あなたは、そこに低コストで高品質のリードの最も簡単なソースの1つを利用していますか？ 最近の統計によると、エージェント間の紹介は、北米中のエージェントの収益源として成長しています。
しかし、私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。
2018年に、PNC Real Estateによると、エージェントの25％が6～10の紹介を受け、まだわずか2％が前記紹介から10万ドル以上のドルを獲得したと言いました。
明らかに、これは未開拓のままの1つのリードジェン機会です。
第三者ソースに依存しすぎることなく、リードジェン戦略を多様化する方法を探しているなら、エージェント間の紹介ネットワークの開発を開始する時です。
この記事では、手数料の割合をどのように構成するか、どのようなフォームやテンプレートを使用するか、エージェント間の紹介をあなたの不動産のホイールハウスの有益な一部にする方法など、不動産紹介契約の基本をカバーします。
目次
- 不動産紹介契約とは何ですか
- 不動産の紹介契約とは何ですか
- 不動産の紹介契約とは？
- 不動産紹介契約の構成方法
- すべての紹介契約は何を含めるべきか
- 高生産性の紹介ネットワークを作成する方法
不動産紹介契約とは何ですか
あなたが不動産紹介契約のアイデアに新しいしている場合、我々はそれをブラスタックに分解します。
あなたが知っておくべき最初のことは、不動産紹介エージェントは、練習の不動産業者と同じものであってもなくてもよいということです。
紛らわしいですよね？ 我々は説明します。
例えば、あなたは、単に彼らが閉鎖時に手数料と引き換えにあなたにそれらを手放すように、すべてのリードをサービスするために彼らのプレート上にあまりにも多くを持っている生産エージェントを持つことができます。
あるいは、引退したエージェントが、そのような恒星の評判を構築し、彼らはもはや生産していないという事実にもかかわらず、彼らはリードを取得し続けることがあります。
どのような場合であっても、不動産の紹介エージェントは、通常、なります。
- 不動産のライセンスを持っているとライセンス仲介に所属している
- で動作するように個人のためのアクティブなエージェントを検索します。
- 取引が成立した場合、エージェントの手数料の一部を受け取る
Source.Odyssey.com
Source.Odyssey.com
div PNC Real Estate
なぜ不動産紹介契約は重要なのか
「楽しくて簡単なので、エージェント間のネットワークが大好きです」と、ロサンゼルス在住のエージェント、メリッサ・メナード氏は言います。 “我々はすべてのエージェントだ、それは非常に親しみやすいリード生成システムだ、それは我々が同じチームにいるようなものだ。”
トムフェリーサミット2017での彼女のプレゼンテーションでは、メリッサは、他のエージェントとの強力な関係を構築すると、すべてのエージェント間のネットワークの紹介から、GCIで彼女の素晴らしい151000ドルを獲得した方法を説明します。
メリッサのようなロックスターは、リードジェン戦略の中核として不動産紹介契約の利益を積極的に享受し、100％不正のない方法でそれを行っています。
意図的な、つながりを重視した紹介契約を2020年の目標リストに加えようと考えているなら、期待できる特典のいくつかをご紹介します。
紹介契約のメリットトップ3:
- 紹介契約は、既存の連絡先やネットワークからリードを生み出す摩擦の少ない方法
- 多くのクライアント紹介はすでに審査済みで、素晴らしい品質のクライアント
- 小さな紹介エージェントグループでさえ、かなりの数の質の高い紹介につながる
すでに目を回しているのならわかりますが、これは、紹介契約と紹介先が同じであるためです。
紹介契約に関する個人的な経験にもよりますが、紹介契約は受動的なリードの素晴らしい供給源だと思うかもしれませんし、完全に時間の無駄だと思うかもしれません。
そして、正直に言うと、無料の昼食はありません。
紹介エージェントは、販売成功の手数料に依存しています。
もちろん、計算を正しく行う必要があることは言うまでもありません。
詳しく見てみましょう。
不動産紹介契約の構成方法
紹介料は多くの要因に基づいて変化しますが、典型的な手数料は通常、閉鎖エージェントの手取り手数料の 25% です。
繰り返しになりますが、この数字は、クライアント、市場、および参照側と終了側の両方のエージェントから必要とされる作業量に基づいて劇的に変化することができます。
生産から完全に抜け出して、リードを修飾するために非常に少ない作業をしているエージェントにとって、10％は公正に思えるかもしれません。 フリップ側では、生涯の友人や個人的な接続を参照して、その人が新しい、なじみのない都市に移転するように保持手の大部分をやっているエージェントのために、50％がフィッティングかもしれません。
RealTORS のロードアイランド協会からの標準不動産紹介契約フォームの例はここにある。 以下に、より多くの書式やテンプレートを見つけることができます。
最も一般的なパーセンテージは何ですか? 例と内訳。
紹介料は 10 ～ 50% の範囲で設定できますが、ほとんどの場合、20 ～ 35% の間のどこかに位置しています。
手数料の割合は、通常3つの主要な要因に依存します。
- どれだけの仕事が紹介者に求められているか
- 紹介者がどれだけ取引に関与するか
- How hard you negotiate
ある Reddit ユーザーによると、「一部の業者はお金のためだけなので、誰かが仕事の100%の手数料を受け取るほど必死になるまで尋ね回るだろう」のだそうです。「
私たちは、それは100％間違った方法だと主張します。
メリッサのようなレインメーカーは、不動産紹介ネットワークの価値は、時間とともに変化することを知っています。
ここで、10 万ドルの取引で 25% の一般的な紹介料を使用した手数料の例を挙げます：
ある紹介エージェントが、10 万ドルの家を購入するクライアントをあなたに紹介します。
MLSの手数料の合計は6％または6000ドルです。
あなたは3％または3000ドルずつリスティングエージェントと手数料を50/50に分割します。
あなたは今、紹介エージェントに3％の手数料の25％を負っています。
あなたは紹介エージェントに750ドル支払う。
覚えておいてほしいのは、それぞれの市場にはこれらの種類の契約で最高の練習と考えられるものについての暗黙のしかし厳粛に支持される「ルール」があること。
たとえば、多くの市場で、エージェントは、紹介料が 10 万ドル以上の購入価格のクライアントとの最初の取引で支払われることを言うために、紹介契約を書きます。 クライアントが少なく費やす場合は、ブローカーは、そのような小さな取引に手数料を支払う必要はありません。 彼らはより多くを費やす場合は、素晴らしい！
正しい紹介料を交渉するためのヒント
エージェントが紹介料に対して感じる反感の多くは、彼らの紹介契約で公正な揺れを得ていないに煮詰めることができます。
公正な紹介料の交渉は、正しい質問をすることから始まることを覚えておいてください。
以下は、紹介者に尋ねるべき質問です：
- 彼らはクライアントをどの程度知っていますか
- どのようにリードを生成し修飾しましたか
- 紹介者はすでにリードに対してどの程度の努力をしていますか
- なぜエージェントはクライアントを紹介しますか？ ロジスティクスですか？ 仕事量？
- クライアントは貸し手によって事前に承認されていますか
- 紹介を受けたエージェントは、取引を成立させるためにシャドーイング、メンタリング、その他のサポートを必要としますか
- 各当事者にどれだけの関与が必要ですか
ある Quora コメントで指摘されているように「リードを生成して数値化するとは異なることを意味できます」。 それは、FB 広告を 50 ドル分掲載し、その後、リードに電話をして、彼らが別の場所で購入したいことがわかったので、それらを紹介しているということでしょうか。
その通りです。
このビジネスにおけるすべてのことと同様に、正しい紹介契約の交渉は、あなた個人の目標とビジネスの境界線に完全に依存することになるでしょう。 There’s no right or wrong answer—only what makes sense for you at this moment of your real estate journey.
What are the sites that offer referral fees?
- Redfin Partner Agents
- Agentology
- MyAgentFinder
- Upnest
- Homebird
- Estateley
- Opcity
- Home Captain Realty
What should every referral contract should include?
For any referral agreement to be considered legal and binding, it must be authorized by a licensed broker. The agreement should clearly state how long the terms of the agreement will last, the types of transactions covered and the fee agreed. And of course, it must be signed by both parties.
Some of the most profitable agreements cover a length of time that spans decades, including a referral commission for every transaction a client closes with the agent they’ve been referred to.
Here are the other details every referral agreement should include:
- Referring Source – broker/agent contact details, name, address, etc.
- Receiving broker/agent
- Breakdown of referral fee
- Term of the agreement
- Signatures from both parties (and broker)
- Contact details for the client referred
- Any other pertinent info regarding the referring agent’s existing relationship with this client
Here are three referral fee agreement templates you may want to check out:
- Rocketlawyer
- Template.net
- NAR’s Realtor referral form
These templates can be a great place to start, but always make sure you’ve ticked all the necessary legal boxes to make you’re 100% legit.
Real estate referral agreements: The dos and don’ts
Do:
- Network with like-minded Realtors and brokers
- Choose a knowledgeable, experienced referral partner
- Check broker licensure before transmitting a referral fee (this is a big one for out-of-state brokers sending referrals via lead gen sites)
- Give referral partners access to your CRM so you can share notes and updates in real time
Don’t:
- Rely purely on third party sites, human connection is still king
- Recommend someone you don’t know (it’s just bad business)
- Pay a referral fee without checking the broker’s licensure first
- Forget to follow up with your referral leads!
How to create a high-producing referral network
As with so many other things in life, if a real estate referral strategy sounds too good to be true, it probably is.