Reasoned Action Theory Definition
TRA (Theory of reasoned action) は人々の行動を予測するモデルである。 ある状況下での人々の行動を最もよく予測できるのは、その行動を行おうとする意図であるとするものである。 当然のことながら、人が実際に何かを行うかどうかの最良の予測因子は、それを行う意図があるかどうかである。 行動を実行する意図は、その行動に対するその人自身の態度 (感情または評価) だけでなく、その人にとって重要な人々の態度や、関連する認識された社会的圧力 (主観的規範) によって影響を受けます。
理由ある行動理論の背景と重要性
社会心理学者は、人々の態度や感情の知識があれば、その行動を予測できることが多いことを実証しました。 しかし、研究は、人々の行動が彼らの態度と一致しないことがあることも示しています。 たとえば、学生は、試験勉強は成績アップにつながるので良いことだと信じているかもしれませんが、それでも勉強しないかもしれません。 したがって、態度だけでなく、より多くの変数が行動に影響を及ぼしているはずである。 TRAは、社会的圧力など、行動予測に有用な他の要因を明らかにしようとしたものである。
理由ある行動の理論の構成要素と根拠
TRAによると、個人がある行動を行う意図（行動意図）は、何を行うかを決定し、それは、その行動に関する自身の態度と、喜ばせたい人からの社会的圧力の認識（専門的には主観的規範と呼ばれる）の2つに基づいています。 通常、人は自分が肯定的に感じている行動や他者から好かれている行動を意図的に行い、自分が否定的に感じている行動や他者から嫌われている行動を意図的に行うことはない。
研究により、人はポジティブな態度を持つ行動を行い、ネガティブな態度を持つ行動を避ける傾向があると証明されています。 TRAは、特定の行動に対する態度は、その行動がもたらすであろう結果についての期待や信念に基づいているとしています。 もし人々がその行動によって主に肯定的な結果がもたらされると信じているならば（そして否定的な結果はありそうにない）、彼らはその行動に対して肯定的な態度をとるだろう。 もし、その行動によって主に否定的な結果がもたらされると信じていれば（そして肯定的な結果はありそうにない）、彼らはその行動に対して否定的な態度をとるでしょう。 例えば、ある学生は、勉強すれば成績が上がるが、友人と付き合う機会も失われると考えているかもしれない。 その生徒にとって、友達付き合いが成績よりも重要であったり、もっと勉強しても良い成績が取れるという自信がなかったりすると、その生徒はおそらく勉強に対して否定的な態度をとるでしょう。
研究は、ある行動に関する人々自身の態度が、彼らがそれを行うつもりがあるかどうかに大きく影響することを示していますが、研究はまた、態度が行動を予測するために常に十分ではないことも示しています。 TRAによれば、行動意図は社会的圧力の認知によっても影響を受けるとされています。 例えば、ある学生が勉強に対して肯定的な態度をとっていても、その学生の友人が勉強に対して否定的な態度をとっていれば、その学生も適合圧力のためにあまり勉強しなくなる可能性がある。 学生が認識された社会的圧力に従うかどうかは、その個人がどう考えるかを学生がどの程度気にするかによって大きく左右される。 言い換えれば、知覚された社会的圧力とは、個人がどのように行動すべきかに関する他の人々（友人、家族など）の信念の結果であり、また個人がそれらの人々に従うことをどれだけ動機づけられているかということである。 例えば、親からのプレッシャーがあったとしても、友人の意向に従おうとする動機が強い場合があります。 このように、態度に加えて社会的圧力の認知を考慮することで、行動意図の予測、ひいては行動の予測が高まることが研究により実証されています。
通常、TRAの研究者は参加者に、特定の行動に関する態度（起こりうる結果を含む）、その行動に関する重要な他者からの社会的圧力の認知、およびその行動を実行する意図について報告するよう求めます。 そして、研究者は後日参加者に連絡を取り、実際にその行動に移したかどうかを尋ねます。 このような研究は、一般的にこの理論を支持している。 行動意図の予測は、態度だけよりも優れており、態度に加えて社会的圧力の認知を考慮することで、その人の行動意図の予測は通常高まります。
Implications of the Theory of Reasoned Action
TRAは、健康、投票、消費者購買、宗教的関与に関する幅広い行動を予測するために使用されてきました。 TRAは態度のみを考慮したモデルよりもうまく行動を予測しますが、TRAは意図的でその人のコントロール下にある行動にのみ適用されます。
- Ajzen, I., & Fishbein, M. (1975). 信念、態度、意図、行動。 理論と研究への導入。 Reading, MA: Addison-Wesley.
- Ajzen, I., & Fishbein, M. (1980)。 態度を理解し、社会的行動を予測する。 Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall.
- Sheppard, B. H., Hartwick, J., & Warshaw, P. R. (1988). 理性的行動の理論。 このような場合、「曖昧さ」を解消するために、「曖昧さ」を解消した上で、「曖昧さ」を解消するために、「曖昧さ」を解消した上で、「曖昧さ」を解消することが必要である。 Journal of Consumer Research, 15, 325-343.