すべての DIY ミュージシャンには、自分の音楽をマーケティングまたはプロモーションするときに圧倒されて、イライラし、萎縮してしまったという話があるものです。
これがあなたについて述べているのであれば、音楽マーケティング計画から大きな恩恵を受けることができます。 次に何をすべきか悩んで頭をかきむしったり、目の前にぶら下がる最新の輝くチャネルを追いかけたりすることはありません。
その代わりに、あなたの音楽を世に送り出すための、組織的で構造化されたプロセスを手に入れることができるのです。
私は、音楽マーケティング計画を作成するためのより強力なケースを以下に説明します。
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マーケティング プランが必要な理由
ミュージシャンが自分の音楽を「マーケティングしたい」と言うのは、どのような意味でしょうか？
ラジオで宣伝したいのでしょうか？ SoundCloud でもっと再生されるようにしたいのでしょうか? Spotify のプレイリストに曲を投稿することですか？
もちろん、上記のすべてです。
問題は、ラジオでの再生、ソーシャルメディアのフォロワーなど、これらの最終結果がそれぞれ異なることです。 –
問題は、ラジオでの再生、ソーシャルメディアのフォロワーなど、これらの最終結果はそれぞれ、まったく異なるマーケティングスキルを表していることです。
ラジオに出演するためには、強力なPRスキルが必要です。 メール購読者を獲得するには、読者の興味を引き付け、獲得する必要があります。
これは、DIYミュージシャンが犯す最初の間違いです。彼らは「マーケティング」を単一の幅広い努力として考えています。
むしろ、マーケティングとは、デジタル広告、ブランディング、草の根活動など、相互に関連する分野の複雑な網です。
このことが、多くの DIY 音楽家が計画なしに自分を売り込もうとすると心が折れる理由なのです。
マーケティング計画は、あなたの足場を固めます。
マーケティングプランがあれば安心だ。
マーケティング計画はあなたの足場を固め、やがてマーケティングに関する知識の中心的な保管場所になります。
本業がマーケティングではない人にとって、これは結果に大きな影響を与えます。
戦術だけではない
実用的な名前のためか、マーケティング プランを単なる戦術や実行可能なヒント集として片付けることは簡単です。
しかし、この計画を作成するプロセスでは、しばしば深い内省が必要です。良いマーケティング計画は、強力なマーケティング戦略から生まれます。
しかし、この計画を作成する過程では、しばしば深い内省が必要となります。
すべてのマーケティング計画で問われる基本的な質問を考えてみてください。
- ソーシャル、動画、コンテンツ マーケティングなど、あなたが最も得意とするチャンネルを理解する必要があります。
- 予算とマーケティングに対する真剣度
- 視聴者とそれが集まっている場所
- どのようなチャンネルがあなたの音楽の種類に最も適しているか
。
同様に、「ブランド戦略」はあらゆるマーケティング計画の一部です。 このブランド戦略を作成するには、まず、自分自身の信念、目標（長期および短期）、および価値観を内省する必要があるでしょう。
これは、DIY音楽マーケティング計画を作成することの最も控えめな利点の1つです。
これは、DIYで音楽マーケティング計画を立てることの最も控えめな利点の1つです。内観は、あなたが誰であるか、何があなたにとって重要であるかについての新しい洞察を明らかにすることができます。
ここで、大きな疑問がわきます。「音楽マーケティングの計画を立てるには、どうすればよいのでしょうか？
以下に、その答えをいくつか紹介します。
音楽マーケティング計画の作成
マーケティング計画とは、単に、組織 (またはあなたの場合、個人) の来年度のマーケティング戦術を概説した文書です。
This document can be as broad or as shallow as necessary. A small computer repair outfit might have a one-page marketing plan. Coca-Cola’s might run into hundreds of pages.
If you Google around for a marketing plan template, you might see that most plans have sections like these:
As a musician, you don’t need to follow this template. You’re not trying to impress colleagues or get approval from your boss, after all. Your purpose is to simply define your strategy and document your marketing approach.
Essentially, your marketing plan needs to answer four questions:
- Who is your target audience?
- What are your marketing goals?
- Where will you market your music?
- How will you market yourself?
さらに、戦略文書も用意することが重要です。 これは、長い主観的なエッセイでも、パワーポイントのプレゼンテーションでも、ビデオでも、すべてあなた次第です。
では、このことを念頭に置いて、基本的な音楽マーケティング計画を作成するために従うべきプロセスを見てみましょう。
内省から始める
すべての優れたマーケティング計画は、製品 (音楽)、ビジネス (あなた)、ターゲット市場 (リスナー) への深い理解に基づいています。
あなたはこれを「戦略」と呼ぶかもしれませんが、私は「内省」と呼んでいます。
このステップの目標は、ミュージシャンとして自分が何者であるかを把握することです。 あなたは深く行き、音楽を追求するためのあなたの動機を理解したい。
このステップに、決まった青写真はありません。 Rather, I recommend asking yourself open-ended questions and writing down the answers in long-form.
Here are some questions you can ask yourself:
- What kind of music do you like to make? Why?
- If you could take the place of any musician in the world right now, who would it be? Why?
- Where does your music career currently stand? Where do you see yourself in five years?
- What kind of listeners do you hope to attract?
- What is your ideal venue to play music in? A stadium, a small bar, or a mid-sized venue?
- Beyond music, which musician’s brand do you identify with?
People often jump into making music without truly understanding what kind of musician they want to be.
「ビジュアル ブランド」を確立する
好むと好まざるとにかかわらず、すべての音楽にはビジュアル アイデンティティがあります。
私はこれを「ビジュアル ブランド」、すなわち、あなた自身をどのように視覚的に表現するかと呼びたいと思います。
このビジュアルブランドの一部は、あなたのジャンルによって決まります。
このビジュアル・ブランドの一部は、あなたのジャンルによって決まります。ポップ・アクトは、メタル・アクトとは明らかに異なるビジュアル・セットを使用します。
たとえば、DIY Musician Blog の編集者であるクリス ロブリーは、シンガーソングライターとしての彼の仕事と一致する美学を持っています。
Compare this against Gucci Mane who has a clearly edgier visual aesthetic, keeping in line with his genre (hip-hop).
Before you start formally creating your marketing plan, take some time to audit out your visual brand. This should be inspired by the introspection you did earlier. The most compelling brand is one that is honest and authentic.
Here are a few things you can do to understand your visual brand:
- List your favorite artists and borrowing inspiration from their website, social media presence, album art, and videos
- Identify colors, iconography, videos,
- 映画、ブランド、建築、さらにはデザイン ポートフォリオなど、音楽以外のソースからインスピレーションを得る
プロのデザイン事務所がデジタル ブランドを監査するために使用する監査プロセスに従ってください。 そして、すべてを Pinterest のボードにまとめます。
ウェブサイト、アルバム アート、ソーシャルメディアの画像など、音楽を宣伝するためのあらゆる種類の資料を作成するときは、いつでもこれを参照してください。
非常に多くの音楽マーケティング キャンペーンは、ミュージシャンが実際に達成しようとしていることを理解していないために、失敗に終わっています。 彼らは通常、「有名になる」といった漠然とした目標に頼るでしょう。
必要なのは、一連の SMART 目標、つまり、以下のような目標です。
- 具体的 – 目標を明確に示すことができるはずです。 「巨大な会場で演奏する」というのは具体的ではありませんが、「Tomorrowland で演奏する」というのは具体的です。 例えば、「もっと人気者になる」は測定不可能ですが、「もっとインスタグラムのフォロワーを増やす」は測定可能です。
- 達成可能 – 野心的であることは大歓迎ですが、目標は現実的であるべきです。 半年前に音楽制作を始めたとして、「1年後にTomorrowlandのヘッドライナーを務める」というのは達成可能ではありません。
- 関連性 – あなたが達成したいことに関連した目標を選びましょう。 ファンを増やしたいなら、LinkedInのコネクションではなく、InstagramやSoundCloudのフォロワーを増やしたい。
- 時間軸 – すべての目標には時間軸が必要であり、そうでなければ簡単に道を踏み外すことになる。
大まかで漠然とした目標から逆算して、SMARTゴールを導き出す。 インスタグラムのフォロワーが増えること？
これを目標に掲げます。
- Attract 100,000 Instagram followers in the next 12 months
どんなマーケティング計画でも、少なくとも3つ以上の目標を持つことが理想的です。
音楽のプロモーション、試験勉強、起業など、何をするにしても、漠然とした目標よりもSMARTな目標のほうがモチベーションが上がることがわかります。
現在の立ち位置を分析する
目標を絞ったら、次は現在の状況を把握しましょう。 あなたは現在、どのような状況にあるのでしょうか。 どんなスキルがあるのか？
ビジネスのマーケティングプランでは、この部分は「SWOT分析」（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）と呼ばれますが、それほど堅苦しく考える必要はないでしょう。
SWOTフレームワークを使う代わりに、次のようにしてください。
- Facebookバンドページ、YouTubeチャンネル、Instagram、Snapchatなどのすべてのソーシャルチャンネルの現在の支持者をリストアップしてください。
- ウェブサイトのトラフィック、メール購読者、その他のトラフィック、フォロワー、読者をリストアップする
- ウェブサイト、ソーシャル アカウント、ブランド資産（ロゴ、アルバム アートなど）、現在のマーケティング資産をすべてリストする
- 自分のコア マーケティングスキルを確認することです。 コンテンツの作成、ソーシャルメディアの管理、動画の作成など、得意なことはありますか？ それらを開発することはできますか？ もし可能なら、時間とコストはどのくらいかかりますか？
- 外注する必要があるスキルを特定します。 これに関連する人脈や知識があれば、リストアップしてください
- ターゲットにしたいソーシャルメディア アカウントや出版物を特定します。 これらの関係において、あなたは現在どのような立場にいるのでしょうか。
自分の現状を把握したら、もう一度目標を見てみましょう。 聞いてみてください。
自分が持っているものと必要なものの間のギャップを埋めることが、マーケティングアプローチの基礎となるはずです。 あなたは本当に何かを売っているわけではありません (少なくともお金の面では)。
ですから、従来のマーケティング計画では詳細な人口統計学的および心理統計学的情報を持っていたのに対し、次のことを把握するだけでよいのです:
- ターゲットユーザーはどこでたむろしていますか?
- What other artists do they like listening to?
- What is their preferred mode of listening to music?
The answers to these questions aren’t always clear, of course. Some genres have well-established communities (such as metal). For others – especially mainstream pop acts – the audience is often fragmented.
The ideal way to go about this is to interview some hardcore genre fans. Ask them what publications do they like to read, what forums they frequent, and where they discover new music.
If that’s not possible, turn to Google. Search for queries such as:
+ forum
+ blog
+ fan page
+ fan page
Use this to build up your list of target communities and their editors/founders. あなたが行うマーケティングは、このリストへの回答に基づいて行う必要があります。
たとえば、視聴者が主にいくつかの業界ブログを通じて新しい音楽を発見する場合、これらのブログの編集者との関係を築くことが最優先されるべきです。
配信だけでなく、ジャンルに特化したコミュニティも、視聴者をより深く理解するための素晴らしい方法です。
配信だけでなく、ジャンルに特化したコミュニティも、視聴者をより深く理解するための素晴らしい方法です。
各ブログをBuzzsumoに接続すると、そのブログで最も共有されているコンテンツを確認することができます。
すべてをまとめる
これまでたくさんの宿題をしてきたことでしょう。
さて、次はそれを包括的な計画にまとめる番です。
繰り返しますが、オンラインで見つけたマーケティング計画の例を鵜呑みにしないようにしましょう。
その代わりに、戦略文書を参照し、次のことを明記します:
- 目標、つまり、正確な目標とその測定方法
- 聴衆、つまり、自分の音楽を宣伝する方法
。
たとえば、あなたの目標が Instagram のフォロワーを増やすことで、あなたが強力なソーシャルメディア マーケティングのスキルを持っているなら、「行動計画」は Instagram インフルエンサー キャンペーンを開始することかもしれません。
この計画は、財務、他のミュージシャン、自分のブランドに関する情報を含めてさらに拡張することができます。
これを実行すれば、音楽マーケティングはもうそれほど混乱するものではないことがわかるでしょう。
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