No início, eu me perguntei se eu deveria obter minha licença. Eu fiz meu primeiro negócio de investimento imobiliário em 2005, e como investidor, eu sabia que não precisava de uma licença de investimento imobiliário. Cada guru do investimento por aí disse que tornar-se um agente licenciado era uma má ideia – eu ficaria preso a um padrão diferente.
Mas fui contra a sua “sabedoria convencional”, e consegui a minha licença em 2009; estava a gerar pistas e a encaminhá-las de qualquer forma, por isso pensei que mais valia lucrar com elas.
Muitos investidores imobiliários encontram-se nesta situação: para obter uma licença ou não? Abaixo está uma lista de prós e contras que podem ajudá-lo a decidir.
Existem três razões para você querer obter uma licença imobiliária: comissão, MLS e crescimento do mercado através de relacionamentos e conhecimento.
Comissão
Obter sua licença significa que você pode obter comissão de suas compras e vendas. A comissão do agente imobiliário é de 6%.
É dividida ao meio entre o agente do comprador e o agente do vendedor. O seu corretor irá manter alguma da comissão que você ganha.
Embora o lucro que você procura obter possa ser muito maior do que a sua comissão sobre a casa, a receita adicionada não é nada para lhe virar o nariz.
Comissão de aprendizagem é especialmente importante para jovens profissionais que procuram começar a investir.
Acesso ao serviço de listagem múltipla (MLS)
Quando você é um agente imobiliário, você tem acesso directo ao sistema MLS onde as casas são afixadas por todas as empresas de corretagem. Isso lhe dará acesso a um pool mais amplo para escolher do que um agente normalmente lhe apresentaria.
Adicionalmente, se você não tiver acesso e seu agente também for um investidor, ele ou ela pode escolher manter os melhores imóveis e lhe dar os imóveis de segunda categoria.
O MLS tem dados históricos sobre cada imóvel que podem afetar sua decisão de investir. Os dados incluem o que a casa vendeu no passado, propriedades comparáveis e a rapidez com que essas casas comparáveis foram vendidas.
Crescimento do mercado, conhecimento e relacionamentos
Abtendo uma licença pode ajudá-lo a formar relacionamentos que o ajudarão a descer a linha. Outro agente com quem você interage pode encontrar algo que ele ou ela pensa que vai lhe interessar e lhe encaminhar a liderança. Você aprende sobre como operar um negócio imobiliário e como contratar e estruturar sua equipe.
Seu corretor pode protegê-lo de entrar em questões legais. Além disso, o seu corretor (e a educação que você recebe para ganhar a sua licença) pode ensinar-lhe as entradas e saídas de contratos, para que você não seja apanhado numa brecha.
O seu corretor terá experiência a trabalhar com inspectores e inspectores de terrenos e pode encaminhá-lo para os melhores.
Após eu ter obtido a minha licença e ter começado a estudar os sistemas, o meu negócio realmente descolou. Fui capaz de fazer várias transações por mês em vez de um negócio aqui e ali.
Estava em rede com algumas pessoas que vendiam 750 propriedades por ano. São muito poucas as pessoas que executam qualquer tipo de volume consistente. Fui capaz de modelar o meu negócio de investimento depois dos métodos experimentados e verdadeiros dessas pessoas de grande sucesso.
Antes de ter a minha licença, comprei casas a pessoas que estavam perto da execução da hipoteca por menos do que valiam, reabilitei-as e depois vendi-as a um preço mais alto. Se eles não quisessem comprar de mim, eles sairiam do telefone e chamariam um agente licenciado para me ajudar.
Como agente, eu posso ajudar essas pessoas a vender a propriedade por um preço melhor e fazer uma comissão a partir dela. Eu não perderia mais essa receita. Esta estratégia ajudou-me a gerar um mercado maior e recolher todo o dinheiro que estava na mesa.
Desvantagens de obter uma licença de propriedade imobiliária
Durante muito tempo, não obtive uma licença por causa das três razões seguintes. Estas eram “conhecimento comum” no negócio, mas achei que eram na sua maioria falsas.
Pagar comissão ao seu corretor e taxas anuais
Você tem que dar comissão ao seu corretor ou pagar taxas anuais para usar o MLS, mas o benefício é que o MLS ajuda você a obter uma estimativa real do valor de uma casa, de uma forma que outros investidores não podem.
O trabalho extra e o dinheiro detesta muitos investidores, mas tudo isso compensa porque você se torna melhor no seu negócio do que eles são.
Fidelidade ao seu corretor
Muitos acreditam que os agentes são obrigados a vender a outros agentes dentro da sua corretora. No entanto, a maioria dos corretores e agentes estão procurando a venda mais rápida.
Embora seja conveniente para o corretor fazer o dobro da comissão, levaria muito mais tempo para esperar por um agente dentro da corretora para encontrar um comprador do que para aceitar o negócio na mesa.
É do interesse de todos receber a comissão. Se um imóvel está no MLS, você pode comprá-lo, mesmo que esteja listado por uma corretora diferente.
Agent disclosure
Quando eu digo que sou um investidor imobiliário, as pessoas assumem que eu sou um agente, quer eu seja ou não um.
O lado negativo é que um vendedor pode não querer dar comissão, por isso evitarão trabalhar com um agente.
No entanto, se já estão assumindo que você é um, você vai levar a perda de qualquer maneira. Você tem que revelar que você é um agente, e você é considerado mais responsável como um também.
Você tem uma responsabilidade para com a pessoa que você está representando. Mas se você está comprando a casa como um investidor, você está agindo como um diretor, não como um agente, então você não precisa divulgar.
Correio direto e marketing são mais difíceis porque você tem que divulgar no material de marketing, mesmo que você esteja agindo como um diretor. Em tribunal, não há como provar que você estava agindo como um diretor e não como um agente.
Decidir se tornar um agente é uma escolha pessoal, e espero que esta lista de prós e contras o ajude a fazer a sua.
Martin Orefice é o fundador da Rent to Own Labs em Orlando, Flórida. Siga-o no Facebook ou conecte-se com ele no LinkedIn.