジネスを存続させるために非常に重要です。
さらに、不採算の顧客を発見して特定し、より多くの作業が必要な領域でより多くの請求可能な時間を見つけるのにも役に立ちます。
Timelyのようなツールは、時間を追跡し、自分やチームが何に時間を費やしているか、より良い洞察を与えてくれる素晴らしいものです。
代理店の請求できる利用率の観点で言うと。 つまり、あなたやあなたのチームの時間の20～30％しか、課金対象外のタスクに費やしていないということです。 もちろん、後者は時間が経てばもっと低くなる可能性がありますが、目標や枠組みを念頭に置いておくと便利です。
請求可能な時間を計算する方法をお探しですか?
請求可能な時間を計算する方法をお探しなら、Timelyと同様にTogglも素晴らしいツールです。 ⏱
オファー
共通のオファー構造を設定することは、会社の価格設定に一貫性を持たせるための素晴らしい方法です。
プロジェクトベースの仕事では、達成したい純利益の額に応じて、従業員の時給、請求可能な時間の見積もり、予想外のコスト (または範囲拡大) など、考慮すべきいくつかの要因があります。
ここで大切なことは、それらの未知の要素を計算して、会社にとって意味のあるサービスに対する利益幅を決定することです – そしてこれを計算するときには管理コストを忘れないようにしましょう! ⚠️
リテイナーベースの仕事は、それに関連する多くの前倒し作業があるため、計算するのが少し厄介です。 そのため、セットアップ段階を保護し、クライアントが早期に契約を終了した場合に正しく補償されるように、契約書に解約条項などの規定を設けておく必要があります。
年間価格体系の内訳例は次のとおりです:
- セットアップ段階、最初の2か月間。 20,000 ドル
- 継続フェーズ、残りの 10 か月。 28,000 ドル
- 合計: 48,000 ドル
- 毎月の支払いに償却されます。 4,000 ドル
では、このクライアントに対する毎月のリテーナーは 4,000 ドルであり、これは特定の、項目別の成果物をカバーする必要があります。
提案書を作成するのに適した場所として、Better Proposalsの無料の提案書テンプレートのリストがあり、ここで見つけることができます（Salesflareとも統合されています）。
交渉
代理店との最初の取引では、交渉は厄介で、少し厄介なことがあります。
企業との取引に関しては、少なくとも5%の割引を要求されることを期待しましょう – これはかなり一般的です。
企業との取引では、最低でも5％の値引きを要求されると思ってください。 🤝
あなたと未来のクライアントの間で妥協することが大切ですが、だからといって、ただで仕事を引き渡せというわけではありません。 自分の価値を知ることが重要であり、双方が満足できる合意に至るのに役立ちます。
将来のクライアントが、契約が意味をなさないほど小銭を稼ごうとしていると感じたら、丁重に中間の立場を取るようにし、それが不可能なら、契約を考え直す価値があるかもしれません。
たとえば、大手のクライアントと契約したところです。 これは、プレスリリースで発表することができます（その企業の広報チームによる共同プレスリリースであれば、発表に重みが出てさらによいでしょう）。
あるいは、その分野のソートリーダーとして自分を位置づける方法として報道を使うことも可能でしょう。 出版物に記事やコラムのアイデアを売り込むことは、自社の無料プロモーションの素晴らしい手段となり得ますし、特定の話題について人々が信頼できる人物として脚光を浴びることになります。