Recentemente, a firma de contabilidade KPMG promoveu 27 altos executivos para o cargo de sócio. Em setembro, é provável que a firma promova um número semelhante ao de sócios. A KPMG também criou uma vertical de RH separada, dedicada inteiramente aos sócios. Nos últimos dois anos, a PWC tem recrutado muitos executivos de nível médio da concorrência e fez deles sócios juntamente com um grupo de diretores seniores em suas fileiras. A KPMG e a PWC não estão sozinhas. O número de sócios das Quatro Grandes firmas de contabilidade – as outras são a Deloitte e a EY – quase duplicou para cerca de 1.150 em cinco anos. Mas há um senão. Vários dos executivos que foram promovidos são apenas sócios no nome. Eles são na verdade parceiros assalariados. Como o título sugere, estas pessoas apenas ganham salários. Os verdadeiros McCoy são os sócios de capital que não só ganham um salário, mas também partilham os despojos e têm direito a voto para eleger o CEO. “Houve um tempo em que a parceria era real”, diz um sócio sênior da PWC. “Hoje é apenas uma designação chique, já que muitos daqueles que se dizem sócios são meramente (embora seniores) funcionários”. Balsa de mudanças O que está acontecendo? Com certeza, a criação de parceiros assalariados não é nova, mas o rápido inchaço da sua tribo é. Há apenas uma década, os sócios se referiam a um punhado de executivos que controlavam uma empresa. “Eles eram stalwarts que falavam como CEOs, comportavam-se como CEOs e para todos os efeitos práticos, eram CEOs”, lembra um sócio sênior da Deloitte. Os sócios trouxeram clientes e grandes fortunas para a firma e receberam uma parte dos lucros. Desde então, o negócio passou por uma enorme transformação. As empresas de contabilidade agora fazem mais consultoria para empresas do que consultores como McKinsey, Boston Consulting Group, Booz and Company e Bain & Co. Os clientes abordam os Quatro Grandes para realizar tarefas como atualização tecnológica e integração de empresas adquiridas, medir tendências e simplificar leis confusas. Os negócios prosperaram e os Quatro Grandes tiveram muito para sorrir. Durante o boom econômico e as crises intermitentes de desaceleração, eles viram um crescimento de dois dígitos durante a maior parte dos últimos 10 anos. A sua linha de topo combinada está em cerca de 11.000 rúpias. Eles estão crescendo em torno de 15-25 por cento, dependendo de uma vertical. Ao longo do caminho, eles começaram a colher ou a fundir empresas menores em seu rebanho. Atualmente, a Deloitte Touche Tohmatsu é uma agregação de empresas como CC Chokshi, SB Billimoria, AF Ferguson, Fraser & Ross, MCA, PC Hansotia e Deloitte Haskins e Sells. Da mesma forma, BSR é a firma afiliada da KPMG e Price Waterhouse, Price Waterhouse & Co, Lovelock & Lewes, RSM & Co, Dalal & Shah são firmas afiliadas da PWC. E SR Batliboi & Co, SR Batliboi &Associadas são afiliadas do EY. O EY também assumiu as operações da Índia de Arthur Andersen, outro consultor. As afiliadas, ou firmas associadas, que se juntaram aos Quatro Grandes criaram grandes quantidades e trouxeram parceiros poderosos sob um único guarda-chuva. O boom também exigiu a demanda por mais líderes para liderar áreas de nicho. Isso significava que os Quatro Grandes não tinham outra escolha senão criar uma nova raça de parceiros. Antes, o imposto era simplesmente uma vertical. Agora, a tributação foi fragmentada em impostos directos, impostos indirectos, impostos internacionais, preços de transferência, GST e impostos sobre serviços financeiros, entre outras mini verticais (cada vertical é encabeçada por um parceiro. Um parceiro de quatro grandes dimensões normalmente chefia uma equipa de 12-13 membros). Tanto que os Quatro Grandes têm agora pelo menos 400 parceiros na prática fiscal, em comparação com cerca de 200 há cinco anos. “Este foi o início de um boom, não só em termos de receitas para os Quatro Grandes, mas também em termos das aspirações dos executivos seniores. De repente você tinha linhas de topo de crescimento rápido e pessoas famintas e inteligentes que queriam crescer e crescer rapidamente”, diz o sócio da Deloitte. “Nos últimos dois anos, duas coisas aconteceram. Uma, cada cliente só quer falar com um sócio. Segundo, tornar-se sócio tornou-se a única ambição de um colaborador”, diz um sócio auditor no EY. Em outras palavras, os sócios assalariados são uma criação de circunstâncias de negócios e acomodação das crescentes aspirações dos executivos seniores. Agora, os parceiros assalariados constituem até cerca de 15% do número total de parceiros nos Quatro Grandes. Embora se tenham tornado cada vez mais liberais na eliminação de “parcerias”, os consultores de busca de executivos dizem que os Quatro Grandes normalmente só aceitam parceiros assalariados quando contratam fora do grupo dos Quatro Grandes ou quando os roubam. Na verdade, a caça furtiva se tornou desenfreada nos últimos oito anos, e agora é muitas vezes referida como um carrossel. Os executivos escalfados recebem um salto salarial de 30-50 por cento. “Quando um concorrente está tentando roubar, a prioridade é parar o maior número possível de membros da equipe”, diz um sócio sênior da KPMG. É aí que a parceria assalariada vem a calhar. “Muitas vezes os diretores e diretores seniores (dois níveis abaixo de um sócio) que estão sendo atraídos por um concorrente são promovidos como sócios”. Mas, como torná-los sócios de capital seria uma grande confusão dentro da organização, eles são feitos sócios assalariados”, diz um sócio da Deloitte que realiza auditorias forenses para clientes. Antigamente, levava pelo menos 25 anos para que um executivo sênior se tornasse sócio”. Agora, os executivos tornam-se sócios (assalariados) em menos de 15 anos. Naqueles tempos, apenas aqueles que eram sócios da empresa – pagando capital – e contribuíam para a receita podiam esperar se tornar sócios. “Você precisava de um ‘Pied Piper’ que pudesse liderar uma equipe e tivesse um carisma não só para trazer clientes, mas também para influenciar os funcionários. E apenas uma ‘Pied Piper’ poderia se tornar sócia”, diz um sócio sênior da PWC. Um sócio sênior da KPMG diz que a elevação aos sócios é uma tentativa da firma de dar um caminho de carreira aos funcionários com alto potencial. “Nós os fazemos passar pelo caminho da não-equidade e os melhores desempenhos são então tornados sócios de capital”. Navnit Singh, presidente da consultora de executive search Korn/Ferry International, aprova. “No caso de um sócio assalariado é que há um período de reflexão de um ou dois anos antes que eles comecem a contribuir para o capital próprio da empresa e assumam um papel maior”, diz ele. Os objetivos dos dois tipos de parceiros variam. Os parceiros assalariados desempenham tarefas para os clientes em suas áreas de especialização. Além de atender aos clientes, espera-se que os sócios também tragam grandes clientes de sua antiga firma e aumentem suas receitas. Objetivos duplos Embora a parceria de capital seja o verdadeiro negócio, muitos sócios assalariados estão satisfeitos com o seu papel. Os sócios de capital têm de contribuir com capital para ganhar a propriedade. Os sócios assalariados preferem levar para casa o dinheiro do pacote salarial inflacionado. “É (sendo um sócio assalariado) uma escolha prática, uma vez que o seu salário disponível sobe tremendamente. Prefiro investir meu dinheiro em veículos que quero comprar do que bloquear meu dinheiro na firma”, diz um sócio da KPMG baseado em Nova Deli. Quanto aos sócios de capital, a sua maior responsabilidade é trazer receita. “E é aí que a magia acontece”, diz um sócio sênior da EY. Esta filosofia funciona com base na lógica de que os sócios se esforçarão para trazer mais negócios para a firma, para que eles possam levar mais dinheiro para casa. Tanto os sócios como a firma se beneficiam. A receita média por sócio por ano nos Quatro Grandes está em torno de Rs 10 crore. Os sócios de baixo desempenho trazem receitas de cerca de Rs 6 crore, enquanto os artistas de estrelas ganham Rs 40 crore em um ano. “No modelo de parceria de equidade, a matemática é simples. Cerca de 30% das receitas totais vão para os salários dos membros da equipa, 20 a 30% das receitas totais para um sócio e o resto para a empresa”, diz um sócio fiscal da Deloitte. As estruturas salariais são um pouco mais complicadas. Normalmente, cerca de 25 por cento do salário de um sócio por ano vai para algo chamado capital. O capital inclui principalmente a contribuição inicial e subsequente para um pool de dinheiro. Esta é a base da parceria entre a empresa e o sócio – como é o caso de qualquer outro negócio – é estabelecida. Na maioria dos casos, os sócios têm de pagar primeiro uma quantia de Rs 1,0-1,5 para o capital da sociedade. Algumas empresas permitem aos sócios dividir este montante em três anos, enquanto outras insistem no pagamento integral no prazo de um ano. Muitas vezes, a parceria entre sócios e suas empresas é de 50-50 Rs. Por exemplo, se um sócio injecta Rs 1 crore num pool, a empresa também tem de injectar o mesmo montante e também os lucros são partilhados equitativamente. Em alguns casos, as empresas podem deter cerca de 70 por cento enquanto os sócios detêm 30 por cento. O lucro líquido de uma empresa vertical – após dedução das despesas operacionais, do salário dos membros da equipe e do salário do sócio – é então dividido entre o sócio e a empresa. Os sócios também têm o poder de votar nos CEOs. Os Quatro Grandes têm eleições, realizadas de forma elaborada, a cada quatro anos. Os sócios indianos também têm o direito de votar nas eleições globais. Na Índia, assim como globalmente, muitos parceiros jovens conseguiram saltar com sucesso muitos dos seus colegas mais antigos para se tornarem CEOs depois de ganharem as eleições.