5 Modelos de Email Gotas que Funcionam

Para ser bem sucedido na sua estratégia de marketing você tem que acertar o tempo.

Ninguém gosta de ser inundado por emails de vendas depois de se inscrever num blog.

E, inversamente, se alguém está pronto para comprar você não quer que ele vá com o seu concorrente porque você foi muito lento para tirar proveito.

Mas como é que você reboca a linha entre ser demasiado insistente e cair fora de vista de uma pista?

Bem, estou aqui para responder apenas a isso.

Neste artigo vou rever o timing das suas campanhas de drip dos e-mails para que você esteja a rebobinar em pistas e vendas vezes sem conta. Não só isso, eu também incluí cinco modelos de e-mail que você pode usar hoje.

p> Vamos começar a rachar.

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O que é uma campanha de drip de e-mail?

Se você já entregou o seu e-mail, você provavelmente já foi um sujeito de uma campanha de drip de e-mail. Eu quase escrevi “vítima caída” porque eu definitivamente me senti vitimizado por alguns deles.

O problema é que eu também tenho tido conhecimento de alguns ótimos – aqueles que me dão informações valiosas e levam seu tempo para me aquecer.

Uma campanha de gotejamento de e-mails envia uma série de e-mails que se tornam progressivamente mais promocionais à medida que sua liderança aquece e começa a confiar em você com o tempo.

Existem quatro tipos de campanhas de gotejamento que recomendo usar:

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• p>Top-of-mind/Educational – Este tipo de e-mail mantém os seus leads engajados com a sua empresa, não importa onde eles estejam no funil de vendas. Ao educá-los você se estabelece como uma fonte de informação confiável e conhecedora – aumentando a chance de você ser confiado quando eles estão comprando.
• p>Promocional – Deixar as pessoas saberem que você tem promoções de tempo limitado ou ofertas especiais vai atrair os potenciais clientes. Afinal, quem não gosta de um negócio doce, doce?

• Treinamento – Você tem um produto que pode precisar de um pouco mais de explicação? Coloque os seus potenciais clientes a bordo movendo-os através de um programa de treinamento focado em um único objetivo. Que melhor maneira de conseguir motivação para usar os seus produtos e serviços do que conseguindo que eles aprendam como funcionam para atingir um objectivo?

• p>Reagrupamento – Isto é para aqueles contatos frios que ainda não morderam, ou não compraram há algum tempo. Talvez eles tenham experimentado os seus serviços numa base de teste gratuito, mas depois foram para o abismo. Não os deixe fugir. Volte a ligá-los com e-mails oportunos para derreter o gelo.

5 Email Templates To Send Your Prospects

Nesta seção eu estarei compartilhando cinco modelos de e-mail que você pode enviar aos seus assinantes. Estes serão focados em torno dos assinantes do blog, mas se você fizer alguns pequenos ajustes você será capaz de usar o mesmo fluxo para os outros tipos de campanhas de drip mencionados acima.

Em termos de tempo, Mathew Sweezey of Pardot sugere um mínimo de seis dias entre e-mails e um máximo de 45 (para aqueles ciclos de vendas mais longos), com cerca de oito a dez e-mails por programa. Isto, para ele, apresenta um equilíbrio entre a comunicação muito frequente e pouco frequente.

O problema é que, em termos de timing, cada potencial cliente em potencial é diferente. Então é uma boa idéia testar seus emails se você quiser acertar o timing.

p> Vamos entrar nos templates.

Email #1: A Warm Hello

Não importa o tipo de campanha de drip de email que você esteja rodando, esta tem que ser a mais amigável – mostrando a sua personalidade. Lembre-se, não importa qual empresa esteja enviando este e-mail, ele vem de você como um indivíduo. Você quer mostrar à pessoa que está recebendo seu e-mail que você não é um robô.

Pense nisso, dois vendedores vêm à sua porta com uma hora de intervalo:

Você abre a porta e o primeiro sorri, diz-lhe o nome deles e faz-lhe algumas perguntas antes de entrar na razão pela qual eles estão lá.

O segundo é o máximo e assim que você abre a porta você é recebido com “Tenho uma oferta fantástica para você?!”

Agora, entre esses dois vendedores, para qual você vai manter a porta aberta por mais tempo?

Como este é o email introdutório, você quer mantê-la o mais leve e amigável possível. Agradeça-lhes por subscreverem o seu blog e certifique-se que eles têm uma forma de o contactar se tiverem alguma questão.

Hi lá!

P>Muito obrigado por subscreverem o nosso blog. Eu realmente aprecio que você queira manter contato conosco aqui em .

Nas próximas semanas, eu estarei enviando uma série de e-mails focados no nosso melhor conteúdo. Isto vai ajudá-lo a começar . Eu sei, você está super ocupado e provavelmente já está recebendo toneladas de outros e-mails (eu também), mas prometo que escolhi a dedo apenas os melhores e-mails para enviar a você. Cada um deles vai conter experiências e lições valiosas que vão ajudar .

Se você quiser chegar até você, eu estou disponível 24/7 em . Em social? Você pode se conectar comigo no Twitter em .

Obrigado por se inscrever, e lembre-se se você tiver alguma dúvida ou feedback, basta me enviar um e-mail e eu entrarei em contato com você.

Cheers,

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Email 2 – Transparência “Fizemos esta grande coisa e queremos compartilhar o que aprendemos”

Neste email você vai estar compartilhando o que é que torna o seu negócio incrível (ou coisas que você fez que não são tão incríveis). Isto é para ser o mais útil possível e também para criar confiança entre o seu assinante e o seu negócio. É essencial que este segundo e-mail lhes forneça recursos que eles possam usar para ter sucesso com ou sem você.

P>Hey ,

Fundamos nosso negócio de volta, o que significa que tivemos muito tempo para aprender o ins e out de .

Queria usar isso como um tempo para atirar em você algumas idéias que você poderia implementar em seu negócio. Eu compilei um documento de recursos incluindo testes que fizemos no nosso site e posts de blogs contendo informações sobre o nosso negócio que, esperamos, lhe darão a inspiração necessária para começar com o pé direito.

Você pode encontrar esses recursos aqui:

Cheers,

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>br>>>/p>

Email 3 – Envie-lhes um artigo pessoal que mostre as suas vulnerabilidades

Os dois e-mails anteriores continham coleções de informações educacionais. Nesta seção eu quero que você compartilhe algo pessoal, como como como seu negócio se transformou ou coisas que você aprendeu sobre negócios como empresário. Isso vai ajudá-los a aprender um pouco mais sobre você. Quando eles souberem mais sobre você, poderão confiar mais em você.

Hello!

P>Eu só estou escrevendo para que você saiba que nosso último post, sobre . Nele, eu compartilho . Eu aprendi tanto sobre {a coisa que você aprendeu} e achei que seria incrível para você aprender com a minha própria experiência (então você não precisa!).

Aqui está um link para o último post:

Espero que gostes e adoraria ouvir os teus pensamentos sobre isso. Ou comenta o artigo em si ou dispara um email para mim. Também, por favor compartilhe com seus círculos sociais ou qualquer outra pessoa que você ache útil.

Todos os melhores,

br>>>/p>h2>Email 4 – Estudos de Casos

Agora que você começou a estabelecer confiança com o potencial cliente, eu recomendo enviar-lhes alguns estudos de caso de negócios (se seu B2B/SaaS) ou pessoas (se você é B2C) com quem você trabalhou no passado. Isto permitirá que eles desenhem as suas próprias suposições sobre o seu negócio. Também lhes dará provas validadas de que a sua empresa pode fazer bem nos seus pontos de venda.

Hi,

Trabalhamos com algumas pessoas realmente incríveis ao longo dos anos, desde empresas em fase de arranque até empresas da fortuna 500. Recebemos tanta recompensa por ajudarmos a mãe a ficar em casa quanto a empresa que achava que sabia tudo.

Hoje eu queria compartilhar algumas das histórias de sucesso que nossos clientes têm trabalhado conosco desde o primeiro dia. Alguém que vos diz que algo funciona é uma coisa, mas ver os resultados é um assunto totalmente diferente. Vejam aqui: 🙂

Cheers,

Email 5- Oferta de teste grátis/soft-sell

Isto é o que todos os outros e-mails estavam a conduzir: a oferta. Se você não tiver um teste gratuito para oferecê-los, você pode substituí-lo por uma demonstração individual, uma consulta ou uma chamada de vendas.

Cuidado de que você não quer quebrar a confiança neste momento. Ser insistente na sua venda (mesmo depois dos e-mails preliminares de confiança) não vai levar a um resultado tão bom como ser descontraído. Lembre-se, faça-os se sentirem bem-vindos e continue estabelecendo confiança.

Hi lá,

p>Nas últimas semanas, enviei-lhe uma série de e-mails que espero que tenham sido valiosos para você. Este é o último e-mail que você receberá como parte da série.

Se você tem gostado dos e-mails que tenho enviado, então eu tenho mais uma coisa que eu gostaria de compartilhar que eu acho que você vai achar útil:

Nossa , que nós construímos para ajudar a entregar .

Se você estiver lutando para , ou se sentir sobrecarregado por , eu encorajo você a nos dar uma chance.

Você pode tentar de graça aqui:

Desfrute, e mais uma vez, bem-vindo à comunidade 🙂

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Conclusão

Campanhas de gotejamento por e-mail podem fazer maravilhas para a sua empresa se as escrever e as enviar correctamente. Espero que isto lhe tenha dado alguma inspiração para executar uma campanha de drip por sua conta.

P>Você já tentou usar a automação de e-mail marketing antes? Como é que você fez isso? Qual foi o seu timing ideal? Start the conversation in the comment section below.

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