I have an earth shattering revelation to make: you MUST have items to sell before you can start an ecommerce business! Having a beautiful website is all well and good, but if you haven’t got inventory, you just don’t have a business.
Unfortunately, the process of product procurement can seem too big of a hurdle for lots of would-be ecommerce business owners, and I think that’s a shame.
注意：この記事をプリントアウトして、参照しながら進めるとよいでしょう。 私が始めた頃は、Google を使ってサプライヤーを探していました。「<><> まとめ買い」といった検索フレーズをよく使っていたのですが、今では、「 卸し」「
結局、私は驚くべき発見をしたんです。 店舗や国内のeコマース会社から購入したほとんどの商品は、法律による表示義務の対象です。
ECサイトで仕入れる予定の商品のサンプルを、有名なショップや有名なウェブサイト（Amazonは常に良い判断材料になります）から購入します。 その製品が届いたら、そのラベルを注意深く見てください。 運が良ければ、サプライヤーまたは販売業者の名前が見つかりますが、そうでない場合は、サプライヤーのウェブサイトの名前、または郵送先住所も見つかるはずです。
その情報で武装し、そのサプライヤーの連絡先情報をすばやく Google 検索して、直接電話または電子メールで問い合わせることができます。
この情報をもとに、そのサプライヤーの連絡先をすばやく Google で検索し、直接電話やメールで問い合わせることができます。 以前は、製品の公式サプライヤーや販売代理店を探すのに何ヶ月も費やしていましたが、多くの場合、答えは私の目の前にありました。 あなたの家にある製品を見てください。ほとんどの製品のパッケージのどこかに、住所やウェブサイトなどのサプライヤー情報が印刷されているはずです。 この情報は法的な理由のためにあるのですが、ブランドと連絡を取るのにも便利なのです！
上記がうまくいかない場合は、いつでもLinkedInを試してみることができます。 数年前、かなり大きなブランドを仕入れたいと思ったのですが、そのブランドのウェブサイトは機能せず、その住所に手紙を出しても何の反応もありませんでした。 結局、Googleでブランド名を検索し、その後に “LinkedIn “を付けて検索しました。 すると、マネージング・ディレクターのプロフィールを見つけることができたので、LinkedInのプラットフォームを通じて彼にメッセージを送りました。 1週間以内に、このブランドから最初の注文を受けました。 私は、すべてのサプライヤーやディストリビューターにLinkedInでアプローチすべきだとは言いません。
世の中の多くのサプライヤーは、供給する企業に対して非常にうるさいです。
多くのサプライヤーは、供給する企業に対して非常にうるさいです。
多くのサプライヤーは、取引履歴と、実際にウェブサイトを所有している証拠を見たがります。
2）デューデリジェンスを行う
デューデリジェンスは、一緒に仕事をしたいサプライヤーを詳細に調べることを含みます。
可能であれば、デューデリジェンスは、サプライヤーに直接会って行うのがベストです。
可能であれば、デューデリジェンスは、サプライヤーに直接会って行うのがベストです。特に海外から在庫を購入する場合、それが不可能なこともあるので、できるだけ多くの調査をするようにしてください。
サプライヤー
- そのサプライヤーは信頼できますか?
- 彼らはその国で登録されたビジネスまたは法人ですか
- 彼らは連絡先や住所についてオープンですか
- あなたは彼らの既存の顧客と話をして、これを確認することができますか？ 連絡先情報は有効か？
- 支払い条件は柔軟か。
- 自分が連絡したのか、それとも相手から連絡があったのか？
製品
- サンプルは受け取りましたか? すべての製品がサンプルと同じ基準で製造されるという確証を得ましたか
- 製品は、実施中のすべての法的法規に準拠していますか? (これには、表示要件、製品の化学組成などが含まれます。)
- ブランド品の場合、その製品は 100% 本物ですか?
デューデリジェンスは、不必要なお役所仕事のように思えるかもしれませんが、やらなければならないことなのです。 また、品質が悪い、あるいは偽造品であるために販売できないような株を買ってしまわないようにするためでもあります。
デューデリジェンス プロセスを数回実行すると、新しいサプライヤーと取引するときに、自然に身につくでしょう。
割引は小売の世界を動かすものです。 でも、私は割引が大好きです! そこにあるすべてのサプライヤーは、標準価格の 5% 引きであろうと、無料のインバウンド貨物であろうと、何らかの割引を提供することができます。 一部のサプライヤーは、彼らの手が縛られ、彼らはあなたに割引を付与することはできませんが、彼らは正直ではありませんと言うでしょう。
割引は、サプライヤーによって異なる方法で機能します。
割引は、サプライヤーによって異なる方法で機能します。通常、サプライヤーは卸売価格のリストを持っています。 そして、サプライヤーは、各クライアント (別名、あなた) にこれらの取引価格からのパーセンテージを提供します – これがあなたの割引です。 標準的な卸売価格の問題点は、ほとんどのeコマース企業が定価で商品を販売していないことです – 彼らは送料無料のようなものを追加しなければなりません。
私が最初に仕事をした大手サプライヤーは、私が値引きを要求する前に値引きを申し入れてきました。
最初に取引をした大手サプライヤーは、私が値引きを求める前に値引きを申し入れてきました。「あなたは新興企業だから、標準の卸売価格から15%値引きします」と言われました。
私の交渉戦術のすべてを共有することはできませんが、新しいサプライヤーと契約するときは、いつも強気で臨み、標準の卸売価格から 50%オフにしてほしいと頼みます。 時には、これがすぐに外れて、サプライヤーが「もちろん」と言うこともありますが、時には、最高のポーカーフェイスで、指をくわえて見ていなければならないこともあります。
割引は、オンラインで製品を販売しているときには本当に重要です。定評ある販売者なら誰でも知っているように、ポイントを得るのは難しく、手数料もあらゆる角度からかかってくるので、販売するすべての製品で単位あたり数ドル節約できれば、マージンはずっと健全に見えます。 アマゾンのような企業を相手にする場合、できるだけ大きな割引を確保することが必要です。 仕入先との標準的な卸売価格に甘んじていたら、私の会社は赤字になってしまうでしょう。 仕入先との値引きを大きくすればするほど、利益率は大きくなる。
④需要を把握する & 最初の発注
最初の発注でどれだけの在庫を購入するかは常に難しいことです。 ビジネスを始めたばかりで、初めて購入する在庫のバッチであれば、なおさらです。
eBay.com
私が注文する量を決定するために使用しているいくつかのトリックを紹介します。 eBay では、特定のリストで売れたアイテムの数をクリックすると、購入されたさまざまなバリエーションを見ることができます。 通常、数百の過去の販売にアクセスすることができますので、以前の日や週の間に最も人気があったバリエーションを確認することができます。 これは、在庫を注文するときに便利です – あなたは、人気のある行の多くを注文し、不人気行の少ないことを確認することができます。
Google Keyword Planner。
Google Keyword Planner: Google Keyword Plannerは、あなたの製品に関連する用語がどれくらい検索されているかを教えてくれます。
Google Keyword Planner: Google Keyword Plannerは、あなたの製品に関連するキーワードがどれだけ検索されているかを教えてくれます。
Google Keyword Planner: Google Keyword Plannerは、あなたの製品に関連する用語がどれだけ検索されているかを教えてくれます。 プリンターの正確なモデル番号を中心とした検索数を調べれば、特定の商品に対する需要をより明確に示すことができます。 キーワードプランナーにその商品のデータがない場合、その商品はGoogleであまり検索されていない可能性があります（だからといって、その商品を仕入れるべきではないというわけではありませんが）。
Competitor.Of.The Worldのキーワードプランナーの使い方は、次のとおりです。 私が取引しているあるサプライヤーは、250以上の異なるラインアイテムを持っています。 スタートアップ企業として、私は 250 のラインすべてを一度に仕入れる余裕がありませんでした。そこで、私はニッチで大きなウェブサイトをいくつか見て、彼らが仕入れるラインを観察しました。 その結果、「人気のある商品だから仕入れる」という結論に達しました。 そして、時間が経つにつれ、私のビジネスがうまくいくようになり、徐々に250の商品すべてを仕入れるようになりました。
可能な限り、私はサプライヤーから購入する各アイテムを同じ数だけ注文するようにしています。 たとえば、あるサプライヤーから 10 種類の T シャツを注文したとします。 最初の注文では、各スタイルを24枚ずつ注文します。 数日後には、お客様に最も人気のあるスタイルが決定されます。
販売データが多ければ多いほど、注文はより正確になります。
販売データが多ければ多いほど、正確な発注が可能になります。例えば、夏には青いTシャツがよく売れるが、クリスマスには赤いTシャツがよく売れるということも知っているかもしれません。 最初の注文をする前にこのようなことを知ることは不可能なので、慎重に – 無理をせず（商品が全く売れなければ、現金に縛られてしまいます）、サプライヤーに各商品を適度な数だけ注文するようにしましょう。 何が売れて何が売れないかがわかれば、顧客が何を購入しそうかを知り、サプライヤーに対してより正確な発注を開始できます。
5) 商標の使用許可を得る & ロゴ
さまざまな理由から、多くの eコマース ビジネス所有者は調達プロセスのこのステップを完全にスキップしています。 eコマース サイトのマーケティングは、ある意味重要です!
マーケティングを行う一般的な方法は、Google AdWords や Facebook Ads などのプラットフォームを介してバナー広告を使用することです。
一般的なマーケティング方法は、Google AdWordsやFacebook Adsなどのプラットフォームを使ったバナー広告です。 ブランドによっては、顧客が自社の商標名やロゴをマーケティング材料に使用することを防ぐためのガイドラインや規則を持っている場合があります。 常に許可を得る必要があります。
この単純な論理は、他のすべての形態のマーケティングにも当てはまります。テレビコマーシャル、地元のショッピングモールで配るチラシ、あるいはウェブサイトのホームページ用の凝ったアートワークなどを計画している場合でもです。
質問することは損にはなりませんし、多くの法的トラブルを避けることができます。
質問することは問題ではありませんし、多くの法的トラブルを避けることができます。 電子メールであれば、プリントアウトしてファイルしておきましょう。 万が一、「うちの商標を勝手に使っている！」と言われたら、どうすればいいでしょうか？ –
私は、オンライン マーケティング資料で、許可を求めずにロゴや商標用語を使用した人を知っています。
許可を得ずにオンラインマーケティング資料でロゴや商標用語を使用した人を知っています。
6 販売用ストックのリスト
サプライヤー探し、デューデリジェンス、最初の注文というプロセスを経たら、最後のステップ、販売用ストックのリストに進むことができます! 最初はとてもわくわくしますが、いくつかの製品ページやリストを作成すると、その目新しさはすぐに消えてしまいます。 商品の説明や画像を追加するのも、すぐに飽きてしまいます。
多くの人が、Amazon、eBay、または自分のウェブサイトであろうと、販売するために在庫をリストアップすることをぞんざいに扱う傾向があります。 その理由はよくわかります。 しかし、ユーザーがあなたの出品物やウェブサイトをクリックしたときが、彼らに商品を売る唯一のチャンスなのです。 ユーザーの注意を引くような、魅力的な製品コピーを書くようにしましょう。 プロフェッショナルに見える高解像度の画像を使用する。
1日に1,000点出品するよりも、10日かけて100点出品するほうがはるかによいでしょう。
1日に1,000個の商品を出品するよりも、10日に100個の商品を出品するほうがずっとよいでしょう。
販売する製品を調達するプロセスには、かなりの時間と労力がかかりますが、結局のところ、小売業にとって最も重要な部分です。 サプライヤー探しに際しては既成概念にとらわれず、デューデリジェンスを行う際には客観的になり、値引き交渉の際には最高のポーカーフェイスを身につける準備をしましょう。
あなたが商品調達のための私のガイドに従うならば、あなたがeコマースの世界で成功できない理由はないでしょう。