マーケティングプランとは何か？
マーケティング計画とは、組織がリードを生成し、ターゲット市場に到達するために実施する広告戦略の概要を示す運用文書です。 マーケティング計画では、企業がこれらのイニシアチブの効果をどのように測定するかを含め、一定期間にわたって実施するアウトリーチおよび PR キャンペーンについて詳しく説明します。 マーケティングプランの機能と構成要素は以下の通りである。
- 価格決定や新規市場参入をサポートするための市場調査
- 特定の人口層や地理的領域をターゲットとした、ニーズに合わせたメッセージング
- 製品やサービスのプロモーションのためのプラットフォームの選択-デジタル、ラジオ、インターネット、業界誌、および各キャンペーンにおけるそれらのプラットフォームの組み合わせ
- マーケティング活動の結果を測定する指標とその報告スケジュール
マーケティング計画は企業のマーケティング戦略全体に基づいて作成されます。
重要なポイント
- マーケティング計画は、企業が製品を顧客に販売するために使用する戦略を詳述しています。
- 計画では、ターゲット市場、ブランドや製品の価値提案、開始すべきキャンペーン、およびマーケティング施策の効果を評価するために使用する測定基準を特定します。
- マーケティング計画は、どの取り組みに影響があり、どれに影響がないかを示す測定基準の結果に基づいて継続的に調整する必要があります。
マーケティング プランを理解する
マーケティング プランとマーケティング戦略という用語は、包括的な戦略フレームワークに基づいて開発されるため、しばしば同じ意味で使用されます。 特に、1年に1つか2つの大きなキャンペーンしか実施しないような小規模の企業では、戦略と計画が1つの文書に組み込まれている場合もあります。
速報
マーケティング ソフトウェア ソリューションを提供する CoSchedule が行った 2019 年の調査では、計画や戦略を文書化したマーケティング担当者は、マーケティング キャンペーンで成功を報告する確率が 313% 高いことが判明しました。 同社は100カ国以上の3,599人のマーケターを対象に調査を行いました。
マーケティングプランの作成
マーケティングプランは、ビジネスの価値提案を考慮したものです。
価値提案は、製品やブランドがどのように顧客の問題を解決するか、製品やブランドの利点、そして、なぜ顧客が他社ではなくこの会社から購入する必要があるのかを述べるものです。
マーケティング計画は、この顧客に対する価値提案に基づいて、製品やブランドのターゲットとなる市場を特定するものです。 市場調査は、しばしばターゲット市場やマーケティングチャネル決定の基礎となる。 たとえば、ラジオ、ソーシャルメディア、オンライン広告、地域テレビで広告を出すかどうかなどです。
マーケティング計画には、これらの決定の論理的根拠が含まれます。 この計画では、具体的なキャンペーンの作成、タイミング、配置に焦点を当て、マーケティング活動の成果を測定するための指標を含める必要があります。
アウトリーチやマーケティング活動の影響を評価する正しい測定基準がなければ、組織はどのキャンペーンを繰り返し、どのキャンペーンをやめるべきかわからず、効果のない取り組みを維持するとマーケティング費用が不必要に増加します。 たとえば、デジタル広告のパフォーマンスが予想以上であれば、キャンペーンの予算を調整し、よりパフォーマンスの高いプラットフォームに資金を供給するか、または、会社が新しい予算を開始することができます。
デジタル マーケティングはほぼリアルタイムで結果が出ますが、テレビ広告は市場に浸透させるためにローテーションが必要です。 従来のマーケティング ミックス モデルでは、マーケティング プランは「プロモーション」に分類されます。これは、製品、価格、プロモーション、場所のマーケティング ミックスを表す、ニール ボーデンの造語である 4 つの P のうちの 1 つです。
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