Google Anúncios Tipo de Jogo de Palavras-Chave: Qual você deve usar? A $1,000 Experiment

Quando se trata de campanhas de pesquisa nos Anúncios do Google, é tudo uma questão de seleccionar as palavras-chave certas. Mas antes de seleccionar as palavras-chave, precisamos de dar um passo atrás e decidir que tipo de palavra-chave do Google Anúncios corresponde a usar.

Broad match, modificador de correspondência ampla, correspondência de frase, correspondência exacta… Os anúncios do Google oferecem tantas escolhas!

Que tipo de palavra-chave do Google Anúncios corresponderá ao seu dólar?

Só há uma maneira de descobrir, e é colocando $1.000 de dólares de anúncio na mesa e deixando os diferentes tipos de combinação lutar contra isso.

Os dias de cliques de centavo acabaram e a publicidade PPC está agora a ficar cara, por isso é essencial um planeamento cuidadoso das palavras-chave.

Os tipos de combinação de palavras-chave ajudam a controlar quais as pesquisas no Google podem activar o seu anúncio. O Google tem uma tabela útil para resumir os tipos de correspondência:

Neste experimento, decidimos testar “Exact Match” contra o modificador “Broad Match”.

• With Exact Match, você pode mostrar o seu anúncio aos clientes que estão procurando a sua palavra-chave exata, ou fechar variantes da sua palavra-chave exata. As variantes fechadas incluem pesquisas por palavras-chave com o mesmo significado das palavras-chave exactas, independentemente das semelhanças ortográficas ou gramaticais entre a pesquisa e a palavra-chave.
• A opção Modificador de “Broad Match” mostra apenas anúncios em pesquisas que incluem as palavras que você marcou com um sinal de mais, como +red +shoes, ou variações fechadas dos termos “plussed”. Mais palavras podem aparecer antes, depois ou entre os termos.

Por exemplo, as palavras-chave modificadas de partida ampla +red +shoes podem corresponder a uma consulta de pesquisa para ‘sapatos vermelhos de homem’, mas não para ‘sapatos azuis’ ou ‘botas vermelhas para caminhadas’. Isto pode ajudar a aumentar o quão relevantes as pesquisas são para os seus anúncios, e melhorar o seu click-through (CTR) e taxas de conversão.

Para tornar os resultados significativos para os $1.000 de gastos com anúncios, decidimos incluir apenas estes dois tipos de correspondência.

Broad match é muito amplo e pode incluir muitos resultados irrelevantes, e a frase match é semelhante a um modificador de resultados amplo, embora o volume da busca seja muito menor, pois as palavras-chave precisam aparecer na ordem exata especificada.

Google Ads Keyword Match Type Experiment: Setup

O objectivo da experiência era promover o nosso eBook de Anúncios Personalizados de Audiência no Facebook.

Aqui está o anúncio que usamos:

Quando o anúncio foi clicado levou as pessoas a uma página de destino onde o eBook podia ser descarregado, e medimos o custo por lead:

As restantes configurações foram:

• Rede: Google Search Network

• Budget: $48 a day, set at the campaign level, standard delivery

• Countries: USA, UK, Canada, and Australia

• Language: English

• Duration: 22 days

• Total budget: $1,010

• Bid strategy: maximize clicks

Keyword Selection

To create our list of keywords, we started by putting 10 words into the Google Keyword Planner.

Here are the keyword lists we used:

Broad Match Modifier Ad Group Keywords

• +facebook +ads +guide
• +how +to +advertise +on +facebook
• +how +to +use +facebook +advertising
• +lookalike +audience
• +lookalike +marketing
• +lookalike +targeting
• +facebook +advertising +guide
• +how +to +create +a +facebook +ad +campaign
• +facebook +lookalike +audiences
• +lookalike +facebook
• +ultimate +guide +to +facebook +advertising
• +how +to +create +facebook +ads
• +how +to +use +facebook +ads
• +how +to +make +a +facebook +ad
• +how +to +make +effective +facebook +ads
• +how +to +run +successful +facebook +ads
• +how +to +create +a +fb +ad
• +facebook +ads +ebook
• +FB +ad +guide
• +FB +ebook
• +Facebook +ebook
• +Facebook +guide
• +Guide +to +Custom +Audiences
• +ad +espresso +guide
• +adespresso +ebook
• +create +lookalike +audience +facebook
• +custom +audience +ebook
• +facebook +advertising +guidelines +pdf
• +facebook +custom +audience +minimum +size
• +how +to +create +a +lookalike +audience +on +facebook
• +how +to +create +lookalike +audience
• +how +to +set +up +retargeting +on +facebook
• +lookalike +audience +definition
• +the +complete +guide +to +facebook +advertising

Exact Match Ad Group Keywords

Google Ads Keyword Match Type Experiment: Hipótese

A nossa previsão era que o modificador de partida ampla (BMM) daria um custo maior por chumbo (CPA) do que a partida exata.

No entanto, BMM teria o potencial de aparecer em muito mais buscas, então seria capaz de gastar mais do orçamento da campanha.

O que não podíamos prever era a diferença esperada no CPA, então neste experimento queríamos investigar exatamente quanto BMM era mais caro, para ver se o trade-off entre o número de conversões e o custo por conversão valia a pena.

Experiência do tipo de combinação de palavras-chave do Google Ads: Resultados

Aqui estão os resultados gerais da campanha:

Agora vamos quebrar estes resultados por tipo de combinação de palavras-chave:

• Amplo modificador de combinação: 84 leads a $7,66 cada

  $643,20 gastos, 8.698 impressões, 4,17% CTR, 410 cliques, $1,57 CPC

  Combinação exacta: 60 leads a CPA $6,11

  $366,58 gastos, 3.137 impressões, 7,14% CTR, 224 cliques, $1,64 CPC,

  Da lista de palavras-chave, podemos ver que a correspondência exata “Guia de anúncios do Facebook” produziu 25 conversões a $4.27, no entanto, o modificador de partida +Facebook + guia não ficou muito atrás com 20 conversões a $5,65 cada.

  

  P>Volvendo a nossa atenção para a repartição por países, podemos ver que os EUA produziram a maioria das conversões seguidas pelo Reino Unido e Canadá.

  Austrália produziu o menor número de conversões mas também teve o CPA mais baixo com apenas 4,24 dólares e o CPC mais baixo, indicando que embora seja um mercado menor, pode haver menos concorrência.

  

  Google Ads Keyword Match Type Experiment Conclusions

  • Para o custo de tráfego, o modificador de partida ampla era ligeiramente mais barato (a $1,57 por clique comparado com $1,64 para a partida exata), mas tinha uma taxa de conversão muito menor.

  É por isso que é importante acompanhar sempre as conversões, não apenas o custo por clique.

  • O modificador de partida ampla teve um custo 25% maior por pista, mas produziu 40% mais pistas durante o período de tempo.

  Então, houve um trade-off claro entre o volume de pistas e o custo por pista.

  P>Talvez não seja tão simples como escolher apenas um tipo de correspondência ou o outro?

  As campanhas do Google Ad não devem ser pensadas como estáticas, onde você as inicia e define e as esquece.

  Em vez disso, as campanhas devem ser dinâmicas, onde você usa os resultados que chegam para refinar a lista de palavras-chave e melhorar os resultados que vão adiante.

  Google Ads Keyword Match Type: Four Takeaways

  • Utilizar modificadores de partida ampla permite que você “vá pescar” e encontre palavras-chave úteis para inclusão no seu grupo de anúncios de partida exata.
  • Tanto o modificador de partida ampla como os grupos de partida exata devem ser analisados para qualquer termo de busca impreciso que você possa adicionar como palavras-chave negativas para filtrar.
  • Então, se você deve usar modificadores de partida exata ou de partida ampla não é uma escolha entre um ou outro. Ao invés disso, use-os em combinação, para que você possa continuar refinando a campanha.
  • Fique de olho na diferença de tráfego e custos de conversão entre os grupos de anúncios e depois decida quanto orçamento deve ser alocado a cada um ao longo do tempo.