Todos os músicos do DIY têm uma história sobre estar sobrecarregados, frustrados e deflacionados quando comercializam ou promovem a sua música. Como um amigo músico disse uma vez, parece “afogamento”
Se isto o descreve, você pode se beneficiar muito de um plano de marketing musical.
Um plano de marketing bem definido traz ordem às suas campanhas de promoção musical. Você não coça a cabeça a pensar no que fazer a seguir, nem persegue o último canal brilhante que está pendurado à sua frente.
Em vez disso, você tem um processo organizado e estruturado para colocar sua música lá fora.
Eu vou fazer um caso mais forte para criar um plano de marketing musical abaixo. E pelo caminho, também lhe mostrarei como criar um a partir do zero.
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Why You Need a Marketing Plan
O que significam os músicos quando dizem que querem “comercializar” a sua música?
Quero dizer que querem promovê-la na rádio? Obter mais peças no SoundCloud? Submeter uma música para fazer parte de uma lista de reprodução do Spotify? Construa um acompanhamento fiel dos assinantes de e-mail?
Todos os acima mencionados, claro.
O problema é que cada um destes resultados finais – rádio toca, seguidores de redes sociais, etc. – descreve uma habilidade de marketing completamente diferente.
Para entrar no rádio, você precisa de fortes habilidades de RP. Para obter assinantes de e-mail, você precisa atrair e captar o interesse dos leitores. E para conseguir seguidores Instagram, você precisa de habilidades em mídias sociais.
Este é o primeiro erro que os músicos fazem: eles pensam em “marketing” como um único e amplo esforço.
Conteúdo, marketing é uma complexa teia de campos inter-relacionados, incluindo publicidade digital, branding, e esforços de base. Inclui tudo desde um artigo de $15 até um comercial de $15M do Superbowl.
Esta é a razão pela qual tantos músicos de bricolage se sentem desmotivados quando tentam comercializar a si próprios sem um plano. A menos que você saiba exatamente o que está fazendo, é fácil tentar muitas coisas ao mesmo tempo e não obter nenhum resultado real.
Um plano de marketing o motiva. Com o tempo, ele se torna o repositório central do seu conhecimento de marketing. Ele mostra o que fazer, quando fazer, e o mais importante, porque você deve fazer isso.
Para qualquer um cujo trabalho diário não seja de marketing, isto pode ter um impacto transformador nos seus resultados.
Não Só Sobre Tácticas
Talvez por causa do seu nome utilitário, é fácil descartar um plano de marketing como apenas uma colecção de tácticas e dicas accionáveis.
Mas o processo para criar este plano muitas vezes requer uma introspecção profunda. Um bom plano de marketing surge de uma forte estratégia de marketing. E à medida que você começa a construir sua estratégia, você irá desenvolver uma compreensão muito melhor do seu público, da sua música e até de si mesmo.
Considerar uma pergunta básica feita em cada plano de marketing: Como você deve alocar seus recursos de marketing (ou seja, seu ‘marketing mix’)?
Para responder a essa pergunta, você precisaria primeiro entender:
- O canal em que você se sente mais confortável ou habilitado – social, vídeo, marketing de conteúdo, etc.
- O seu orçamento e a seriedade com que está a fazer o seu marketing.
- O seu público e onde ele se encontra.
- Que tipo de canal é mais adequado para o seu tipo de música.
Simplesmente, uma “estratégia de marca” faz parte de qualquer plano de marketing. Para criar esta estratégia de marca, você precisaria primeiro introspectivamente de suas próprias crenças, objetivos – de longo e curto prazo – e valores.
Este é um dos benefícios mais subestimados da criação de um plano de marketing de música faça-você-mesmo. A introspecção pode revelar novos insights sobre quem você é e o que é importante para você.
Isso nos leva à grande questão: Como é que se cria um plano de marketing musical?
Partilharei algumas respostas abaixo.
Criar um plano de marketing musical
Um plano de marketing é simplesmente um documento que delineia as táticas de marketing de uma organização (ou, no seu caso, de um indivíduo) para o próximo ano.
This document can be as broad or as shallow as necessary. A small computer repair outfit might have a one-page marketing plan. Coca-Cola’s might run into hundreds of pages.
If you Google around for a marketing plan template, you might see that most plans have sections like these:
As a musician, you don’t need to follow this template. You’re not trying to impress colleagues or get approval from your boss, after all. Your purpose is to simply define your strategy and document your marketing approach.
Essentially, your marketing plan needs to answer four questions:
- Who is your target audience?
- What are your marketing goals?
- Where will you market your music?
- How will you market yourself?
Além disso, é crucial que você também tenha um documento de estratégia. Este pode ser um longo ensaio subjectivo, uma apresentação em PowerPoint, um vídeo – tudo depende de si. O objectivo deste documento é ajudá-lo a compreender os seus próprios objectivos, motivações e abordagem.
Por isso, mantendo esta mente, vamos olhar para o processo que você deve seguir para criar um plano básico de marketing musical.
Start With Introspection
Todos os grandes planos de marketing são baseados numa profunda compreensão do produto (música), do negócio (você), e do mercado alvo (ouvintes).
P>Chama a isto “estratégia”; eu chamo-lhe apenas introspecção.
O seu objectivo nesta etapa é descobrir quem você é como músico. Você quer ir fundo e entender suas motivações para perseguir a música. O plano de marketing para alguém que quer manchete Tomorrowland será muito diferente de alguém que só quer tocar a noite indie do seu café local.
Não há um plano fixo para este passo. Rather, I recommend asking yourself open-ended questions and writing down the answers in long-form.
Here are some questions you can ask yourself:
- What kind of music do you like to make? Why?
- If you could take the place of any musician in the world right now, who would it be? Why?
- Where does your music career currently stand? Where do you see yourself in five years?
- What kind of listeners do you hope to attract?
- What is your ideal venue to play music in? A stadium, a small bar, or a mid-sized venue?
- Beyond music, which musician’s brand do you identify with?
People often jump into making music without truly understanding what kind of musician they want to be. Perguntas como estas vão ajudá-lo a transformar as suas ideias vagas num plano concreto.
Eu encorajo-o a responder-lhes mesmo que não precise de uma estratégia de marketing fixa.
Nail Down Your “Visual Brand”
Goste ou não, mas toda a música tem uma identidade visual. Como as pessoas o recebem depende tanto dessa identidade quanto da sua música, temas e letras.
Gosto de chamar isso de sua “marca visual”, ou seja, como você se representa visualmente. Desde a fonte que você usa para escrever seu nome até as cores que você usa na arte do seu álbum, tudo contribui para esta marca visual.
Parte desta marca visual é ditada pelo seu gênero. Um pop act usa um conjunto de visuais distintivamente diferente do que um metal act.
Por exemplo, o editor do DIY Musician Blog, Chris Robley, tem uma estética que se alinha com o seu trabalho como cantor-compositor.
Compare this against Gucci Mane who has a clearly edgier visual aesthetic, keeping in line with his genre (hip-hop).
Before you start formally creating your marketing plan, take some time to audit out your visual brand. This should be inspired by the introspection you did earlier. The most compelling brand is one that is honest and authentic.
Here are a few things you can do to understand your visual brand:
- List your favorite artists and borrowing inspiration from their website, social media presence, album art, and videos
- Identify colors, iconography, videos, e imagens alinhadas com a sua música
- Inspire-se em fontes não musicais como filmes, marcas, arquitetura e até mesmo portfólios de design
Seguir o processo de auditoria usado por agências profissionais de design para auditar marcas digitais. Em seguida, faça a curadoria de tudo em um quadro de Pinterest. Consulte isto sempre que estiver produzindo qualquer tipo de colateral – website, arte do álbum, imagens de mídia social – para promover sua música.
Zero-Down on Your Objective
Tantas campanhas de marketing musical caem por terra porque os músicos não têm idéia do que estão tentando realmente alcançar. Eles geralmente recorrem a objetivos vagos, como “tornar-se famosos”. Isto pode soar bem, mas não lhe dá nem direção, nem qualquer forma de medir seu desempenho.
O que você precisa é um conjunto de metas SMART, ou seja, metas que são:
- Específicos – Você deve ser capaz de articular o objetivo claramente. “Play Tomorrowland” é.
- Specific – Você deve ser capaz de medir o seu desempenho. Por exemplo, “tornar-se mais popular” não é mensurável, mas “obter mais seguidores Instagram” é.
- Atingível – Enquanto eu sou a favor da ambição, os seus objectivos devem ser realistas. Se você começou a produzir música seis meses atrás, “manchete Tomorrowland em um ano” não é alcançável.
- Relevante – Escolha uma meta que seja relevante para o que você quer alcançar. Se você quer ter mais fãs, você quer mais seguidores nas conexões Instagram e SoundCloud, não no LinkedIn.
- Baseado no tempo – Deve haver um componente de tempo para cada objetivo, caso contrário você pode facilmente perder o seu caminho.
Trabalhe para trás a partir dos seus objectivos amplos e vagos para chegar aos seus objectivos SMART.
Por exemplo, se quiser “tornar-se famoso”, pergunte: Como é ser famoso para si? Mais seguidores Instagram? Pressione menções?
Utilize isto para guiar seus objetivos. Se ser famoso significa mais seguidores do Instagram, você poderia ter um objetivo inteligente como segue:
- Attract 100.000 seguidores do Instagram nos próximos 12 meses
Idealmente, qualquer plano de marketing deve ter pelo menos 3 ou mais objetivos. Você não quer muitos – será apenas uma distração.
Você verá que os objetivos SMART são muito mais motivadores do que vagos independentemente do que você esteja fazendo – promovendo sua música, estudando para um exame, ou começando um negócio.
Analisar onde você está atualmente
Após você ter zerado seus objetivos, é hora de fazer um balanço da situação atual. Em que ponto você está no momento? Que habilidades você tem? O que você precisa adquirir?
Em planos de marketing empresarial, esta parte seria rotulada como uma “Análise SWOT” (Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças), mas não precisamos ser tão formais.
Em vez de usar a estrutura SWOT, faça o seguinte:
- Liste o seu seguimento actual em todos os canais sociais – a sua página da banda do Facebook, canal do YouTube, Instagram, Snapchat, etc.
- Liste o tráfego do seu site, assinantes de e-mail e qualquer outro tráfego, seguidores ou leitores que você possa ter
- Liste todos os seus ativos de marketing atuais – sites, contas sociais, ativos de marca (logotipo, arte do álbum, etc.)
- Identifique as suas principais habilidades de marketing. Em que é bom – criar conteúdo, gerir redes sociais, fazer vídeos?
- Identifique as suas competências de marketing. Consegues desenvolvê-las? Se sim, quais são os custos de tempo e dólares envolvidos?
- Identifica as competências que precisas de externalizar. Liste quaisquer conexões ou conhecimentos relevantes que você possa ter para isto
- Identifique as contas e publicações de mídia social que você quer atingir. Em que ponto você se encontra atualmente nessas relações? Talvez você queira ter sua música publicada no EarMilk ou receber um tweet de um influenciador da indústria.
Após você ter feito um balanço da sua situação atual, dê uma olhada novamente nos seus objetivos. Pergunte: Que habilidades/recursos eu preciso adquirir para atingir meus objetivos?
Preencher esta lacuna entre o que você tem e o que você precisa deve ser a base da sua abordagem de marketing.
Definir o público da sua música
Por mais estranho que possa parecer, o público não é tão importante em um plano de marketing musical. Você não está realmente vendendo nada (pelo menos não em termos de dinheiro). E você já tem uma audiência incorporada para praticamente todos os gêneros de música.
Então, onde um plano de marketing convencional teria informações demográficas e psicográficas detalhadas, você só precisa descobrir o seguinte:
- Onde o seu público-alvo se encontra?
- What other artists do they like listening to?
- What is their preferred mode of listening to music?
The answers to these questions aren’t always clear, of course. Some genres have well-established communities (such as metal). For others – especially mainstream pop acts – the audience is often fragmented.
The ideal way to go about this is to interview some hardcore genre fans. Ask them what publications do they like to read, what forums they frequent, and where they discover new music.
If that’s not possible, turn to Google. Search for queries such as:
+ forum
+ blog
+ fan page
+ fan page
Use this to build up your list of target communities and their editors/founders. Qualquer marketing que você fizer deve ser baseado em respostas a esta lista.
Por exemplo, se o seu público descobre novas músicas principalmente através de alguns blogs da indústria, construir relações com os editores desses blogs deve ser uma prioridade máxima. Você pode até tirar vantagem de listas pré-fabricadas como a minha lista dos 101 blogs de música para acelerar o processo.
Besides distribuição, comunidades focadas no gênero também são uma ótima maneira de desenvolver uma compreensão mais profunda do seu público. Procure em cada comunidade para descobrir que tipo de atos eles gostam de apresentar. Que outros tópicos eles cobrem além de música?
Você pode conectar cada blog ao Buzzsumo para ver o conteúdo mais compartilhado sobre ele. Isso irá ajudá-lo a entender em que tópicos, idéias e conteúdo seu público-alvo está mais interessado.
Bring it All Together
Você já fez muito trabalho de casa até agora.
Agora é hora de juntar tudo em um plano abrangente.
Ganhe, não vá por exemplos de planos de marketing que você encontra online. A maioria deles são focados em negócios e não têm relevância para um músico promovendo sua música.
Em vez disso, consulte seu documento de estratégia e especifique o seguinte:
- Objetivo, ou seja, seus objetivos exatos e como você os medirá
- Público, ou seja uma breve visão geral do seu género, audiência e comunidades alvo onde eles se encontram
- Situação actual, ou seja, o que você tem actualmente (competências, audiência, recursos) e o que precisa de adquirir
- Plano de acção, ou seja, uma lista de tácticas que você usará para preencher a lacuna entre o que você tem e o que você precisa para atingir os seus objectivos.
Por exemplo, se o seu objetivo é fazer crescer o seu Instagram, e você tem fortes habilidades de marketing nas redes sociais, o seu “plano de ação” pode ser lançar uma campanha de influência Instagram.
Você pode expandir ainda mais este plano, incluindo informações sobre finanças, outros músicos, e a sua marca. Mas na maioria das vezes, um conhecimento do público alvo, seus pontos fortes/fracos e sua própria música é suficiente para criar um plano de marketing musical atraente.
Faça isso e você verá que o marketing musical não é mais tão confuso.
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