Há muitas boas razões para utilizar um corretor de imóveis comerciais, quer seja um locador à procura de inquilinos adequados para o seu espaço, um inquilino à procura de um espaço que faça sentido para a sua empresa, ou um investidor interessado em comprar ou vender um imóvel comercial. O uso de um corretor irá poupar muito tempo, uma vez que eles estarão a fazer o trabalho de pés para si, e também significa que tem outra pessoa a vigiar as suas costas para ajudar a garantir que toma decisões correctas e atenciosas com base nas suas necessidades individuais. Não é difícil ver o valor, mas você pode estar se perguntando como seus melhores interesses estão sendo considerados se seu corretor está ganhando dinheiro com você. Para aliviar alguma da confusão, ajuda a entender como seu corretor é pago.
p>Seu Corretor Faz Comissão
Semelhante aos agentes residenciais, os corretores comerciais lucram tomando uma comissão sobre cada transação que facilitam. O valor da comissão paga depende do acordo feito por ambas as partes envolvidas na transação (comprador e vendedor no caso de uma venda ou locador/proprietário e inquilino no caso de um arrendamento). Embora as leis anti-trust tornem ilegal estabelecer um padrão do setor quanto a quais são essas porcentagens, elas normalmente caem entre 4-8% do valor total da transação (preço de venda ou valor do aluguel).p>Vendas Comerciais
Um corretor comercial receberá comissão pela venda de um imóvel comercial através da representação de uma ou ambas as partes envolvidas na transação. A comissão exata que eles receberão não pode ser determinada com precisão até que as negociações sobre o preço de venda estejam concluídas e todas as partes envolvidas tenham concordado com um determinado valor de venda. A percentagem de comissão é tipicamente maior nos imóveis com preços de venda mais baixos e menor nos imóveis com preços mais altos. Se dois corretores estiverem envolvidos na transação, a porcentagem de comissão será dividida igualmente entre eles. A comissão é tradicionalmente paga pelo vendedor, embora isto também possa ser negociado.
Para dar um exemplo, um imóvel comercial que vende por $1 milhão com uma percentagem de comissão negociada de 6% significará que $60.000 desse preço de venda serão transferidos para o corretor. Se dois corretores estivessem trabalhando na transação (um representando o vendedor e o outro o comprador), cada um deles receberia $30.000,
Commercial Leases
Um corretor comercial pode receber uma comissão sobre um arrendamento comercial, representando ou o locador/proprietário ou o inquilino (ou ambos). A comissão é calculada de forma semelhante neste tipo de transacção, considerando o valor global do arrendamento ao longo da sua duração e tomando uma percentagem desse valor. Se o proprietário e o arrendatário tiverem corretores diferentes que os representem, o mais provável é que a comissão seja dividida entre os dois (salvo especificação em contrário nas negociações). A comissão sobre um arrendamento comercial é tradicionalmente paga pelo vendedor e dividida em dois pagamentos. A primeira metade da comissão é devida na assinatura do contrato de arrendamento e a segunda metade é paga quando o arrendatário ocupa o espaço.
Para colocar isto em perspectiva, vejamos outro exemplo. Digamos que um proprietário e inquilino concordam num arrendamento por um período de 5 anos numa propriedade de 3.000 pés quadrados a uma taxa de $10/pé quadrado.
5 Anos x (3.000 SF x $10) = $150.000 Valor Total do Arrendamento
Se o(s) corretor(es) tiver(em) negociado(em) uma comissão de 5% sobre este arrendamento, $7.500 ($150.000 x .05) é atribuído ao corretor. No caso de duas corretoras estarem facilitando o negócio juntas, cada uma delas ganharia $3.750,
Outras Considerações
O dinheiro adquirido por cada corretora na transação normalmente volta para a corretora. A partir daqui, a corretora manterá uma parte da comissão e o agente receberá uma porcentagem disso. O quanto um agente recebe depende em grande parte da sua antiguidade e posição dentro da corretora. Para os corretores juniores, este número pode cair em cerca de cinquenta ou sessenta por cento, enquanto os corretores seniores experientes podem chegar a setenta ou oitenta por cento.
Adicionalmente, muitas corretoras exigirão que os seus agentes paguem uma taxa de escritório, que pode chegar a $50.000 anualmente, dependendo da produção e produção do corretor individual. Este valor é utilizado de muitas maneiras diferentes. Ele pode ser usado pela corretora como alavancagem para estabelecer requisitos no nível de produção se os corretores quiserem permanecer associados à empresa. Também pode ser utilizado como um meio de negociar uma divisão de comissões mais elevada ou como um meio de limitar as taxas que a corretora pode receber do corretor.
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
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