最近、会計事務所KPMGは27人の上級管理職をパートナーに昇格させました。 9月になれば、同じような人数をパートナーとして昇格させるようです。 また、KPMGは、パートナーに特化した別の人事部門を設立しています。 PWCは過去2年間で、競合他社から多くの中堅幹部を引き抜き、上級取締役の一団とともにパートナーにした。 KPMGとPWCだけではありません。 ビッグ4の会計事務所（他はデロイトとEY）のパートナーの数は、5年間でほぼ倍増し、約1,150人になった。 しかし、そこには落とし穴がある。 昇進した経営者の何人かは、名ばかりのパートナーである。 実際には、サラリーマン・パートナーである。 タイトルが示すように、彼らは単に給料をもらっているだけだ。 本当のマッコイは、給料をもらうだけでなく、財産を分け合い、CEOを選ぶ議決権を持っているエクイティ・パートナーだ。 PWCのシニアパートナーは、「かつては、パートナーシップは本物だった」と言う。 「現在、パートナーと呼ばれる人たちの多くは、（上級とはいえ）単なる従業員に過ぎないからだ。 変化の嵐 何が起きているのか？ 確かに、サラリーマン・パートナーの誕生は目新しいことではないが、その種族が急速に膨れ上がっていることは事実である。 ほんの10年前までは、パートナーとは、会社を支配する一握りの経営者のことを指していた。 「彼らは、CEOのように話し、CEOのように振る舞い、実質的にはCEOだった」とデロイトのシニアパートナーは振り返る。 パートナーは、クライアントと大金を会社にもたらし、利益の分配を受けた。 その後、ビジネスは大きく変貌を遂げた。 会計事務所は現在、マッキンゼー、ボストン・コンサルティング・グループ、ブーズ・アンド・カンパニー、ベインなどのコンサルタントよりも多くのコンサルティングを企業に対して行っている& Co.です。 顧客は、技術のアップグレードや買収した企業の統合、トレンドの測定、混乱した法律の簡素化などの業務をビッグ4に依頼する。 ビジネスが好調で、ビッグ4は笑顔が絶えない。 好景気の時も、断続的な景気後退の時も、過去10年間のほとんどで、二桁の成長を遂げてきたのです。 ビッグ4のトップラインは約11,000ルピーである。 業種によっては、15〜25％の成長率である。 その過程で、中小企業の買収や合併が始まった。 現在、デロイト トウシュ トーマツは、CCチョクシ、SBビリモリア、AFファーガソン、フレイザー& ロス、MCA、PCハンソティア、デロイト ハスキンズ アンド セールズなどの会社の集合体である。 同様に、BSRはKPMGの関連会社、Price Waterhouse & Co, Lovelock & Lewes, RSM & Co, Dalal & ShahはPWCの関連会社であり、また、Price Waterhouse、Price WaterhouseはPWCと提携している。 また、SRバトリボイ& Co、SRバトリボイ& Associatesは、EYの関連会社である。 EYは、同じくコンサルタントであるアーサー・アンダーセンのインド事業も引き継いでいる。 ビッグフォーに加わった関連会社（アソシエイトファーム）は、強力なパートナーを一つの傘下に収め、嵩上げを行った。 また、好景気に伴い、ニッチな分野を担当するリーダーをより多く必要とするようになった。 そのため、Big4は新しいタイプのパートナーを作らざるを得なくなった。 以前は、税務は単に1つの垂直軸でした。 現在、税務は、直接税、間接税、国際税、移転価格税制、GST、金融サービス税制などのミニバーティカルに細分化されている（各バーティカルは、パートナーによって率いられている。 大手4社のパートナーは通常12〜13名のチームを率いています）。 そのため、5年前には約200人だった税務業務に携わるパートナーが、現在では少なくとも400人いるほどです。 「これは、ビッグ4の収益という点だけでなく、経営幹部が抱く願望という点でも、好景気の始まりでした。 デロイトのパートナーは、「突然、急成長するトップラインと、急成長を望むハングリーで賢い人たちが現れたのです」と言います。 「この2年間で、2つのことが起こりました。 1つは、すべてのクライアントがパートナーとしか話したがらないこと。 2つ目は、パートナーになることが従業員の唯一の野望になったことです」と、EYの監査パートナーは言う。 つまり、サラリーマン・パートナーは、経営者の願望の高まりに対応するために、経営環境が作り出したものなのである。 現在、サラリーマン・パートナーは、Big4のパートナー総数の15％程度を占めるに至っている。 しかし、エグゼクティブ・サーチ・コンサルタントによれば、ビッグ4がサラリーマン・パートナーを採用するのは、ビッグ4以外の企業を採用する場合か、あるいは買収する場合のみであるとのことです。 この8年間で、ポーチングが横行し、メリーゴーランドと呼ばれるようになった。 ポーチされたエグゼクティブは、30〜50パーセントの給与アップを受ける。 KPMGのシニアパートナーは、「競合他社がポーチングを行おうとする場合、できるだけ多くのチームメンバーを阻止することが優先される」と言う。 そんな時、サラリーマン・パートナーが役に立つ。 「競合他社に引き抜かれたディレクターやシニア・ディレクター（パートナーの2階級下）がパートナーに昇格することがよくある。 しかし、エクイティ・パートナーにすると組織内の羽目を外すことになるので、サラリー・パートナーにするのです」と、デロイトでフォレンジック・オーディットを顧客に行うパートナーは言う。 昔は、上級幹部がパートナーになるには、少なくとも25年かかった。 今は、幹部が15年足らずで（サラリーマン）パートナーになる。 昔は、資本金を出して会社を所有し、収益に貢献した人だけがパートナーになれた。 チームを率い、顧客を引き寄せるだけでなく、社員にも影響を与えるカリスマ性を持った「パイド・パイパー」が必要だったのだ。 そして、パイドパイパーだけがパートナーになれるのです」と、PWCのシニアパートナーは言う。 KPMGのシニアパートナーは、パートナーへの昇格は、高い潜在能力を持つ従業員にキャリアパスを与えるための試みだと言う。 “エクイティ以外のルートを通らせ、成績優秀者をエクイティ・パートナーにする”。 エグゼクティブサーチコンサルタント、コーン・フェリー・インターナショナルの会長、ナヴニット・シンは、これを肯定する。 「サラリーマン・パートナーの場合は、1〜2年の冷却期間をおいてから、会社の資本に貢献し、より大きな役割を担うようになります」と彼は言う。 2つのタイプのパートナーの目的は様々だ。 サラリーマン・パートナーは、自分の専門分野の仕事をクライアントに提供する。 エクイティ・パートナーは、クライアントにサービスを提供するだけでなく、以前勤めていた会社から大口のクライアントを連れてきて、収益を上げることが期待されている。 双子の目標 エクイティ・パートナーは本命だが、サラリーマン・パートナーの多くは、その役割に満足している。 エクイティ・パートナーは、オーナーシップを得るために資本を提供しなければなりません。 サラリーマン・パートナーは、膨れ上がった給与体系からお金を持ち帰ることを好む。 「サラリーマンになるのは）手取りがものすごく増えるので、現実的な選択です。 会社にお金を貯めるより、買いたい車にお金を投資したほうがいい」とニューデリーにあるKPMGのパートナーは言う。 エクイティ・パートナーの場合、最大の責任は収益を上げることです。 EYのシニアパートナーは、「そこでマジックが起こる」と言う。 この哲学は、パートナーがより多くのビジネスを会社にもたらし、より多くのお金を家に持ち帰ることができるように努力する、という理論に基づいている。 パートナーも会社も利益を得ることができるのだ。 ビッグ4のパートナー1人あたりの年間平均収入は10億ルピー程度です。 アンダーパフォーマーは6億ルピー、スターパフォーマーは4億ルピーを稼ぎ出す。 「エクイティ・パートナーシップ・モデルでは、計算は簡単です。 総収入の約30％がチームメンバーの給与に、20-30％がパートナーに、残りが事務所に支払われます」とデロイトの税務パートナーは言います。 給与の仕組みはもう少し複雑です。 通常、エクイティ・パートナーの給与の約25％が資本金と呼ばれるものに充てられる。 資本金とは、主に、ある資金のプールに対する初期およびその後の出資を意味する。 これは、会社とパートナーの間のパートナーシップ – 他のビジネスの場合と同様に – が確立されている基礎となるものです。 ほとんどの場合、エクイティ・パートナーは、まずパートナーシップの資本金として10～15億ルピーを支払わなければならない。 この金額を3年で分割することを認めている会社もあれば、1年で全額支払うことを主張している会社もある。 多くの場合、パートナーとその会社のパートナーシップは50対50である。 例えば、あるパートナーが1億ルピーをプールに出資した場合、会社も同額を出資しなければならず、また利益も等しく分配される。 場合によっては、会社が約70％、パートナーが30％を保有することもある。 垂直統合の純利益は、運営費、チームメンバーの給与、パートナーの給与を差し引いた後、パートナーと会社の間で分配される。 また、エクイティ・パートナーは、CEOの投票権も持っている。 ビッグ4では、4年ごとに選挙が行われ、入念に準備されている。 インドのパートナーは、グローバルな選挙でも投票することができます。 インドでも世界でも、多くの若いパートナーが選挙に勝ち、多くの先輩を飛び越してCEOになることに成功しています。