最後に自問したのはいつですか。
私に言わせれば、理由は山ほどあります。
- コンテンツは、個々の顧客とつながり、彼らの信頼を獲得し、最終的には彼らとの関係を構築し維持するのに役立つのです。
- コンテンツは、市場に提供する製品やサービスのメリットを説明する（そして最終的には販売する）のに役立ちます。
- コンテンツは、競合との差別化に役立ちます。
- 効果的なコンテンツマーケティング戦略は、最高のビジネス成果をもたらします。
ブログでの詳細なハウツー記事、地方紙や業界誌のコラム、都市の空港での広告塔、ウィットに富んだツイート、面白いInstagramストーリーなどでコンテンツを発信することもできますが、コンテンツを配布し宣伝するすべての理由を満たす唯一のチャネル（上に挙げたものを含む）は、有機検索です
過言ではありません。 説明しましょう。
自分で選んだ関連するコンテンツ。
- コンテンツマーケティングのWhat、Why、Where、Howを再確認する
- コンテンツマーケティングを誰にでも説明する方法
- オーガニック検索トラフィックはコンテンツマーケティングのスーパーKPI
- オーガニック検索はウェブサイトのトラフィック最大のソース
- オーガニック検索トラフィックはブランド認知度を高める
- オーガニック検索トラフィックはソートリーダーシップを強化する
- オーガニック検索トラフィックはエンゲージメントへの展望を開きます
- オーガニック検索トラフィックは高品質のリードの最高の源
- Organic search traffic converts better and results in sales
- オーガニック検索で顧客維持とロイヤルティを向上
- オーガニック検索は最も費用対効果の高いコンテンツ配信方法
- オーガニック検索がコンテンツマーケティングのフライホイールを回す
- オーガニックなコンテンツマーケティングは今後も続く
オーガニック検索トラフィックはコンテンツマーケティングのスーパーKPI
問題、質問、好奇心など検索に応じた人々があなたのコンテンツを発見する以外に、何のために情報を共有しているのでしょうか？
コンテンツマーケティングの正確なROIを決定することは、場合によっては難しいことが分かっていますが、SEOとオーガニック検索は、成功を測るためのKPIを定義するのに役立ち、これらのKPIごとに指標を切り分けることができます。
#SEO & オーガニック検索は、成功を測定するKPIの定義を助けることができます & それぞれのKPIのために、指標を切り分ける。 BrennerMichael Click To Tweet
どのように？ コンテンツマーケティングに関する組織の目標について考えてみましょう。
これらの目標は2012年からほとんど変わっていませんが、それぞれの目標の優先順位や有効性は組織によって異なるかもしれません。
オーガニック#SEOトラフィックは、#コンテンツをそれぞれの組織の目標に関連づける簡単な指標だと、@BrennerMichaelは言います。 Click To Tweet
これらの各目的と、オーガニック検索がコンテンツでそれらを達成するための触媒としてどのように作用するかを説明します。
オーガニック検索はウェブサイトのトラフィック最大のソース
最高のコンテンツをどこに置くか？ そのとおりです。
そして、どのチャネル、ソース、またはプラットフォームが、あなたのウェブサイトに最も多くの訪問者をもたらすのでしょうか。
Google Analytics を起動し、取得 >> チャネルと見に行ってください。 以下は、私のサイトのチャネル別のトラフィックです。
オーガニック検索はサイトのトラフィックの75%近くを占めています。 そのトラフィックのために何を支払ったか?
自分自身に問いかけてみましょう。
- Googleからより多くのトラフィックを得るために、どのようにSEOを改善すればよいか
- サイトのどのセクションに訪問しているか？ どのようなコンテンツが彼らにとって魅力的なのか？
厳選された関連コンテンツ:
- よりオーガニックな検索トラフィックを構築するために古いコンテンツを最適化する3つのツール
- サイトへのトラフィックを増やすための Google Search Console の使い方
オーガニック検索トラフィックはブランド認知度を高める
検索の問い合わせは主に情報、ナビゲーション、取引の3種類に分けられます。
非ブランドの検索語は、ブランドの検索の 10 倍のトラフィックになることがよくあります。
ブランド名以外の検索語のトラフィックは、ブランド名の検索語の10倍以上であることが多い。
しかし、それぞれのキーワードをターゲットにしたコンテンツを構築すれば、顧客が決断を下すまで、バイヤーズジャーニーのすべての段階において、顧客の手を握ることができるのです。
その過程で、ブランド認知、リコール、そして最終的には信頼を築き上げます。
オーガニック検索トラフィックはソートリーダーシップを強化する
端的に言えば、検索エンジンはソートリーダーシップを築くための最高の手段なのです。
検索エンジンはソートリーダーシップを構築するのに最適な手段であると、@BrennerMichaelは述べています。
#SEO Click To Tweet
人々があなたのコンテンツとそのトピックをますます関連付けるようになると、認知度だけでなく、あなたのブランドに対する信頼も構築されます。 例えば、私の会社では、従業員の活性化を通じてコンテンツマーケティングの規模を拡大することに力を入れています。
そのコンテンツマーケティング活動により、当社の定義はGoogleでスニペットの特集を組まれることになりました。 GoogleのSERPの変化とフィーチャードスニペット、アンサーボックス、ナレッジパネルの使用は、あなたのコンテンツの露出がずっと増えることを意味し、少し賢い人なら、それを使って、その話題について作成した深いコンテンツにもっとクリックを呼び込むことができるのです。
自分に問いかけてみましょう：
- あるトピックに関するオーディエンスのすべての疑問に答えるコンテンツを作成し、そのトピックとブランドを関連付けるにはどうしたらよいでしょうか？
- Googleの特集スニペットを利用して、どのように可視性を高めることができるでしょう？
オーガニック検索トラフィックはエンゲージメントへの展望を開きます
単独でコンテンツとの関わりを向上できるマーケティングチャネルはありません。 コンテンツの有用性または関連性は、純粋にあなた次第です。
- 各コンテンツのエンゲージメントのタイプを測定する。
- エンゲージメントを改善し、訪問者が他のページを探索するよう促すためのアクションをとる。 (
自分に問いかけてみましょう：
- オーガニック検索からの訪問者に、ページをブックマークしてもらい、ソーシャルメディアで共有してもらい、ニュースレターを購読してもらうにはどうしたらよいか？
- オーガニック訪問者がサイト内の他のページをチェックするよう促す、優れたCTAと内部リンクの戦略を持っているか
オーガニック検索は、これまでも、これからも、コンテンツマーケティングを行う最高の理由である。
オーガニック検索は、コンテンツマーケティングを行わなければ決して到達できなかったであろうバイヤーや消費者に到達し、関与するのに役立ちます。
オーガニック検索は、コンテンツマーケティングを行う最高の理由であり、これからもそうあり続ける、と@BrennerMichael氏は言います Click To Tweet
しかし、リード、収益、ロイヤルティ、定着についてはどうでしょうか。
オーガニック検索トラフィックは高品質のリードの最高の源
我々は3種類の検索キーワード、情報、ナビゲーション、トランザクションを理解しています。 これらは、検索者の意図を明らかにするものです。 意図もまた、リード生成と販売において最も価値のある変数の 1 つです。 見込み客が情報を探しているのか、ブランドを比較しているのか、製品を評価しているのか、すべてのカスタマージャーニーは、意図に始まり、進行し、終了します。
オーガニック トラフィック解析を調べて、キーワードを意図と一致させるのは簡単です。
オーガニックトラフィックの分析を掘り下げ、キーワードを意図と一致させるのは簡単です。正しく行えば、訪問者がバイヤーズジャーニーに沿ってどの程度進んだかを正確に知ることができます。 それを説明するために、進歩的なロングテールの検索語の例を挙げます。
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検索クエリー（およびその性質）に基づいて、有機検索の訪問者をマーケティング適格リード（MQL）やセールス適格リード（SQL）として認定することが可能です。 ファネルの上流にはブログ記事やEブック、中流にはウェビナーやケーススタディ、下流にはデモビデオやランディングページなど、適切なコンテンツでターゲットを絞り込むことができます。
この検索効果はリードの質に関係しますが、営業担当者が最終的に欲しいもの、つまり量を無視してはいけません。 オーガニックトラフィックは、ここでも期待を裏切りません。
#SEO は、ソーシャルメディア、Eメールマーケティング、PPC、その他のマーケティングチャネルよりも、リードの増加において優れていることが、HubSpot の調査によって明らかになりました。 #research Click To Tweet
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Ask yourself:
- Does our keyword research help us understand the intent of visitors at different stages of the buyer’s funnel?
- What criteria do we use to classify organic visitors as leads, and how do we nurture and convert them?
HANDPICKED RELATED CONTENT:
- Why You Shouldn’t Ignore Search Intent Optimization
- Get to Your Audience’s Core: Know Their Content Intent
Organic search traffic converts better and results in sales
The HubSpot study referenced earlier threw up two interesting stats:
- 42% of companies increase their lead-to-sales conversion rate when they use inbound marketing (which is primarily organic).
- Nearly half of the companies that increased sales did so in a little over six months.
Clearly, more sales are a direct outcome of increasing organic traffic. しかし、コンテンツは、検索に焦点を当てた統合的なインバウンドマーケティング戦略において、非常に重要な役割を担っています。
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SEO、ブログ記事、魅力的なCTAのあるランディングページコピーを組み合わせると、売上の増加に46%貢献することができます。 そこにリード・インテリジェンスを加えれば、止められないセールスマシンの出来上がりです。
#SEO、ブログ記事、& ランディングページのコピーとCTAのコンボは、売上の増加に46％貢献します。
- SEO対策とコンバージョン率最適化（CRO）は両立しているか
- サイト上のすべてのコンテンツが販売プロセスを強化しているか
厳選した関連コンテンツ：
- Content Marketing and Sales Alignment (コンテンツマーケティングと販売の連携)。
- コンテンツマーケティングとセールスの連携：ギャップを埋めるには
- ビンジブルコンテンツ。
オーガニック検索で顧客維持とロイヤルティを向上
Googleは、ユーザーが使用する用語やクリックするURLに基づいてすべてのユーザーの検索結果をプロファイルし、その興味や好みに基づいてアルゴリズムが適切と判断したパーソナライズ結果を返します。
場所とデバイスがパーソナライズにおいて大きな役割を果たす一方、過去の検索の性質も重要な要素です。 検索エンジンは、第一印象、ブランド、現実世界のカスタマージャーニーとデジタルでの体験の一致に大きな重点を置いています。
これは単純に、Google や Bing からあなたのページの 1 つ以上をクリックした人は、類似のトピックに関連する検索語句の SERP であなたの URL をより多く見る可能性があることを意味します。
これは好循環です。有機検索は、あなたの顧客とブランド支持者をあなたのサイトに送り返し続けます。 彼らはあなたのコンテンツを消費し続けるのです。
自分に問いかけてみましょう：
- 顧客が製品やサービスを最大限に利用できるような十分なコンテンツを持っていますか？
- 業界に関連するものであれば、あなたのブランドだと思わせるような権威ある情報コンテンツを作成していますか？
厳選した関連コンテンツ。 コンテンツ＋技術。オーガニック検索は最も費用対効果の高いコンテンツ配信方法
1つだけはっきりさせておきたいのは、安いSEOなどというものは存在しないということです。 また、オーガニック検索の ROI を、有料またはその他のマーケティング チャネルと正確に比較することは、非常に困難です。 (信じてください、私は試してみましたが、信頼できる研究は1つもありませんでした）
安い#SEOというものは存在しません。 @BrennerMichael Click To Tweet
その最大の理由は、PPCやメールマーケティングのようにSEOに「支出」を割り当てることが容易ではないことです。
しかし、SEOにかける費用の概算が決まれば、それがブランドに与えるリーチとROIを測定し、他のデジタルチャネルとROIを比較することができます。
自分自身に問いかけてみましょう：
- 毎月、SEOとコンテンツマーケティングにいくら費やしていますか？
- どのチャンネルがコンテンツにROIをもたらしたかを判断するための正確なアトリビューションモデルを持っているか
厳選した関連コンテンツ：
- How to Make the Content Marketing Case With ROI
- オーディエンス評価エンジン（The Audience Valuation Engine:
オーガニック検索がコンテンツマーケティングのフライホイールを回す
過去数年間、Googleはコンテンツに構造とメタデータを追加し、オーディエンスがアクセスするためのデバイスや方法に適した方法でフォーマットすることをますます奨励しています。 さらに、リストやテーブルの形で構造化された情報は、アンサー ボックスやスニペット特集を通じて、Google SERPs で特別な可視性を得るのに役立ちます。
それだけでなく、うまくやれば、検索者に迅速な回答を提供してサイトに引き寄せ、優れたコンテンツとCTAでサイトにとどめ、さらに好循環を導くことができます。
さまざまな形態、さまざまなデジタル プラットフォームでコンテンツを多く持つほど、業界に関するブランド用語の検索結果を支配するチャンスが高まります。
元の10本の青いリンクが、さまざまな形式のコンテンツにつながるスニペットで埋め尽くされた検索結果へと変わり、ブログ投稿、ランディングページ、スライドデッキ、ソーシャルメディアのプロフィールと更新、グラフィック、ビデオ、スライドデッキ、ポッドキャストを作成し、それらすべてが所定の関連キーワードでランキングされるようにすることができるのです。
オーガニックトラフィックは、競争力を高め、Googleにデジタルフライホイールを作り出します。良質で最適化されたコンテンツは、検索の可視性を高め、クリック数を増やすことでサイトオーソリティを高め、サイトオーソリティによってコンテンツがランキングされる可能性を高めるのです。
自分自身に問いかけてみましょう：
- 最高のコンテンツを再利用・再配布するための戦略は何か？
- 自分のサイト以外のどのプラットフォーム、出版物、メディアにコンテンツを投稿するか？
オーガニックなコンテンツマーケティングは今後も続く
いいえ、SEOは死んでいません。 しかし、それは常に変化する顔を持っています。 変わらないのは、オーガニックトラフィックがデジタルコンテンツマーケティング戦略にもたらすビジネス上の利益です。 Google の進化する SERP 機能を活用するためにコンテンツを最適化し、その過程でリーチ、コンバージョン、売上を向上させるかどうかは、あなた次第です。
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カバー画像：Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute