Já proprietários de uma gráfica comercial de sucesso, Brian e Julie Whiteman estavam procurando criar um serviço de assinatura para os álbuns fotográficos que produziram. Os clientes podiam carregar até 100 fotografias por mês a partir dos seus dispositivos móveis e ter as suas memórias preservadas num álbum fotográfico personalizado. Enquanto os Whitemans podiam oferecer os álbuns fotográficos a um preço acessível porque eram produzidos internamente, pagavam até $4 de correio para enviar os álbuns com 5×7 polegadas.
Até uma noite, Brian estava a tentar comprimir os números e descobrir uma forma de fazer funcionar o seu serviço de assinatura de álbuns fotográficos personalizados. Tirando as suas frustrações de um protótipo, Brian começou a espancá-lo com uma caneta, destruindo a espinha dorsal do livro. Olhando para o livro estropiado, ele teve uma epifania. Ele estava tão entusiasmado que acordou a Julie e começou a rir da sua descoberta.
p>Brian tinha encontrado uma solução rentável para o seu problema de envio de álbuns fotográficos. Cortar uma ranhura na lombada do livro tornou-o flexível o suficiente para caber em embalagens mais pequenas, reduzindo a taxa de envio para os seus clientes. O processo e o nome GrooveBook funcionaram, e o seu serviço de subscrição começou a arrancar, aumentando a sua base de subscrição para 8.000 utilizadores.
GrooveBook Entra no Shark Tank
Shark Tank Season 5 Episode 13
Brian e Julie entraram no Shark Tank, pedindo $150.000 em troca de 20% de capital na empresa.
Nesta era digital, quase todos têm um smartphone que pode tirar melhores fotos do que qualquer câmera que a maioria dos consumidores já usou. Nós tiramos fotos de tudo, desde comida até bebês e animais de estimação. Essas fotos se somam e se perdem nos recessos profundos das bibliotecas de fotos de nossos telefones, substituídas pelas últimas fotos de nossas vidas e esquecidas no tempo. Julie explicou que GrooveBook era uma solução acessível para as pessoas salvarem os momentos capturados e salvá-los para sempre.
GrooveBook tira as fotos digitais que você tira e as preserva em um álbum de fotos tradicional que pode ser apreciado a qualquer momento. As fotos são datadas com o local e perfuradas para remover e compartilhar com amigos e familiares facilmente. Todos os meses, os assinantes recebem um novo GrooveBook com um design de capa diferente. As fotos duplicadas também podem ser encomendadas para distribuir entre os entes queridos.
Como esperado, os profissionais de negócios de sucesso no painel Shark Tank ficaram impressionados com o preço e a capacidade do Whiteman de vender o seu GrooveBook por apenas $3 por livro. Usando a sua própria gráfica e o design do grooveBook, Brian criou nessa noite ajudou-os a reduzir os custos de produção e envio para $2,30 por livro.
Robert expressou o cepticismo do modelo de negócio usado para comercializar e vender GrooveBook, preocupando-se que a gráfica e a produção de GrooveBook fossem co-dependentes. Investir em um de seus negócios significava que o investidor precisava ter total confiança no sucesso de ambos os empreendimentos. O casal salientou que o investimento anterior em equipamento de impressão profissional manteve o custo e o preço do GrooveBook baixos. Eles sentiram que podiam continuar a servir todos os seus clientes em ambos os aspectos da sua empresa.
Os Sharks gostaram de ouvir Julie contar como Brian surgiu com o conceito de grooveBook enquanto batia num protótipo no final de uma noite. Mark referiu-se à ranhura como uma “proposta de valor”. Uma vez que a patente fosse aprovada, GrooveBook ocuparia uma posição única no mercado.
Mark sentiu que o valor de GrooveBook era mais como um intermediário entre consumidores e sites de compilação de fotos estabelecidos, como Shutterfly. Um acordo de licenciamento faria do GrooveBook um fornecedor único para outras empresas que oferecem serviços fotográficos, gerando muito mais lucro para o Brian e a Julie. Mark então oferece ao casal US$ 150.000 pelos direitos de licenciamento da empresa. O serviço de assinatura deles permaneceria, e Mark adquiriria o direito para aplicações únicas. Tanto Robert como Daymond ainda se sentiam desconfortáveis por os dois lados do negócio estarem muito interconectados, e eles recuaram.
Kevin então se ofereceu para comprar a empresa inteira pelos $750.000 que Brian e Julie tinham valorizado sua empresa. O casal parecia desconfortável com esta noção. Este era o negócio deles, e eles queriam continuar a geri-lo e a lucrar com ele. Brian ficou chateado quando respondeu que a empresa tinha um valor total de 6 milhões de dólares, que é o preço que eles teriam de pagar para vender. Os juízes foram surpreendidos. Kevin, que tipicamente teria sido feito neste momento, tentou colocar as coisas de volta na ranhura. Ele explicou que estava apenas testando as águas para ver se o casal estava interessado em vender e se eles queriam manter o controle majoritário.
Os Whitemans não vieram ao Tanque para serem comprados pelos Sharks, e eles também não gostaram da idéia de vender seus direitos de licenciamento. Lori ofereceu metade do que Kevin tinha com uma oferta de $375.000 por 50% da empresa. Robert mudou de idéia e foi na metade do caminho com a oferta da Lori. Lori colocou pressão sobre Brian e Julie enquanto Mark e Kevin se encontravam no corredor. Brian não ia fazer um acordo enquanto os dois juízes que primeiro ofereceram um acordo estavam fora da sala.
Kevin e Mark retornaram com uma oferta modificada da proposta de Mark. Porque o Brian e a Julie estavam tão apaixonados pelo seu serviço de subscrição do GrooveBook, os Sharks sentiram que um acordo de licenciamento faria mais sentido. Eles ofereceram aos Whitemans 150.000 dólares adiantados e 20% da receita do licenciamento. Quando eles estavam fechando o negócio, Robert jogou uma chave inglesa no processo, fazendo um excelente ponto. Se o GrooveBook fosse licenciado, os clientes obteriam o produto idêntico com apenas uma única compra sem precisar assinar um serviço contínuo, o que poderia afetar drasticamente o número de assinantes ao longo do tempo.
Era hora de decisão para Brian e Julie. Duas ofertas estavam na mesa, um acordo de licenciamento parcial e um investimento em acções de 50%. O casal decidiu pelo acordo de licenciamento e levou algum tempo para celebrar com seus novos parceiros antes de Brain tomar Julie em seus braços e deixar o palco. “Eles ainda estão apaixonados”, disse Kevin.
GrooveBook After Shark Tank
GrooveBook saiu exponencialmente depois que Brian e Julie apareceram no Shark Tank e fecharam o negócio. Os números das assinaturas saltaram para $85.000 praticamente da noite para o dia e geraram quase $500.000 em receitas anuais, sem contar com o acordo de licenciamento.
Kevin visitou as instalações para compartilhar o sucesso de um de seus empreendimentos mais lucrativos e até mencionou GrooveBook no Jimmy Kimmel Live ao discutir os efeitos que a Shark Tank teve sobre empresas e pessoas como Brian e Julie
Um ano depois, o casal retornou ao Shark Tank, com um número de assinantes de até 500.000 e uma receita anual que se aproximava de 4 milhões de dólares em lucro. Eles não tinham idéia de que o melhor ainda estava por vir. Brian tinha encontrado uma vez um pequeno problema no design do GrooveBook e não desistiu até encontrar uma solução. O seu engenho e o trabalho árduo do casal estava prestes a compensar de uma forma que eles nunca ousaram sonhar nas fases iniciais do processo.
O casal entrou nos impressionantes escritórios do Shutterfly, onde um executivo ofereceu a Brian e Julie $14,5 milhões para o GrooveBook. O casal aceitou a oferta quase imediatamente, e a sala de conferências irrompeu com entusiasmo em garantir o maior negócio na história do Shark Tank.
GrooveBook geralmente tem pontuado bem com usuários online que postam comentários e críticas em sites de classificação online, com uma média de 3,9 estrelas na loja do Google Play com mais de 8.000 classificações. No entanto, você não pode agradar a todas as pessoas o tempo todo, especialmente por um serviço que cobra apenas 3 dólares por mês. A empresa de álbuns fotográficos personalizados foi forçada a navegar por algumas críticas negativas de uma minoria vocal que apimentava as redes sociais em relação a falhas de pagamento e problemas de qualidade fotográfica.
Kevin, Mark, e Whitemans ainda acreditam no GrooveBook, e a empresa ainda está prosperando, como a equipe disse a uma audiência de televisão nacional no Good Morning America.
Brian e Julie gostam de viajar pelo mundo depois de ter uma pequena ideia de negócio familiar e transformá-la em um empreendimento multimilionário em menos de dois anos.
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