If you’re looking to become a direct seller or multilevel marketing consultant, now is your time. Parece que em qualquer lugar que você se vire há uma nova marca com uma série de produtos únicos, alguns dos quais provaram se tornar tendências de grande sucesso. Incluído nessas marcas mais notáveis está Scentsy: a alternativa elegante, inovadora e perfumada às velas tradicionais.
Talvez você tenha adquirido recentemente um produto Scentsy, ou talvez você já seja um consultor MLM de algum tipo e esteja procurando por novas oportunidades e uma linha de produtos diferente. Independentemente do seu motivador, há provavelmente uma pergunta que você tem: quanto dinheiro posso ganhar?
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A resposta curta? Depende. Para entender melhor esta pergunta, vamos dar uma olhada nas taxas gerais de inicialização e estrutura de comissões associadas às oportunidades de venda de Scentsy.
Começar como Consultor de Scentsy
Por projeto, tornar-se um consultor é bastante fácil. Visite seu site (ou o de um consultor existente procurando expandir sua equipe), insira algumas informações básicas e compre um Starter Kit de $99.
Kits iniciais são necessários para todos os novos vendedores e incluem um aquecedor, mais de 80 scent testers, amostras de produtos, uma tonelada de ferramentas de negócios (folhetos, dicas, etc.) e um “presente exclusivo”. Além desses itens, o Starter Kit também inclui três meses de acesso a um site pessoal permitindo que você venda o produto online. Após três meses, consultores que queiram vender os produtos online precisarão pagar $10 pelo acesso.
Simples o suficiente, e realmente, não diferente de muitas outras oportunidades de venda direta lá fora.
Estrutura de Compensação
Consultores de aparência são pagos com base em seu ranking, que está diretamente ligado à quantidade de pontos que eles ganham; de acordo com seu website, a equação de valor atual é de 1 ponto para cada $1 que você vende. Todos os vendedores começam como “Escential Consultants”, e uma vez que atinjam 1.000 pontos (ou, $1.000 em vendas), serão promovidos a “Consultores Certificados”. Os consultores Escential ganham 20% de comissão sobre seu volume pessoal de varejo (PRV), enquanto os Consultores Certificados ganham 5% extra em comissão, para um total de 25% de seu PRV.
A partir daí, as coisas se tornam um pouco mais complexas, mas em geral, os Consultores Certificados têm a oportunidade de se tornar Consultores Líderes quando recrutam com sucesso novos consultores sob seu guarda-chuva. Espera-se que os Consultores Líderes ganhem 500 pontos PRV por mês, e que a sua rede de consultores ganhe 1.000 por mês, dos quais o Consultor Certificado ganhará um bónus adicional de 2%.
As consultores começam a cultivar grupos de vendedores ativos, eles passam a se tornar Consultores Líderes e Consultores SuperStar, ganhando mais dinheiro através de uma variedade de bônus de vendas e prêmios, assim como as vendas de sua crescente equipe.
Os Consultores SuperStar motivados ou bem conectados em rede podem se tornar Diretores, Diretores Estrela e Diretores SuperStar – o céu, ao que parece, é o limite.
As complexidades podem ficar um pouco confusas, então se você está interessado em se tornar um consultor, é melhor dar uma olhada em seus materiais de treinamento, que incluem uma estrutura de compensação bastante abrangente.
Vamos saltar de volta para a verdadeira questão em mãos: quanto dinheiro eu posso ganhar?
Assumindo que ultrapassou o nível de Consultor Escencial (ganhando mais de $1.000 em vendas ao longo de um ano), pode ganhar desde $20.480 por ano (Consultor Certificado) até $23.165 por ano (Consultor Superstar); no entanto, a quantia máxima varia significativamente da mediana de ganhos. A mediana do salário anual para Consultores Certificados é de $676 por ano e a mediana do salário anual para Consultores Superstar é de $7.815 por ano.
Como na maioria das MLMs, os vendedores de nível de diretor podem esperar um crescimento exponencial dos ganhos, com os ganhos potenciais dos Diretores chegando a $292.422 e os ganhos do Diretor SuperStar chegando a $296.422. Novamente esses são apenas máximos, e as médias anuais reais – $15.589 e $219.313, respectivamente – contam uma história diferente.
É importante notar também que, a partir de 2015, havia apenas 1.212 Diretores e 196 Diretores SuperStar em todo o país, portanto, esses níveis de vendas e seus ganhos potenciais não são fáceis de alcançar.
Você pode ganhar uma quantidade significativa de dinheiro com o Scentsy?
Se a sua declaração de rendimentos estiver correcta, então sim, o potencial está lá. Entretanto, a realidade é que a maioria dos vendedores Scentsy estão ganhando muito menos do que os melhores vendedores para cada nível de consulta. Com mais de 59.408 Consultores Certificados relatando ganhos, essa média de $676 significa que o pagamento de $20.480 parece bastante difícil de ser alcançado.
Outra solidificando essa noção é a disparidade entre o número de consultores no nível de Consultores Certificados e outros níveis mais lucrativos. De todos os consultores e diretores reportados em 2015, apenas cerca de 5% deles tiveram ganhos reais superiores a 4 dígitos.
No final do dia, como qualquer outro MLM, Scentsy oferece aos consultores a oportunidade de ganhar uma quantia significativa de dinheiro, mas os fatos sugerem que isso não é fácil. No entanto, se você tem um sólido senso de vendas, uma rede social séria (online e offline), e o tempo, esforço e motivação para subir no ranking, você pode achar as recompensas bastante doces, só não desista do seu emprego diurno até bem depois de descontar aquele primeiro grande cheque.
Este artigo foi originalmente escrito em 24 de outubro de 2017 e atualizado em 29 de janeiro de 2021.
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