Você provavelmente já ouviu a frase “colocação de produto”, mas pode não saber exatamente o que a frase significa. A colocação de produto está se tornando uma forma cada vez mais importante para as marcas alcançarem seu público-alvo de forma sutil. As empresas estão usando o product placement para aumentar suas vendas, o conhecimento da marca e atrair clientes – tudo sem “anúncios tradicionais”
Posicionamento de produto & the Media
O posicionamento de produto é uma estratégia moderna de merchandising para as marcas atingirem seus públicos-alvo sem usar “publicidade tradicional” explícita. Esta colocação de produtos ou serviços de marca é frequentemente encontrada no entretenimento, nomeadamente em filmes ou TV.
Para exemplos de colocação de produtos de marca na mídia, pense em filmes que você já viu. Se o actor principal está a beber uma bebida claramente rotulada “Coca-Cola” ou a usar um telemóvel claramente rotulado “Samsung”, então esta é a colocação de produto. Alguns exemplos mundialmente conhecidos de colocação de produto incluem o E.T. de Spielberg e Hershey’s Reece’s Pieces, Tom Cruise’s Ray Ban Shades em “Risky Business” e Carrie Bradshaw’s Manolo Blahnik shoes em “Sex in the City”
Certos filmes trabalham com várias marcas na colocação de produto. Ad Age relata que o Superman: Homem de Aço teve mais de $160 milhões em promoções de colocação de produtos e mais de 100 parceiros de Marketing Global. Warby Parker glasses, Hershey’s, Sears, Kellogg’s e Nokia tiveram todos gravações de produtos com o lançamento do filme blockbuster.
Na maioria dos casos, estas grandes marcas terão pago grandes somas de dinheiro para que a sua marca fosse colocada nestes filmes. Embora o custo de colocação do produto possa ser alto, o pagamento pode ser ainda maior para a marca. É relatado que Hershey viu um aumento de 65% nos lucros durante a execução do filme de E.T..
Além de um aumento nos lucros, a colocação do produto também pode aumentar o reconhecimento da marca. O Journal of Management and Marketing Research (JMMR) estima que “57,5% dos telespectadores reconheceram uma marca numa colocação quando a marca também foi anunciada durante o programa”. Mesmo que isso não se traduza em vendas imediatas, um maior reconhecimento da marca beneficiará o seu negócio a longo prazo.
As estatísticas de preços apoiam esta reportagem “que as colocações em programas de TV podem aumentar o reconhecimento da marca em até 20%, e o NextMedium afirma que o número pode subir para 43% quando as colocações são integradas em “programas emocionalmente envolventes”.”Atribuem este número ao “efeito halo”: uma associação positiva com um programa ou pessoa gera uma associação positiva com o produto correspondente.
O objetivo é que o potencial consumidor seja positivamente influenciado pela marca, sem notar abertamente a colocação dessa marca. O objectivo final da colocação de produto superior é influenciar positivamente a percepção da sua marca ou produto para que você o compre.
Colocação de produto & Configurações de varejo
“Colocação de produto” não se aplica apenas à colocação sutil em mídia, mas também pode se aplicar ao espaço real da loja de varejo. Pense em passar por uma caixa de supermercado – quantas vezes já pegou numa barra de chocolate ou numa revista só porque está mesmo ali?
Apenas como com a colocação do produto nos meios de comunicação, as grandes marcas corporativas pagarão um bom preço por espaço prime no piso do retalho e nas prateleiras. Isso pode significar grandes expositores de tampa, espaço mesmo ao lado do registo, ou mesmo apenas ter os seus produtos ao nível dos olhos nas prateleiras (isto aumenta significativamente a probabilidade de um consumidor escolher o seu produto em vez de produtos semelhantes que não estão ao nível dos olhos). As marcas também pagarão para limitar o espaço nas prateleiras dos seus concorrentes; estas taxas são conhecidas como “taxas de slotting”
Dados sobre o custo das taxas de slotting não estão prontamente disponíveis, uma vez que os retalhistas guardam estes números de perto. No entanto, é de senso comum que os grandes retalhistas de marcas podem pagar grandes quantias de dinheiro pelas prateleiras e corredores premium nas mercearias ou locais de venda a retalho. Essas grandes taxas podem dificultar a entrada de marcas ou negócios menores no mercado varejista comercial.
Por isso, você pode não ser capaz de comandar espaço de prateleira de primeira linha na Safeway de imediato. Você pode, no entanto, fazer conexões com lojas locais menores para colocar seus produtos na frente dos consumidores. E até mesmo as grandes lojas podem estar abertas para uma pequena exposição endcap para uma empresa local – Sam’s Club é um ótimo exemplo.
Localização de produtos & Mídia Social
A colocação de produtos tem encontrado uma casa cada vez mais vibrante em plataformas de mídia social. O advento e a popularidade explosiva das redes sociais significa que o panorama do retalho e dos anúncios teve de mudar para acompanhar o ritmo. Mesmo grandes marcas corporativas agora confiam no Facebook, Twitter, Instagram e YouTube para compartilhar, promover e vender seus produtos.
O posicionamento de produtos nas mídias sociais assume a forma de “influenciador social”. O influenciador social é uma personalidade das mídias sociais com um grande número de seguidores; eles podem usar produtos de marca para aumentar a popularidade da marca com seus seguidores (por uma taxa, é claro).
Os influenciadores das mídias sociais não precisam ser estrelas da realidade doméstica, para causar impacto no posicionamento de produtos. Confira a campanha de colocação de produto de base de Jason Sadler iWearYourShirt, que cresceu exponencialmente desde sua criação.
Entrepreneur relata que Sadler “pega a idéia tradicional de colocação de produto e a vira de cabeça. Em vez de introduzir tacitamente bens ou serviços de marca nas linhas de histórias e enredos de filmes e programas de televisão, que é a norma para a colocação de produtos, Sadler produz constantemente esboços de comédia giratória que se concentram em vários produtos e serviços de anunciantes – tudo isso enquanto veste uma camiseta com o logotipo de um anunciante diferente a cada dia.”
O marketing influenciador pode variar desde gritos muito explícitos à sua marca até a inclusão sutil de seus produtos em uma foto ou post; você precisará trabalhar através de sua estratégia de marketing para decidir o que funciona melhor para você. E tudo começa com encontrar o influenciador certo para atingir seu público-alvo e seu orçamento – você provavelmente não vai conseguir muito da Kim Kardashian promovendo sua linha de produtos de limpeza, mas ela foi ótima para o brilho labial.
Como você pode conseguir colocação de produtos para seu pequeno negócio?
Campanhas nacionais de colocação de produtos são, é claro, caras. Isso não significa que os proprietários de pequenas empresas não devam tentar usar a colocação de produtos para divulgar os seus produtos e a sua marca.
Remmbrar: O objectivo da sua campanha de product placement pode ser o de colocar a sua marca na frente do seu público-alvo. Existem inúmeras formas de baixo custo ou grátis para atingir este objectivo:
- Maximize as Mídias Sociais. Facebook e Twitter são espaços gratuitos para compartilhar produtos com seus seguidores. Instagram é um meio perfeito para a colocação de produtos visuais. O YouTube pode mostrar o seu produto sendo usado por um influenciador de mídia. Não tenha medo de alcançar as pessoas que têm impacto com seu público-alvo – é assim que alguns deles ganham a vida e estarão abertos a negociar com você para o posicionamento.
- Cold Calls Can Work. Não tenha medo de pegar o telefone para falar com alguém da indústria de mídia local sobre oportunidades de colocação de produtos.
- Faça as suas próprias relações públicas. Use seus próprios canais de mídia social para alcançar os influenciadores da indústria. Crie consciência e interesse para seus produtos compartilhando com aqueles que podem ser capazes de fazer alguma colocação de produtos em seus próprios canais.
- Prepare Kits de Imprensa. Se alguém na mídia ou mídia social expressar interesse em trabalhar com você na colocação de produtos, vale a pena estar preparado. Realize um briefing profissional para a imprensa. Inclua todas as mídias e notícias sobre o seu produto. Inclua também amostras tangíveis do seu produto e embalagem para compartilhar com os potenciais interessados.
- Seja ativo. Mantenha uma presença activa nas suas redes sociais para angariar potenciais clientes. Não apenas compartilhe fotos de produtos. Crie conteúdos valiosos, como dicas ou how-tos para que outros queiram compartilhar seus produtos.
- Build Clout. Colocar os seus produtos no mundo é uma questão de tenacidade. Use sua loja online ou espaço de varejo em pequenas lojas locais para construir credibilidade do produto. Use as mídias sociais para chegar aos blogueiros para apresentar seus produtos.
- Sell Your Story. As plataformas que você pode usar para a colocação de produtos valorizam sua reputação – é por isso que a colocação de produtos nessas plataformas é valiosa em primeiro lugar. Uma ótima maneira de atraí-los para o seu projeto é vender a sua história tanto quanto o seu produto. Se você está fazendo algo para retribuir à comunidade, destaque isso! Fale com o seu alvo de colocação de produto sobre como você está procurando obter consciência da sua causa, não apenas do seu produto.
Localização, Localização, Localização
A colocação de produto pode ajudar a impulsionar as vendas, construir a consciência da marca e gerar boa vontade da marca. Grandes nomes corporativos gastam grandes quantias na colocação de produtos nos meios de comunicação, nomeadamente TV e filmes. As pequenas empresas podem não ter fundos para colocar seus produtos na frente e no centro no próximo blockbuster de verão, mas as mídias sociais e os varejistas locais oferecem às pequenas empresas a chance de participar de oportunidades de colocação de produtos de baixo custo ou gratuitos. Coloque sua marca lá fora e você certamente verá resultados.