Por que o Timeshare nem sempre é um esquema

Você já ouviu as histórias de horror, certo? O seu irmão, primo, colega de trabalho ou vizinho foi a Cancún de férias e assistiu a uma apresentação de timeshare. O hotel deles estava oferecendo um doce negócio em troca de apenas um pouquinho de tempo. Quando finalmente conseguiram fugir, alguém clamou atrás deles para comprar um timeshare enquanto corriam para fora da porta.

Aí é que está: o timeshare, hoje em dia, raramente é um esquema. O tipo dos pontos, Brian Kelly, sentou-se recentemente com Noah Brodsky dos Destinos Wyndham para conversar sobre o mercado de timeshare móvel para o podcast Talking Points. Depois disso, Kelly e eu discutimos alguns dos erros comuns que as pessoas cometem ao comprar timeshares, assim como as armadilhas. Apesar de poderem não ser esquemas de verdade, há muitas armadilhas.

Se está a considerar uma compra de timeshare, estas são as coisas que precisa absolutamente de saber antes de se comprometer com um timeshare que pode ficar preso para o resto da sua vida.

Em suma, um timeshare deve ser uma casa de férias para si.

Timeshare são para sempre

Or, pelo menos, durante muito tempo. Quando você compra um timeshare, saiba que geralmente você está comprando um “imóvel de escritura”. É semelhante a comprar uma casa, só que na verdade não é dono de uma casa independente. Em vez disso, você possui um pedaço de propriedade imobiliária em algum lugar. O seu timeshare real pode ser pontos que você resgata para as férias. Esse é um método que as empresas de timeshare desenvolveram para tornar o timeshare mais acessível.

Folks que compraram timeshares há 20 ou 30 anos tinham muito mais probabilidades de comprar uma semana específica numa propriedade. Havia geralmente procedimentos de “cash in” ou “transferência” nessa semana para a utilizar noutro local. Mas as regras e restrições complicadas desencorajavam os proprietários de recomendar o timeshare a outros, ou tirar o máximo partido do seu timeshare.

Hoje em dia, as empresas de timeshare normalmente usam pontos para representar o que se compra, com um gráfico para todas as propriedades que possuem ou gerem. Embora possa haver benefícios de reservas antecipadas para certos proprietários “directos”, geralmente é a primeira vez que se chega, primeiro a ser servido no inventário quando se quer resgatar os pontos. Mas, você não está começando com um “home resort” ou um lugar onde a maioria de suas férias é suposto acontecer.

No final do dia, seus pontos geralmente se traduzirão em um percentual de propriedade de uma unidade em uma propriedade em algum lugar do mundo. Essa fórmula é importante para as empresas de timeshare, porque elas a utilizam para entender quantas unidades ou pontos têm de vender.

Pode haver benefícios fiscais e penalidades

Porque você está comprando um imóvel, você pode encontrar vantagens fiscais (ou consequências) semelhantes à compra de uma segunda casa. Em certos casos, os seus custos de financiamento e manutenção podem ser dedutíveis nos impostos. Deve consultar um consultor fiscal antes de tomar qualquer decisão que envolva consequências fiscais.

Na maioria dos casos, pode vender os seus juros de timeshare. Também pode deixar o seu timeshare a um beneficiário. Quem herdar o seu timeshare poderá utilizar o imóvel, quer seja para férias ou para o alugar a terceiros. Mas também será responsável por quaisquer taxas associadas.

Disney Vacation Club timeshares Don’t Last Forever

Unlike, well, most other timeshares, Disney Vacation Clubs are typically have a shelf life. Por exemplo, sou proprietário de um timeshare da Disney Vacation Club (DVC), que vende timeshares por um período de 50 anos a partir do momento em que o projeto é inicialmente construído. Compramos na Bay Lake Tower, ao lado do Disney’s Contemporary Resort, logo na sua inauguração em 2009. Mas se você fosse capaz de comprar pontos na Bay Lake Tower agora, você receberia seus pontos apenas pelos próximos 40 anos: a duração inicial do contrato de 50 anos menos a década que passou.

Para algumas pessoas, isso torna o custo do DVC mais difícil de justificar. Mas, os pontos de timeshare DVC mantêm o seu valor muito melhor do que outros timeshares, o que ainda pode fazer a matemática funcionar a seu favor se estiver a viajar para a Disney com alguma regularidade.

Os pontos são normalmente fixos

Como regra geral, a maioria das empresas de timeshare determinam quantos pontos são necessários para um determinado tipo de reserva. O valor varia com base em factores como localização, datas de viagem e tamanho das acomodações. No entanto, uma vez que isso tenha sido determinado, o “preço” deve permanecer o mesmo. Por exemplo, a Wyndham pode determinar que uma unidade de luxo de um quarto no Bonnet Creek Resort em Orlando custará 126.000 pontos durante a primeira semana de janeiro. Esse número geralmente ficará estático para esse mesmo tipo de quarto e semana no futuro.

Disney Vacation Club, novamente, lida com as coisas de forma um pouco diferente. Enquanto o número total de pontos para todos os tipos de quarto em uma propriedade permanece o mesmo, o DVC se reserva o direito de mover pontos de um lado para o outro. Por exemplo, eles podem aumentar o preço das unidades de três quartos durante o Natal por causa da demanda. Para isso, eles precisariam baixar outro quarto e período de tempo (ou vários quartos) o mesmo número de pontos para “equilibrar a tabela”.

Pontos de manutenção Aumentam sempre

P>Pois os pontos são tipicamente fixos, o preço das suas férias irá mudar praticamente todos os anos. Isso é porque as taxas de manutenção necessárias mudarão. As taxas de manutenção incluem impostos e avaliações, bem como o orçamento para actualizar e renovar todas as propriedades de timeshare. Você paga a sua parte, com base no tamanho do seu timeshare (ou, na maioria dos casos, no número de pontos que você compra).

Como a maioria das despesas na vida, as taxas de manutenção movem-se exactamente numa direcção. Ao longo do tempo, todos os exemplos que vi mostram as taxas de manutenção a subir em qualquer período de uma década, mas ninguém consegue prever o valor exacto dos aumentos. Se estiver a fazer contas sobre o que um timeshare lhe vai custar durante um longo período de tempo, deve assumir um aumento médio de 3% nas taxas a cada ano.

A título de exemplo, a Wyndham Destinations diz que uma média de primeira compra para um novo proprietário de timeshare pode ser de cerca de $20.000. Ao longo de duas décadas, se as suas taxas de manutenção aumentassem 3% ao ano, pagaria aproximadamente 20.000 dólares em taxas de manutenção pelo seu timeshare durante esse período. Isso não é uma pequena mudança.

Você pode calcular a taxa de quarto noturno

O que você recebe pelo seu investimento em timeshare varia muito. Como discutimos acima, uma semana em Wyndham Bonnet Creek, em Orlando, lhe dará 126.000 pontos no início de janeiro. Mas tire essas mesmas férias em março, e pode custar 166.000 pontos.

Se usarmos o exemplo de uma unidade de um quarto no início de janeiro, e você tirar uma semana de férias lá todo ano pelos próximos 20 anos durante essa mesma semana, você gastaria cerca de $2.000 por ano por esse quarto – cerca de $286 por noite. Em termos de orçamento, você pode certamente fazer melhor do que isso usando noites de premiação gratuitas, pontos, ou simplesmente caçando por uma taxa de dinheiro barato. Se pretende uma pechincha, pode rapidamente fazer as contas para determinar se um timeshare vai funcionar a seu favor.

Você tem direitos

Em alguns estados, há limites nas apresentações de timeshare. (As empresas só podem ser autorizadas a “lançar” você por 90 minutos.) Perguntamos aos membros do nosso TPG Facebook Lounge sobre as suas experiências com os campos de timeshare, e muitos relataram conversas perfeitamente normais com empresas de timeshare. Mas outros relataram ter sido incomodados durante o processo – e depois. Se alguma vez se incomodar com uma apresentação, o melhor conselho é declarar que não está interessado, levante-se e saia.

Como regra geral, a lei estatal também protegerá a sua compra. Isso significa que você terá algum tempo depois (normalmente sete dias) para mudar de idéia. Um leitor de TPG, Andrew, comprou uma atribuição de pontos da Wyndham durante uma apresentação de timesharing. Quando ele chegou em casa e cavou um pouco mais na matemática, ele descobriu que o melhor valor para seus pontos era tirar uma semana de férias a cada ano. Geralmente não é assim que ele viaja, preferindo viagens mais frequentes, mas sim mais curtas. Ele decidiu cancelar e recebeu um reembolso total. Ele até conseguiu manter o Kindle que lhe foi dado como incentivo para se sentar durante a apresentação.

Quando um Timeshare Faz Sentido

Voltar quando a nossa filha tinha quase 4 anos de idade, comecei a lembrar o quanto eu adorava visitar a Disney World quando era criança. A minha mulher também tinha boas recordações da Disney. Quando começámos a planear a nossa primeira viagem, deparei-me com o Disney Vacation Club. No início, eu estava muito céptico. Quando pensei em timeshare, imaginei vendedores sombrios e condomínios degradados.

Fizemos um acordo para tirar umas férias DVC sem compromisso. Se não gostássemos da nossa primeira viagem, podíamos pagar o quarto e ir embora. Claro, a minha filha divertiu-se imenso. Na verdade, estávamos todos apaixonados e sabíamos que iríamos querer voltar à Disney World anualmente. Quando esmagamos os números, descobrimos que poderíamos economizar de 30 a 40% do custo de um quarto de hotel da Disney World e conseguir melhores acomodações. (Os quartos DVC geralmente vêm com cozinhas, lavadoras e secadoras.)

Essas economias eram atraentes o suficiente para nós comprarmos. E, nós gostamos tanto das nossas duas primeiras viagens, que decidimos comprar mais pontos. No início, eu não entendia que havia um mercado de revenda, mas isso acabou por funcionar a nosso favor, já que a Disney agora restringiu alguns benefícios apenas às pessoas que compram DVC direto.

Uma década de propriedade de timeshare passou para a nossa família e nós usamos o nosso timeshare DVC de maneiras diferentes das originalmente pretendidas. Mudámo-nos um pouco para diferentes propriedades DVC e até nos encontramos a alugar pontos DVC. (Como nota secundária, alugar pontos DVC de alguém em quem você confia pode ser uma ótima maneira de economizar dinheiro em uma viagem à Disney World.)

Temos 40 anos para ir com nosso timeshare DVC, e os pontos estão sendo vendidos no mercado de revenda por aproximadamente o que pagamos há 10 anos, então sentimos que temos uma rede de segurança se alguma vez decidirmos vender. Por agora, o nosso plano é ver os nossos filhos a levar os seus filhos à Disney World usando o nosso timeshare.

When You Should Buy Direct

Existem dois caminhos principais para a posse de timeshare (assumindo que não herdou um timeshare em Maui que nunca conheceu dos seus pais). Pode comprar directamente a uma empresa de timeshare como a Wyndham Destinations, ou pode comprar uma no mercado de revenda.

Se é o tipo de pessoa que gosta de férias no mesmo local todos os anos, e é um local com grande procura, pode ser um bom candidato para comprar um timeshare directamente, porque na maioria dos casos, tem prioridade de reserva. Se você não quer se preocupar em planejar férias anuais todos os anos, e prefere uma experiência mais parecida com uma “casa de férias”, comprar diretamente também pode ser um ajuste.

Disney Vacation Club é único no sentido em que eles restringem alguns dos principais benefícios da associação ao DVC apenas àqueles que compram diretamente. Há também rumores de que o DVC não permitirá que as pessoas que compram no mercado de revenda reservem alguns de seus resorts mais novos.

Quando você deve comprar no mercado de revenda

Para a maioria das pessoas, comprar no mercado de revenda vai representar um valor muito melhor do que comprar diretamente. Há um mercado robusto de revenda de timeshare e os preços variam muito. No caso do Disney Vacation Club, os pontos mantêm o seu valor notavelmente bem. Os pontos de timeshare da Wyndham, por outro lado, não detêm geralmente o mesmo valor no mercado de revenda. As listas recentes em sites de revenda populares mostram pontos com valores que variam entre 1,7 cêntimos por ponto e 12 cêntimos por ponto. Essa é uma grande diferença!

O exemplo que usamos acima, onde você gastaria $20.000 com o Wyndham, o compensaria em torno de 140.000 pontos (ou cerca de 14 centavos por ponto). Uma listagem recente num popular site de timeshare mostra um preço de pouco mais de 1 cêntimo por ponto. Isso é uma diferença enorme. E um membro do TPG Lounge, Benjamin, reportou pontos de compra no mercado de revenda por pouco menos de um centavo por ponto. Ele conseguiu um negócio fenomenal que lhe permite ter suas férias familiares em um condomínio de dois quartos quando eles viajam por cerca de 150 dólares por noite. (Um retorno muito melhor do que os $285 acima mencionados ao comprar diretamente.)

O mercado de revenda tem alguns riscos, mas também há supervisão e regulamentação no mercado de revenda para protegê-lo. Nosso melhor conselho é trabalhar com as empresas mais respeitáveis no espaço de revenda, tais como Fidelity Resales e The Timeshare Store.

When You Should Walk Away

A propriedade de timeshare não é para todos. Na verdade, o timeshare provavelmente não é o ideal para a maioria dos viajantes. Se acumular muitos pontos através de viagens frequentes e bónus de registo de cartões de crédito, pagar um timeshare provavelmente não faz muito sentido. E, se os benefícios tradicionais de hotel como a limpeza da casa e o serviço de quartos são importantes para si, a vida em timeshare não vai satisfazer essas necessidades. (Embora o DVC ofereça mais do que a maioria das outras empresas de timeshare.)

Você também deve ir embora se for o tipo de viajante que gosta de fazer planos de viagem espontâneos, se estiver a contar com a possibilidade de alugar o seu timeshare, ou se estiver interessado numa propriedade de investimento. Estas são as coisas que os vendedores de timeshare tendem a deturpar em campos.

Para tirar o máximo partido das localizações de timeshare mais desejáveis, terá de planear com antecedência, e a facilidade de aluguer depende inteiramente do tipo de propriedade que reservou, e onde (Wyndham tem muito mais inventário que DVC, tornando o seu timeshare muito mais difícil de alugar). Se quiser uma propriedade de investimento, olhe para os imóveis tradicionais – não um timeshare.

The Bottom Line

O mais importante a lembrar sobre o timeshare é que eles são um compromisso. Há formas de sair deles uma vez que os compra (e o seu direito de cancelar expira). Mas, esses caminhos raramente são bonitos. Embora alugar o seu timeshare seja uma opção (mais sobre isso em breve), a melhor coisa que pode fazer é uma extensa pesquisa antes de comprar. Certifique-se absolutamente de que sabe o que está a comprar e que as férias em timeshare se adequam ao seu estilo de viagem.

Todas as fotos são cortesia do autor.

Aplicar Agora

Editorial Disclaimer: Opinions expressed here are the author’s alone, not those of any bank, credit card issuer, airlines or hotel chain, and have not been reviewed, approved or otherwise endorsed by any of these entities.

Disclaimer: The responses below are not provided or commissioned by the bank advertiser. Responses have not been reviewed, approved or otherwise endorsed by the bank advertiser. It is not the bank advertiser’s responsibility to ensure all posts and/or questions are answered.