O velho ditado “Fake it till you make it” nos ensina a nos comportarmos como se estivéssemos em uma posição bem antes de dominá-la. Se você quer ser um empreendedor de sucesso, aja como se você já fosse um. Se você procura investimentos, imite o comportamento de alguém que adquire financiamento com freqüência. Se você busca parcerias com jogadores de alto nível, reproduza as ações de um indivíduo digno dessa aliança, e assim por diante.
Essa prática, bem feita, deve incluir a visualização e saber onde você finalmente quer terminar. Se você sabe o que você procura – descrevendo o resultado e visualizando o que você está planejando – é muito mais provável que você consiga.
Or é você?
E se o FITYMI não funcionar? E se este conselho sábio induzir exatamente o oposto do que você quer? Notavelmente, isto acontece a maior parte do tempo. A maioria das pessoas tende a não pensar em como o FITYMI pode causar um problema ou mesmo um contra-ataque total.
Aqui estão quatro cenários comuns onde “fingir até conseguir” será inegavelmente a raiz do seu fracasso.
Quando você pensa que é a pessoa mais importante na sala
Nervos, deixados sem controle, leve a melhor de nós às vezes. É-nos dito constantemente para fingirmos a nossa confiança, para mantermos a cabeça erguida e para nos ajustarmos aos nossos ombros enquanto lançamos uma ideia. Nossa mentalidade de ser confiante é um pilar do sucesso, certo? Quem quer trabalhar com alguém que tem medo da sua própria sombra ou que não parece estar seguro das promessas que faz ou do plano de negócios que está a fazer? É suposto renovarmos o nosso pensamento e estarmos no espaço positivo que desejamos. Às vezes, porém, um pequeno turno, de uma forma ou de outra, faz com que você se veja como se fosse mais importante do que qualquer outra pessoa na sala. Ninguém gosta de um fanfarrão, especialmente misturado com aqueles malditos nervos que estão sempre presentes. Portanto, certifique-se de que a sua confiança na FITYMI não seja levada a um extremo. É um equilíbrio delicado de ter confiança suficiente para ser digno de investimento (financeiro ou não) e ao mesmo tempo ser humilde e autêntico o suficiente para ter pessoas que queiram trabalhar com você.
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Quando você age como se fosse melhor que as outras pessoas
É importante que alguém tome a liderança em cada reunião, para orientar o processo, o fluxo e o resultado; para tomar conta e conduzir a conversa; para determinar quem pode falar e quando. Se você é o empresário que compartilha suas idéias com outras pessoas, naturalmente você quer se comportar de uma maneira que reflita o seu plano pré-desenhado. Afinal, você provavelmente já passou horas pensando em como conduzir a reunião. No entanto, você precisa ter certeza de que é suficientemente flexível para serpentear, como eles costumavam dizer, ou simplesmente mudar e girar se alguém na sala quiser mudar de direção. Nunca funciona para agir como se você fosse melhor do que os outros ao fazer mudanças no local. Vocês estão todos juntos naquela sala. Não dispensem ninguém nem os tratem como se fossem menos do que eles. Vão com a corrente. Isso, por si só, dá-lhe uma força notável – que é exactamente o que procurava em primeiro lugar.
Quando a sua linguagem e comunicação verbal aparece pomposa e condescendente
A comunicação verbal é importante. O seu tom, a escolha das palavras e a forma como as entrega podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Você pode não gostar do que alguém diz na sua reunião. Você pode não gostar de como isso denigre a sua apresentação. Mas no momento em que você deixa a irritação entrar em sua voz ou linguagem corporal, você se deparará, na melhor das hipóteses, como condescendente. Se você continuar a pressionar a pessoa que está descarrilhando seu fluxo, você vai se deparar como pomposo. Quando isso acontecer, é melhor simplesmente terminar a reunião antes que as coisas piorem.
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Quando pensas que sabes mais do que sabes
Estudaste, pesquisaste no Google, falaste com amigos. Você fez tudo que pôde para aprender, memorizar ou lembrar alguns fatos obscuros peculiares, tudo na esperança de alcançar a fama da FITYMI antes daquele grande encontro. Você começa com um estrondo, aparentemente conhecedor, então você dá um pequeno passo a mais e percebe que abriu um assunto que revela que você não está tão bem informado quanto apareceu segundos antes. O ambiente na sala muda imediatamente e você começa a brincar de recuperar o tempo mudando para um assunto que não precisava ir além da segunda página de busca no Google. A regra a lembrar aqui: Fique dentro dos limites do seu conhecimento. Tudo bem e às vezes é bem-vindo para fazer perguntas e não saber tudo. A maioria das pessoas em posições poderosas gostava de ser questionada. As perguntas podem proteger as suas capacidades no FITYMI. Mostrar que você sabe uma pequena quantidade, ao mesmo tempo em que revela seu desejo de aprender mais, pode ser bastante benéfico e refrescante.
Então, como estão agora as suas habilidades FITYMI?
A pessoa mais importante na sala é geralmente a que tem mais dinheiro ou o título mais grandioso. Puro e simples. Essa pessoa é geralmente a que está na posição mais alta, a que tem a chave para a tomada de decisões finais.
Você não quer entrar em nenhuma reunião com o rabo entre as pernas, com os ombros levemente caídos e com a sua auto-atribuição negativa arrastando você para as profundezas da insegurança. No entanto, cuidado para balançar para o outro lado do espectro. Você precisa ser muito cuidadoso ao incorporar técnicas de visualização e exercícios de confiança para garantir que você se sinta digno de um investimento, parceria ou mesmo um trabalho para isso.
Certifique-se de criar sempre uma atmosfera onde cada pessoa na sala, à sua maneira, se sinta como se fosse a pessoa mais importante lá. Aprimore suas habilidades de FITYMI, mas aprenda a ser matizado e ensine-se a manter o “fingimento” ao mínimo e o “fazer” ao máximo. Entenda a fineza e você dominou a poderosa prática de “fingir até conseguir” nesse caminho acidentado e implacável para o sucesso empresarial.