Can imitar e espelhar a acção de outra pessoa enquanto interage com ela aumenta a relação e torna-a mais como você? Ou pode ter um efeito adverso e levar a uma percepção negativa de você?
Como em muitos estudos de pesquisa em comunicação não-verbal, a resposta é: Depende!
Geralmente, a mímica deixará as pessoas com sentimentos positivos (Andersen, 1998) e pode fazer com que uma pessoa se veja como mais persuasiva (Balinson & Yee, 2005). No entanto, em certas situações, pode realmente diminuir a percepção positiva (Lui, et al., 2011) e ser visto como uma violação das normas sociais.
P>Em primeiro lugar, a mímica e o espelhamento, como grande parte da comunicação não-verbal, ocorrem frequentemente de forma subconsciente. Isto é válido tanto para a pessoa que faz a mímica como para a pessoa que a recebe. Como ocorre neste nível, as pessoas frequentemente não são capazes de articular que a mímica da outra pessoa é o que cria positividade e gosto (Chartrand & Bargh, 1999).
Quais são os exemplos não-verbais de espelhamento e mímica? Eles consistem em um amplo espectro incluindo, mas não limitado a, roupas, gestos, tom e tom vocal, postura, distância, contato visual, distância e orientação corporal.
P>Pesquisa tem mostrado que as pessoas aumentam a mímica de outra pessoa quando os objetivos de afiliação existem, em comparação com quando você não está envolvido em uma tarefa com outras pessoas, ou trabalhando em um projeto colaborativo, é mais provável que a mímica seja exibida. No entanto, as probabilidades são de que ninguém se aperceba disso. A mímica é muitas vezes um aspecto de ser carismático, ser persuasivo, construir uma relação e ter um impacto positivo em alguém.
Se o acima é o “bom” da mímica, você provavelmente está ciente de que há um “ruim” também. Um culpado sem surpresas surge quando há dinheiro envolvido. Um estudo conduzido por Lui, Vohs, e Smeester (2011) demonstrou que simplesmente preparar os participantes para serem lembrados do dinheiro resultou em uma impressão negativa sobre a pessoa que foi mimetizada. O pensamento do dinheiro e a mímica subsequente poderia criar uma percepção de ameaça do mimetista.
Vários contextos sociais onde as pessoas foram mimetizadas podem dar às pessoas o arrepio – literalmente. O primeiro estudo de Leander, Chartrand e Bargh (2011) realmente demonstrou que aqueles que não foram mimetizados resultaram em pessoas não mimetizadas se sentirem mais frias enquanto estudos dois e três demonstraram que não foi a presença de mimetismo que criou sentimentos de frieza, mas sim a “inaptidão” da mímica e diferenças raciais.
Nem todas as situações requerem mímica (pense em interações orientadas a tarefas e não-peer) e as pessoas envolvidas em situações de mesma raça relataram temperaturas mais quentes do quarto marginalmente durante as interações mímicas em comparação com as interações entre raças. Aplicando isto diretamente às interações cotidianas, a mímica seria mais esperada entre funcionários do mesmo título em comparação com a exibição entre, por exemplo, um gerente e um funcionário.
Este estudo também reflete pesquisas anteriores nas quais a exibição de mímica não era a única coisa a criar esta sensação frígida de frieza. Uma sensação de frieza tem sido correlacionada com o sentimento de solidão e exclusão social; a percepção de uma ameaça social; e a atribuição de uma tarefa de fala pública às pessoas. Um estudo até demonstrou que a região da ínsula do cérebro foi ativada para sensações físicas de frieza, bem como de frieza social.
Pode imitar alguém e depois aumentar a relação, o gosto e os sentimentos positivos sobre o imitador? Sim, geralmente a pesquisa aponta nessa direção, no entanto ainda há uma nota de cautela.
- Basear o uso de mímica na outra pessoa, bem como na situação.
- Cuidado que se você estiver imitando intencionalmente os outros durante as interações, isso pode criar uma tensão cognitiva e assim contribuir para o estresse vazando de forma não-verbal. Isto significa que as suas tentativas intencionais de construir uma relação, carisma e ser persuasivo podem, na verdade, ter um tiro pela culatra.
O que eu sugiro é praticar empatia e habilidades de escuta ativa. Pratique o desenvolvimento da empatia e o engajamento na escuta ativa com a intenção de construir uma relação de amizade, ser carismático e persuasivo. Isto pode ter o mesmo efeito enquanto ocorre automaticamente e reduzir a tensão cognitiva que o espelhamento e a mímica não-genuina podem criar.