すでに商業印刷店を成功させていた Brian と Julie Whiteman は、彼らが制作するフォトブックの購読サービスを作ろうと考えていました。 顧客は、モバイル機器から毎月最大100枚の写真をアップロードし、思い出をカスタムフォトブックに保存することができます。
ある晩遅く、Brian は数字を計算し、カスタム フォトブックの購読サービスをうまく機能させる方法を見つけようとしていました。
ある夜遅く、Brian は、数字を計算して、カスタム フォト ブックの購読サービスをうまく機能させる方法を見つけようとしていました。 ブライアンは、その試作品をペンで叩き、背表紙を破壊してしまった。
ブライアンは、写真集の発送に関する問題に対するコスト効率のよい解決策を見つけました。
ブライアンは、写真集の発送に関する問題に対して、費用対効果の高い解決策を発見しました。 この方法とGrooveBookという名前が功を奏し、彼らの購読サービスは軌道に乗り始め、購読者数は8,000人にまで増加しました。
GrooveBook、シャークタンクに入る
Shark Tank Season 5 Episode 13
ブライアンとジュリーは、会社の 20%の株式と引き換えに 15 万ドルを求めてシャーク タンクに入りました。
このデジタル時代、ほぼ全員が、これまで消費者が使ったどのカメラよりよい写真を撮れるスマートフォンを持っています。 食べ物から赤ちゃんやペットに至るまで、あらゆるものの写真を撮ります。 これらの写真は積み重なり、携帯電話の写真ライブラリの奥深くに紛れ込み、私たちの生活の最新のスナップショットに取って代わられ、時間の経過とともに忘れ去られていきます。
GrooveBookは、撮影したデジタル写真を、いつでも楽しめる伝統的なフォトアルバムに保存するもので、人々が撮影した瞬間を救い出し、永遠に保存するための手頃なソリューションだとJulieは説明しました。 写真には撮影場所が日付で表示され、ミシン目が入っているので、簡単に取り出して友人や家族と共有することができます。 毎月、購読者には異なる表紙デザインの新しいGrooveBookが届きます。
予想通り、Shark Tank のパネルにいた成功したビジネスの専門家たちは、まずその価格設定と、1 冊わずか 3 ドルで GrooveBook を販売する Whiteman の能力に感心しました。
ロバートは、GrooveBook のマーケティングおよび販売に使用されるビジネス モデルに懐疑的で、印刷所と GrooveBook の生産が共依存であることを懸念しています。 片方の事業に投資するということは、両方の事業の成功に全幅の信頼を置くことを意味する。 2人は、プロ用の印刷機に先行投資したことで、グルーブブックのコストと価格が抑えられたと指摘する。
シャークスは、ブライアンがある晩遅くまで試作品を叩きながら、どのようにしてグルーヴのコンセプトを思いついたかについて、ジュリーの話を聞くのを楽しみました。 マークは、グルーヴを「価値提案」と呼びました。
マークは、GrooveBook の価値は、消費者と Shutterfly のような既存の写真編集サイトとの間の仲介役であることだと考えていました。
マークは、グルーブブックの価値は、消費者とシャッターフライのような既存の写真編集サイトとの間の仲介役であると考えました。 そこで、マークは2人に15万ドルで、ライセンス供与の権利を提供することを提案する。 その結果、ブライアンとジュリーは、15万ドルのライセンス供与を受けることになった。
その後、ケヴィンは、ブライアンとジュリーが評価した75万ドルで会社全体を買い取ると申し出ます。
そして、ケヴィンは、ブライアンとジュリーが評価した75万ドルで会社全体を買い取ると申し出たのです。
そして、ケヴィンは、ブライアンとジュリーが評価した75万ドルで会社全体を買い取ると申し出たのです。 ブライアンは、「会社全体の価値は600万ドルで、売り切るにはそのくらいの価格が必要だ」と答えると、ムッとした表情になった。 審査員たちは、あっけにとられた。 普通ならこの時点で終わっているはずのケヴィンが、再び盛り上げようとした。
ホワイトマン夫妻は、シャークスに買収されるためにタンクに来たわけではないし、ライセンス権を売るというアイデアも好きではありません。 Loriは、Kevinが持っていた半分の375,000ドルで会社の50%を提供することを提案しました。 ロバートは心を入れ替え、Loriの申し出に半ば強引に乗り出した。 LoriはBrianとJulieに圧力をかけ、MarkとKevinは廊下で会っていた。
ケビンとマークは、マークの提案を修正したものを携えて戻ってきました。 ブライアンとジュリーはグルーブブックのサブスクリプションサービスにとても情熱を持っていたので、シャークスはライセンス契約の方がより理にかなっていると考えました。 ブライアンとジュリーは、グルーブブックの購読サービスにとても情熱を持っていたので、ライセンス契約はより理にかなっていると思った。 ところが、ロバートがいい加減なことを言い出した。 GrooveBook がライセンス供与されれば、顧客は継続的なサービスに加入することなく、1 回購入するだけで同一の製品を手に入れることができ、時間の経過とともに加入者数に劇的な影響を与える可能性があります。
それは Brian と Julie にとって決断の時でした。 部分的なライセンス契約と、50%の株式投資という2つのオファーがテーブルにありました。
二人はライセンス契約を決め、新しいパートナーとのお祝いの時間を持った後、Brain は Julie を抱きかかえ、ステージを後にしました。 「
GrooveBook After Shark Tank
ブライアンとジュリーが Shark Tank に出演し、契約を結んだ後、GrooveBook は飛躍的に成長しました。 購読者数は一夜にして 85,000 ドルまで跳ね上がり、ライセンス契約を除いても、年間約 500,000 ドルの収益を上げています。
ケヴィンは、最も収益性の高いベンチャーの 1 つの成功を分かち合うために施設を回り、ジミー キンメル ライブでは、シャーク タンクがブライアンとジュリーのような企業や人々に与えた人生を変える効果について話し、グルーブブックについても触れました
1年後、夫婦は、最大 50 万人の加入者と年間収益が 400 万ドルに迫る利益を自慢してシャーク タンクに戻りました。 彼らは、最高のものがまだ来ていないとは思ってもいませんでした。 ブライアンは、かつてグルーブブックのデザインに小さな問題を発見し、解決策を見出すまで諦めなかった。
夫婦は Shutterfly の印象的なオフィスに入り、そこで幹部が Brian と Julie に GrooveBook の対価として 1450 万ドルを提示しました。
GrooveBook は一般に、オンライン評価サイトにレビューやコメントを投稿するオンライン ユーザーから高い評価を得ており、Google Play ストアでは 8,000 以上の評価で平均 3.9 の星を獲得しています。 しかし、すべての人を常に満足させることはできず、特に月々わずか 3 ドルの料金で利用できるサービスではそうです。
ケビン、マーク、ホワイトマンは今でも GrooveBook を信じており、グッドモーニングアメリカで全米のテレビ視聴者に語ったように、会社は今でも繁栄しています。
ブライアンとジュリーは、家族経営の小さなアイデアを2年足らずで数百万ドルのベンチャーに変えた後、世界中を旅して楽しんでいます。
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