Estratégia de Distribuição Utilizada pelas Empresas de Produção

O negócio de produção precisa de utilizar uma estratégia de distribuição eficaz para atingir os seus compradores alvo.

A sua estratégia de distribuição deve ser definida para colocar os seus produtos ou serviços no mercado. Esta pode ser uma simples aplicação SaaS para download para criar um avião a partir de Seattle, WA. A estratégia de distribuição pode ajudar a gerir a complexidade.

O canal de distribuição é uma rede de organizações que ligam o produtor aos utilizadores finais de bens ou serviços. É parte da sua estratégia de distribuição.

A estratégia de distribuição em marketing diz respeito ao produto ou serviço disponível para os clientes-alvo através da sua cadeia de fornecimento. A estratégia de distribuição em marketing é muitas vezes chamada de o lugar. O lugar é um dos 4P’s.

4 Ps de Marketing (Product Mix) Os quatro Ps de Marketing (Product, Price, Place & Promotion) também é conhecido como o ‘Product Mix’. Um mix de produtos é uma ferramenta crucial para determinar a oferta de um produto ao cliente.

Uma empresa SaaS utilizará uma estratégia de distribuição digital onde sua estratégia de distribuição de conteúdo digital pode ser direta ou através de afiliados.

Um canal de distribuição eficaz e eficiente fornece aos seus membros uma importante vantagem estratégica sobre os canais concorrentes. Sua estratégia de distribuição determina como uma empresa atinge seus mercados-alvo.

O que significa distribuição?

Um canal de distribuição é uma cadeia de negócios ou intermediários através dos quais um bem ou serviço passa até chegar ao comprador final ou ao consumidor final. Os canais de distribuição podem incluir atacadistas, varejistas, distribuidores e até mesmo a Internet. Isto inclui canais de vendas e canais de marketing de distribuição também.

O que é distribuição digital?

Distribuição digital é a entrega ou distribuição de conteúdo de mídia digital como áudio, vídeo, e-books, videogames e outros softwares.

A estratégia de distribuição da Apple é diferente da estratégia de distribuição da Coca-Cola. E a estratégia de distribuição da Starbucks é diferente de ambas.

Estes tipos de estratégia de distribuição podem ser entendidos, mas sugiro que você pesquise a estratégia de distribuição deles e como eles podem se aplicar à sua situação.

Lembrar para documentar o fluxo de trabalho e os custos. A sua estratégia de distribuição está no plano de marketing. Ela torna mais fácil compartilhar e manter organizado.

Suas estratégias de distribuição precisam fazer parte do seu plano de marketing e das métricas definidas. Se você decidir usar parceiros de canal você logo estará perguntando como melhorar a estratégia de distribuição e apoiá-los também.

Decidir entre a distribuição aos usuários finais através de uma organização de vendas da empresa ou o uso de intermediários de canal independentes requer a avaliação de várias questões estratégicas. Em alguns casos, uma combinação de canais de distribuição pode ser usada.

Muitos fabricantes vendem diretamente usando uma força de vendas da empresa. No entanto, outros fabricantes utilizam intermediários de marketing para produzir a totalidade ou parte das funções de distribuição necessárias.

Desenhar uma estratégia de distribuição eficaz requer uma análise penetrante das alternativas disponíveis para selecionar a rede de canais mais apropriada.

As empresas de manufatura precisam usar uma estratégia de distribuição eficaz para atingir seus compradores-alvo. Clique em To Tweet

Se uma empresa escolhe intermediários ou fornecedores de uma forma helter-skelter, a distribuição torna-se fragmentada. Os canais estabelecidos às vezes são difíceis de entrar. A análise de canais é importante para as empresas em uma ampla gama de indústrias.

A distribuição de canais pode incluir o seguinte:

1. Desenvolver e gerir o canal
2. Ganhar a entrada num determinado canal

O papel estratégico dos seus canais de distribuição na sua estratégia de marketing é discutido neste post.

Estratégia de distribuição e seu papel estratégico

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An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Occam’s razor (Latim: novacula Occami) é o princípio de resolução de problemas que diz: “Entidades não devem ser multiplicadas sem necessidade”

Cutem-no simples!

Após o design do canal de distribuição estar completo e as responsabilidades para realizar as várias funções de marketing serem atribuídas.

Estas decisões estabelecem diretrizes para preços, publicidade e estratégias pessoais de venda. Os intermediários também podem precisar de ajuda no planejamento de seus esforços de marketing e outras atividades de apoio.