あなたがスペースに適したテナントを探している家主、あなたの会社にとって意味のあるスペースを探しているテナント、商業不動産の購入または売却に興味を持っている投資家であるかどうか、商業不動産仲介業者を使用する多くの良い理由がある。 ブローカーを使用すると、彼らはあなたのためのフットワークを行いますので、多くの時間を節約することができ、それはまた、あなたがあなたの個々のニーズに基づいて健全かつ配慮した意思決定を確実にするためにあなたの背中を見て別の人を持っていることを意味します。 それは価値を見るのは難しいことではありませんが、あなたのブローカーがあなたからお金を作っている場合、あなたの最善の利益がどのように考慮されている不思議に思うかもしれません。
あなたのブローカーがコミッションを作る
住宅のエージェントと同様に、商業ブローカーは、彼らが促進する各トランザクションの手数料を取ることによって、その利益を作る。 支払われる手数料の額は、取引に関わる両者（売却の場合は買い手と売り手、リースの場合は家主/所有者と借り手）の合意によって決まります。
商業販売
商業ブローカーは、取引に関与する一方または両方の当事者の代理を通じて、商業用不動産の販売から手数料を受け取ることになります。 手数料の割合は、通常、低価格の売却物件では高く、高価格の売却物件では低くなります。 2人のブローカーが取引に関与している場合、手数料の割合は両者で均等に分けられます。 これは同様に交渉することができますが手数料は、伝統的に売主によって支払われる。
例を挙げると、6％の交渉手数料率で100万ドルで販売する商業施設は、その販売価格の6万ドルは、ブローカーに渡されることを意味します。
商業用リース
商業用ブローカーは、家主/所有者またはテナント（または両方）のどちらかを表すことによって、商業用リースから手数料を受け取ることができます。 このタイプの取引では、手数料は、同様に、その期間を通してリースの全体的な価値を考慮し、その割合を取ることによって計算されます。 オーナーとテナントが異なるブローカーを代理人としている場合、ほとんどの場合、両者で均等に分配されます（交渉で特に指定がない限り）。 商業用リースの手数料は、伝統的に売主が支払うもので、2回に分けて支払われます。 手数料の前半はリース契約時に支払われ、後半はテナントがスペースを占有した時点で支払われます。
このことを考慮するために、別の例を見てみましょう。
5年 x (3,000 SF x $10) = $150,000、リースの総額
このリースから5%の手数料を交渉した場合、$7,500 ($150,000 x .05) が仲介者に割り当てられることになります。
さらなる考慮点
各ブローカーが取引で得たお金は、通常、ブローカー会社に戻っていきます。 ここから、証券会社は手数料の一部を維持し、エージェントはその何パーセントかを受け取ることになります。 エージェントが受け取る金額は、証券会社内での年功序列と地位によって大きく左右されます。 ベテランのシニアブローカーは、70または80パーセントと同じくらいに引っ張るかもしれませんが、ジュニアブローカーのために、この数は、約50または60パーセントで落ちるかもしれません。
さらに、多くの証券会社は、彼らのエージェントが個々のブローカーの出力と生産に応じて毎年5万ドルとして高くてもよい机料を、支払う必要があります。 この数字は、さまざまな方法で利用されます。 それは、ブローカーが会社と関連して滞在したい場合は、生産レベルの要件を設定するためのレバレッジとして証券会社が使用することができます。 また、より高い手数料の分割を交渉する手段や、仲介業者がブローカーから受け取る手数料の上限を設定する手段として使用することもできます。
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
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