『日々の記録』2014年11月号
少ない訓練と資金で自分のビジネスを始められ、自宅で仕事ができ、アルバイトでも経営できる魅力から、マルチレベルマーケティング（以下MLM）やダイレクトセリングに関わる人が増えてきています。 ダイレクトセリング協会によると、MLMの2013年の年間売上高は約337億ドルで、約1680万人がダイレクトセリングに携わっています。 これらの数字は、それぞれ3.3％と5.7％で、2012年から増加している。 だから問題は、MLMのは、毎年この多くのお金を作っている場合、彼らは正当なビジネスの機会であるか、または彼らはピラミッドスキームです？ どのように我々は適切に関与している健全なビジネス上の意思決定であるかどうかを判断するために、これらの見通しを評価するのですか？
マルチレベルマーケティングとは何ですか
インベストペディアは、マルチレベルマーケティングを「既存のディストリビューターに、その新人の売り上げの何パーセントかを支払うことによって、新しいディストリビューターを募集するよう促すためにいくつかの直接販売企業が使用する戦略」と定義しています。 マルチレベルマーケティングは、「ダイレクトセールス企業の中には、既存のディストリビューターに新しいディストリビューターを勧誘させ、勧誘されたディストリビューターの売上高の一定割合を報酬として支払う戦略を採用している企業がある」と定義しています。 すべてのディストリビューターはまた、顧客への製品の直接販売を通じてお金を稼ぐ」。 よりよく知られているMLMのいくつかは、エイボン、MaryKay、パンパードシェフ、およびAmway.
マルチ商法とは何ですか
マルチ商法は、もっぱら階層設定に基づいて投資されています。 新規採用者はピラミッドの底辺を構成し、その上の先行投資家/採用者に与えられた資金、またはいわゆるリターンを提供します。 この仕組みは、個人や企業が、高いリターンを保証すると言って投資家の募集を開始することによって始められます。 当初、初期の投資家は高い利回りを受け取りますが、これらの利益は新規採用者によって支払われ、実際の投資のリターンではありません。
何が違うのでしょうか？
MLMとマルチ商法に違いはないと主張する人もいるでしょう。 しかし、連邦取引委員会は、そこに合法的なMLMのあることに同意します。 2つの違いは、製品に起因する。 当社とその代理店は、主にエンドユーザーへの製品の販売からお金を稼ぐとディストリビューターのガレージに蓄積された製品のボックスではない場合、それはおそらく合法的なビジネスです。 マルチ商法は、ピラミッドの頂点に立つ者に参加費、勧誘費、インセンティブを補償するものです。
MLM’s in the news
最近 CNBC によって発表された記事では、パーソナルケアおよび体重管理製品を販売する MLM である Herbalife, Ltd. が現在直面しているトラブルについて論じています。 同社が合法的なMLMなのか、それともマルチ商法なのか、疑問の声が上がっています。 注目されるのは、ヘッジファンド・マネジャー同士の争いだが、しばしば見落とされるのは、この「ビジネス・チャンス」に誘われた、しばしば低所得者層への実際の影響である。 ビジネスを始めるために数千ドルを費やした後、ディストリビューターは新しいメンバーを勧誘し、「ダウンライン」を構築するように奨励されています。 ピラミッド内の高いレベルに進むと、ディストリビューターは、毎月在庫の一定レベルを購入し続けなければならない。 これらのレベルでは、製品を販売することはますます困難になります。 最終的には、ディストリビューターはそれが離れてお金を捨て続けることがいかに無意味であるかを理解し、それは90％が1年以内に終了すると推定されている。 記事では、ほとんどのディストリビューターは1,000〜10,000ドルを失い、平均して3,000ドルを失っていると指摘しています。 それはあなた自身のビジネスを開始すると、そのリスクを持っていることは事実であり、多くの中小企業は失敗しますが、MLMのとマルチ商法の違いは、損失は、彼らが販売できるよりも多くの製品を購入する代理店を必要とする会社のインセンティブと政策によって発生するため、その失敗したディストリビューターが被る損失は、会社の利益を燃料ということです。 連邦取引委員会は、ハーバライフの調査を開始した。 しかし、2012年にこれらの疑惑が表面化して以来、同社はいかなる犯罪でも告発されていないことに留意する必要があります。
チャンスを評価する方法
真のMLM/ダイレクトセリングのチャンスとマルチ商法を見分けるのは、時として非常に困難な場合があります。 ビジネスの正当性を判断するために、ビジネスを適切に評価し、適切な質問をすることが重要です。
- あなたの収入は主に、消費者への製品の販売ではなく、あなたが勧誘した人の数と、それらの新しい勧誘者が会社に加わるために支払ったお金に基づいていますか
- あなたはかなりの量の在庫を購入する必要がありますか
- あなたは、その在庫を購入する必要がありますか？
- 会社との良好な関係を維持するためだけに、欲しくもなく必要でもない他のものを購入するよう強制されていませんか？
- プログラムに参加することによって可能になったぼろ儲け話や贅沢なライフスタイルを主張する人がいませんか？
- 製品は本当に価値のある本物の製品で、値段も妥当、消費者が何度も買いたいと思うような種類のものではないでしょうか？
レッドフラッグ
機会を評価するには、レッドフラッグを知り、何かが正しくないと思われるときに素早く判断できるようにすることも重要です。
- お金を稼ぐために新しいメンバーを募集する必要があるグループ、スキーム、プログラム、チームに参加する機会を提供される。
- 販売目的で提供されている商品やサービスがない。
- プロモーターが「これはマルチ商法ではない」「これは完全に合法だ」などと主張している。
- 収入や賞金を保証すると主張する商品やスキームに注意すること。
- 家族や友人が、それが詐欺であることに気づかずに、あなたを詐欺に巻き込もうとするかもしれないことを忘れないでください
デュー・ディリジェンス
マルチ商法を見抜くことは、必ずしも簡単ではありません。 スポンサーや他のディストリビューターに厳しい質問をし、詳細を探ることが重要です。 それはおせっかいや押しつけがましいと考えてはいけません。 時間とお金を必要とする任意のビジネス投資のように、それはいくつかのデューデリジェンスを実行する価値がある。 自分のやり方で来るどんな機会も、時間をかけてきちんと吟味すること – それだけで長い目で見れば救われるかもしれません。