Como Ganhar Mais Dinheiro em Freelancing (Mesmo que Você seja um Total Principiante)

Além do meu blog e das referências de clientes existentes, a próxima fonte mais consistente de novos clientes tem sido de empresários que procuram ajuda especializada específica através do Google e pesquisas sociais como a acima do Twitter.

Então para expandir este exemplo para outros campos, imagine que você está apenas começando como um desenvolvedor web – você pode entrar em um nicho como a migração de blogs para o WordPress. Isso significa que quando alguém procura por “ajuda na migração de um blog para o WordPress”, pode encontrar você.

Se você escolher o nicho certo, decidindo se especializar e colocando algum esforço em se tornar um especialista dentro do seu nicho pode realmente valer a pena nos próximos anos.

Encerrar as suas ofertas de serviços

Uma decisão importante a tomar no início da sua carreira de freelancer é o que você faz e o que não faz.

Quanto mais específico você puder ser sobre quais serviços você oferece, melhor. Isso não só o ajudará a se marcar, mas permitirá que você controle como potenciais clientes o percebem e lhe dará a oportunidade de continuar construindo seu portfólio na direção que você quer mover em.

Se você quer se concentrar em se tornar um desenvolvedor Ruby on Rails procurado e altamente pago, então você não deve nem mesmo considerar ofertas de contrato para personalizar os temas do WordPress ou projetar a experiência do usuário para um próximo aplicativo. Enquanto os benefícios a curto prazo de um trabalho estável são tentadores (e às vezes necessários), assumir projetos que não estão lhe aproximando do seu objetivo final de se tornar o melhor em sua área, só irá distraí-lo e atrasá-lo de fazer progressos significativos.

Definir como é o seu cliente ideal

Antes de sair e começar a procurar por clientes, você precisará desenvolver uma imagem clara de com quem você vai trabalhar melhor. Você quer construir sites para proprietários de pequenas empresas, participar do desenvolvimento de novos recursos para empresas iniciantes com tecnologia de alto crescimento, ou assumir contratos de longo prazo com empresas de porte corporativo? Fazendo estas distinções claras entre quem e que tipo de negócio você está visando será essencial para efetivamente lançar seus serviços.

Para definir exatamente quem devem ser seus clientes freelancer ideais (e como começar a encontrá-los), faça a si mesmo estas perguntas:

• Que tipo de negócio tem os problemas que estou resolvendo com meus serviços?
• O negócio com que quero trabalhar pode me contratar?
• Que tendências demográficas posso identificar sobre os tomadores de decisão nos tipos de negócios que estou a visar? Pense: idade, sexo, localização geográfica, sites que frequentam e seus interesses pessoais.

Porque eu sei que estarei mais engajado e trabalharei mais efetivamente com equipes iniciais menores, que estão trabalhando em projetos com os quais posso me relacionar pessoalmente, eu escolhi proativamente para estreitar meu escopo de clientes potenciais. Ao trabalhar com equipes de startup similares, novos clientes potenciais que eu viso dentro do meu nicho são capazes de se relacionar instantaneamente comigo, e ter confiança de que eu serei capaz de replicar meus resultados para seus negócios, também.

Escolher o seu nicho de mercado e destacar-se é um dos princípios fundamentais cobertos pelo Guia Essencial da CreativeLive para o Lançamento de uma Carreira Freelance.

Criar um Site de Portfólio de Alta Qualidade

É evidente que uma das melhores formas de demonstrar as suas capacidades técnicas é ter um site de portfólio próprio e surpreendente. Se você quer ser levado a sério como um novo freelancer, você vai precisar de um site que:

• Showcases your expertise.
• Highlights relevant past experiences.
• Shows who you are.
• Inclui suas informações de contato para que clientes em potencial possam facilmente encontrá-lo.

Plus, um portfólio estelar pode realmente ajudá-lo se você não tiver muita experiência de trabalho para provar que você conhece o seu material. (Leia mais sobre isso aqui: Como ser contratado no Tech With No Experience.)

O propósito do seu portfólio é educar, despertar interesse e convencer potenciais clientes que eles vão querer escolher você para as suas necessidades técnicas. É por isso que vale a pena investir tempo para decidir o que deve constar no seu portfólio e como ele está sendo exibido – antes de começar a procurar novos projetos.

Após o site do seu portfólio estar pronto, comece a incluir um link para o site dentro da sua assinatura de e-mail e nos seus perfis sociais.

(Obtenha mais inspiração sobre portfólios fantásticos aqui: 25 Portfolio Dos e Don’ts)

Comece a trabalhar como freelancer antes de deixar o seu dia de trabalho

Eu sou um grande fã de começar um negócio freelancer enquanto você mantém o seu dia de trabalho, ao invés de imediatamente procurar emprego independente.

Além do fato de que criar um site de portfólio de alta qualidade, construir a sua marca pessoal, e adicionar ao seu portfólio naturalmente leva uma boa quantidade de tempo, é uma boa idéia ter alguns poucos clientes freelancer firmes no seu cadastro antes de eliminar a sua única fonte de renda.

Eu recomendo aumentar sua renda lateral para pelo menos 50-75% da sua renda total atual antes de deixar seu trabalho em tempo integral, dependendo da sua tolerância ao risco.

Gerenciar um cronograma apertado, carga de trabalho pesada (incluindo projetos freelance exigentes), e ser responsável pelos resultados dos clientes com recursos limitados de tempo irá ensiná-lo rapidamente como é dirigir seu próprio negócio.

O outro benefício incrível de pegar clientes freelance enquanto você ainda está trabalhando em tempo integral é que você pode ser seletivo. Você provavelmente não precisa absolutamente do dinheiro. Isto coloca-o numa posição de recusar trabalho que ou não paga o suficiente para justificar o seu investimento de tempo, ou que não está verdadeiramente interessado em.

Estes são dois pontos sobre os quais terá de ser um stickler se quiser ser feliz uma vez que seja freelancer a tempo inteiro.

Level Up Your Skills

A melhor forma de justificar taxas mais elevadas? Certifique-se de que você tem habilidades impressionantes que estão em alta demanda.

Pratique usando suas novas habilidades construindo os tipos de projetos que você quer eventualmente ser pago para trabalhar. Quer isso sejam sites WordPress, aplicativos móveis ou algo totalmente diferente, quanto mais você puder se diferenciar entre um mar de concorrência com projetos e exemplos laterais legais que atrairão clientes em potencial, melhor.

E lembre-se que, embora freelancers altamente treinados possam ser pagos muito mais pelo seu trabalho, você não precisa voltar à escola para BS em ciência da computação para entrar no trem. Ter aulas online como um Skillcrush Blueprint pode colocá-lo no caminho certo e colocá-lo no comando da sua educação.

Build Your Credibility

Existem muitas maneiras de construir a sua credibilidade dentro da sua indústria. Além de criar conteúdo de blog de alta qualidade e colaborar com influenciadores notáveis em seu setor, você pode escrever um ebook, criar um curso online e alinhar compromissos de fala para começar a aumentar sua visibilidade dentro do seu nicho.

Estes impulsionadores de credibilidade podem ajudá-lo a adicionar sua lista de realizações que você pode destacar no seu portfólio e, simultaneamente, demonstrar seu conhecimento para que mais clientes em potencial possam ver. Quanto mais ampla você puder transmitir a sua mensagem, mais influência você irá construir dentro do seu nicho.

Determine Your Pricing

Embora decidir quanto cobrar pelos seus serviços freelance seja um grande passo para determinar o seu valor percebido, você precisa ter certeza de que está cobrando o suficiente para ter uma vida sustentável e confortável. A maioria dos clientes não hesitará em pagar taxas mais elevadas por um freelancer que lhes dê uma primeira impressão incrível e os venda na capacidade de entregar resultados de alta qualidade.

Enquanto eu continuar a entregar valor consistente aos meus clientes (para além das suas expectativas), não tenho problemas em definir e manter preços elevados pelos serviços que estou a prestar.

Antes de definir os seus preços no mínimo necessário para atingir as suas necessidades financeiras, considere o valor real que estaria a criar para os seus clientes potenciais e certifique-se de que não está a deixar dinheiro em cima da mesa. Você pode sempre aumentar seus preços no futuro e esperar que seu cliente permaneça a bordo, mas se você começar em um ponto de preço que você já está entusiasmado, você terá muito mais probabilidade de entregar em excesso e continuar aumentando seu valor avançando.

Alavancar sua rede para apresentações

Uma das formas mais eficazes de conseguir uma qualidade superior e um trabalho freelance mais bem pago é através da alavancagem de suas redes existentes. Quer se trate de lançar os seus amigos reais e antigos colegas de trabalho em ajuda freelance, ou usar as suas ligações para fazer apresentações calorosas a empresas com quem quer trabalhar, esta é uma óptima alternativa ao contacto a frio com potenciais clientes.

(Precisa de mais ajuda para realmente construir uma rede? Obtenha o ebook grátis da Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!)

Quando eu descubro uma oportunidade freelance que eu quero buscar no Angel.co, CloudPeeps, ou em outro lugar, eu me dou 10-15 minutos para pesquisar a empresa, encontrar meu ponto de contato ideal e fazer um pequeno trabalho de casa se eu tiver uma conexão mútua no LinkedIn, Twitter, ou Facebook antes de chegar com um email frio.

Se eu tiver um contacto mútuo, vou contactar o meu amigo (apenas se eu for realmente amigo deles) e perguntar se eles se importam de enviar uma introdução por e-mail em meu nome.

Esta abordagem, onde minha primeira impressão está sendo endossada por uma recomendação de alguém que meu cliente em potencial já conhece, tem me compensado consistentemente com taxas de resposta mais altas e taxas de fechamento.

Perfect Your Pitching

Existe uma arte e uma ciência para lançar seus serviços freelance para novos clientes. Porque é uma parte tão importante de gerir um negócio freelance rentável, criei um curso online inteiro sobre o tema de escrever propostas freelance que convertem, e até dou o meu modelo de proposta freelance para free.

Landingar novos clientes não é apenas uma questão de criar uma proposta freelance fantástica. Seu sucesso depende de como você está selecionando novos trabalhos, como você posiciona suas propostas de valor, e quanta pesquisa você faz antes do tempo.

Eu ganhei novos trabalhos simplesmente porque eu claramente coloquei mais tempo e esforço na pesquisa da empresa, determinando suas necessidades, e fornecendo imenso valor adiantado na forma de recomendações perspicazes antes mesmo de eu discutir o pagamento. No mundo do freelancing, muito do seu sucesso dependerá da força das relações com os seus clientes, e do quão bem você é capaz de forjar parcerias significativas.

Blog Frequently

O objetivo de ter um site mostrando suas habilidades é atrair e converter novos clientes. Que melhor forma de aumentar o número de potenciais novos clientes que se cruzam no seu website do que criando conteúdo de blog de alta qualidade que o posiciona como um especialista destacado dentro da sua área?

No início, procure criar um ou dois posts de blog em profundidade por mês, orientados para fornecer soluções verdadeiramente úteis que os seus potenciais clientes possam estar à procura. Nota: Isso significa que você estará escrevendo para um público de seus clientes, não para outras pessoas de sua área.

Após descobrirem o seu conteúdo e obterem algum valor grátis, você naturalmente estará no topo da sua mente se eles estiverem prontos para contratar uma ajuda mais profunda.

Iniciei a maioria dos contratos de freelance que consegui no último ano mencionando uma empresa num blog de sucesso no meu site. Depois de publicar o meu post com todas as melhores ideias de negócio, passei muito tempo a contactar uma pessoa cuidadosamente escolhida em cada marca ou ferramenta online que mencionei, perguntando se as citava correctamente dentro do post. A maioria escreveu de volta confirmando ou oferecendo uma sugestão, o que então me deu a oportunidade de apresentar um post convidado, pedir-lhes para compartilhar meu conteúdo com seu público no social, ou abrir a porta para um potencial contrato de marketing.

O meu blog tem sido de longe o meu canal de marketing de maior retorno para o meu negócio freelancer.

Posição de convite em blogs relevantes da indústria &Publicações

Após você ter um website que destaque suas habilidades e comunique claramente que você oferece serviços freelance, uma das formas mais eficazes de aumentar sua visibilidade on-line é conseguir que o conteúdo seja publicado nos blogs e publicações onde seus clientes em potencial passam mais tempo. O guru do marketing e consultor Neil Patel frequentemente compartilha sobre os enormes contratos que ele consegue para o seu negócio, publicando mais de 100 posts por ano.

Embora você esteja começando em uma escala muito menor, não subestime o benefício imediato de ter o seu conteúdo em destaque em blogs e publicações que podem levar centenas ou até milhares de novos visitantes ao seu site. No espaço de menos de um ano, consegui publicar os meus posts em Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot, e dezenas de outras publicações, criando conteúdo de altíssima qualidade e alavancando as minhas capacidades de lançamento. Este aumento de visibilidade teve um impacto directo e positivo no meu negócio.

O que é que eu perdi?

Há alguma estratégia que eu não tenha coberto que você tenha usado para fazer grandes ganhos no seu negócio freelance? Partilhe comigo nos comentários, estou entusiasmado por ouvi-los!

E não se esqueça de arranjar uma cópia do guia grátis da Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Você terá tudo o que precisa saber para dar os primeiros passos em direção a um negócio freelancer que você ama. Obtenha o guia aqui.

RYAN ROBINSON

Conteúdo de Marketing na CreativeLive. Educador online em ryrob.com onde ensino empresários a iniciar um negócio enquanto trabalho a tempo inteiro.