The GROW Model

The practical coaching model driven by a powerful coaching philosophy

The GROW Model is a coaching framework used in talkstions, meetings and everyday leadership to unlock potential and possibilities. GROW foi criado pelo nosso co-fundador Sir John Whitmore e colegas no final dos anos 80. Desde então, tornou-se o modelo de coaching mais popular do mundo para a resolução de problemas, estabelecimento de metas e melhoria de desempenho.

Para aprender a usar GROW clique aqui.

Passamos quatro décadas ajudando coaches, líderes e organizações inteiras a aprender a abordagem transformacional de coaching de Sir John Whitmore que alimenta o Modelo GROW que ele originou. Este trabalho inclui os nossos workshops de Coaching presencial para coaches, gerentes e líderes seniores e o nosso mais recente Treinamento GROW para Líderes.

O que é o Modelo GROW?

GROW é mais do que um modelo de coaching amado pela comunidade de coaching. É também uma ferramenta de liderança de topo que funciona em todas as disciplinas e culturas. Com seus quatro passos enganosamente simples, GROW tem provado ser um sucesso em todo o mundo. Ela forma a espinha dorsal do coaching em muitas organizações e universidades em todo o mundo, devido aos excelentes resultados. Ela ajuda as pessoas a alcançar o sucesso pessoalmente ou como parte de uma equipe.

Como funciona o Modelo GROW?

Como mostra a imagem do Modelo GROW acima, o nome é um acrónimo para os quatro passos chave no treino GROW: G-oals, R-eality, O-ptions e W-ill. Com algumas perguntas poderosas sobre coaching, um líder ou coach pode rapidamente aumentar a consciência e responsabilidade em cada área:

G: metas e aspirações

R: situação atual, obstáculos internos e externos

O: possibilidades, forças e recursos

W: ações e responsabilidade

P>A chave é estabelecer um Objetivo que seja inspirador e desafiador, e não apenas SMART (específico, mensurável e alcançável em um período de tempo realista). Em seguida, passe com flexibilidade pelas outras etapas, incluindo a revisão do objetivo, se necessário. O elemento final da vontade é o barômetro do sucesso. Ele converte o desejo e a intenção iniciais em ações bem sucedidas.

A abordagem GROW promove confiança e automotivação, levando ao aumento da produtividade e satisfação pessoal.

Como posso desenvolver habilidades efetivas de coaching GROW?

Incentivamos a todos a experimentarem usando as perguntas do infográfico do Modelo GROW acima, e a verificarem o nosso Guia directo para GROW. Você pode obter uma compreensão mais clara da teoria do livro Coaching for Performance de Sir John Whitmore.
Nós oferecemos tanto um curso de fundamentos digitais de coaching altamente popular (GROW Training for Leaders) e se você quiser aprender a aplicação de GROW diretamente de instrutores de classe mundial, nosso programa de Coaching para Performance de padrão ouro é altamente recomendado. Saiba mais:

Self-coaching GROW Exercise

O modelo de coaching GROW é tão eficaz que você pode até mesmo usá-lo para treinar a si mesmo. Experimente a seguinte actividade. First, think about something you would really like to achieve or perhaps resolve at work. Then write down your answers to each of these questions:

GOAL

1. What would you like to work on?
2. What would you like to have after answering this set of questions (eg, a first step/strategy/solution)?
3. What is your goal related to this issue?
4. When are you going to achieve it?
5. What are the benefits for you in achieving this goal?
6. Who else will benefit and in what way?
7. What will it be like if you achieve your goal?
8. What will you see/hear/feel?

REALITY

1. What action have you taken so far?
2. What is moving you toward your goal?
3. What is getting in the way?

OPTIONS

1. What different kind of options do you have to achieve your goal?
2. What else could you do?
3. What are the principal advantages and disadvantages of each option?

WILL

1. Which options will you choose to act on?
2. When are you going to start each action?
3. How committed are you, on a scale of 1–10, to taking each of these actions?
4. If it is not a 10, what would make it a 10?
5. What will you commit to doing? (Note: It is also an option to do nothing and review at a later date.)

Exemplo de questões de GROW Coaching for Performance, 5ª Edição
(c) 2017 The Estate of Sir John Whitmore and Performance Consultants International

O impacto do Coaching GROW

Líderes e coaches valorizam a simplicidade e flexibilidade do Modelo GROW para coaching no local de trabalho. Eles vêem os resultados em suas interações diárias com os indivíduos.

As organizações incorporam a GROW nos seus processos de gestão e modelos de liderança para envolver as pessoas, inspirar grande desempenho e maximizar a produtividade. Por esta razão, algumas das empresas mais bem sucedidas do mundo, incluindo o Google, ensinam os seus gestores a usar GROW.

As habilidades de coaching GROW desbloqueiam o potencial e aumentam o desempenho, aumentando a auto-confiança e a motivação. Fazer perguntas eficazes de uma forma cuidadosamente estruturada promove uma consciência mais profunda e uma maior responsabilidade que leva a passos práticos para atingir metas e superar obstáculos.

O Modelo GROW tem sido visto como um modelo que produz maior produtividade, melhor comunicação, melhores relações interpessoais e um ambiente de trabalho de melhor qualidade.

Quem criou o Modelo GROW?

Sir John Whitmore publicou pela primeira vez o Modelo GROW em 1992, no seu livro Coaching for Performance. O livro rapidamente se tornou a bíblia do coaching para gerentes e coaches executivos, vendendo mais de um milhão de cópias em 23 idiomas. Através do sucesso do livro, e dos nossos workshops internacionais, GROW tornou-se universalmente conhecido e é agora reconhecido como o modelo de coaching mais popular a nível global.

Para compreender as origens do Modelo GROW, começamos em 1979 quando John Whitmore e Graham Alexander trouxeram The Inner Game para a Europa, com a bênção do criador do Inner Game Tim Gallwey. Eles logo perceberam o valor do The Inner Game para líderes e gerentes de organizações. Como pioneiros do coaching no local de trabalho, eles passaram grande parte dos anos 80 desenvolvendo a metodologia, conceitos e técnicas para a melhoria do desempenho nas organizações. Querendo fazer uma verdadeira diferença para as pessoas, eles mostraram como era possível crescer não só o desempenho, mas também a aprendizagem e o prazer. Os indivíduos tornam-se mais conscientes, mais responsáveis e ganham um poderoso senso de propósito em seu trabalho.

Em 1986 a empresa de consultoria de gestão McKinsey se tornou sua cliente. Muitos dos programas que dirigiam para a McKinsey incluíam trabalho de coaching experiencial em quadras de tênis. O coaching foi tão bem sucedido na melhoria do desempenho e do potencial de desbloqueio que a McKinsey lhes pediu para criar uma estrutura de base para o coaching – um modelo sobre o qual pendurar o que estava acontecendo nos campos e em outros lugares nos programas.

Então eles filmaram a si mesmos e aos seus colegas coaching, eles convidaram especialistas em programação neurolinguística (PNL) para ver o que eles faziam, eles fizeram um relatório para tentar descobrir o que estava acontecendo e se havia um modelo que jogava na sua competência inconsciente. E sim, havia – seja no campo de tênis ou em um ambiente de negócios.

Inicialmente eles o colocaram no modelo 7S Coaching Model porque McKinsey tinha seu 7S Framework existente, mas era tortuoso. E realmente parecia 1, 2, 3, 4 ou às vezes 1, 3, 4 ou apenas 1, 2, 3 etc. A sigla GROW saiu dos quatro estágios chave que eles identificaram: Objectivo, Realidade, Opções, Vontade. Eles o divulgaram e algumas outras idéias de uma pessoa de comunicação interna da McKinsey que disse que GROW voaria bem, e gostaram porque era simples e porque era focado em ações e resultados. Eles não tinham idéia do seu significado na época!