Você começa seu discurso com uma abertura convincente. Você navega confiante para dentro do corpo. Então você fica sem gás quando chega ao fim da sua fala. Você termina de falar mas o seu público ainda não terminou de ouvir…
Eles olham para você. Você olha para eles. O silêncio é ensurdecedor. Você mexe. Você mal consegue respirar. Por fim, você se desabafa: “Sr. Toastmaster.” Ou pior ainda, você se rende a essas duas palavras sem sentido: “Obrigado.” Misericordiosamente, o público aplaude, pondo-o fora da sua miséria. Você pode respirar novamente.
Como um Toastmaster, você sabe que deve haver uma maneira melhor de concluir o seu discurso. Afinal, o que o grande final é para um músico, a conclusão é para um orador. O final do discurso é uma chance de agitar o público para uma ovação de pé com um estrondoso chamado à ação — ou um suave puxão nas cordas do coração.
É por isso que os oradores principais não terminam seus discursos com um perfunctório ou mundano “Obrigado”. Dos 217 discursos listados na antologia de William Safire, Lend Me your Ears: Great Speeches in History, apenas sete concluem com “Thank you”
How can you end your speech as confidently as you opened it? Experimente estas 12 dicas:
1. O Título Fechar. Use o título do seu discurso como suas palavras finais. As últimas palavras permanecem, cristalizando seus pensamentos, galvanizando sua mensagem e mobilizando sua audiência. Tal como os comediantes devem “deixá-los a rir”, os oradores devem “deixá-los a pensar”. (Dica: Tente escrever o final do seu discurso primeiro para construir melhor o título.)
2. O fechamento circular. Consulte a sua anedota de abertura ou citação e diga: “Chegamos agora ao fim onde começámos.” Reitere a mensagem que você quer que o seu público se lembre. Resuma os pontos principais do clássico: “Diga-lhes o que lhes vai dizer; diga-lhes, depois diga-lhes o que acabou de lhes dizer”
3. O Fecho Desafiante. Se você estivesse concluindo um discurso sobre a importância de tomar medidas, você poderia dizer: “Vamos transformar os espectadores em participantes. Recordemos as palavras inspiradoras do presidente americano Theodore Roosevelt, que disse: ‘É muito melhor ousar coisas poderosas, ganhar triunfos gloriosos mesmo que cheios de fracasso, do que ficar com aqueles pobres espíritos que não gostam muito nem sofrem muito, porque vivem no crepúsculo cinzento que não conhece vitória nem derrota’. Temos muito que fazer para nos sentarmos à margem. Precisamos que saiam do crepúsculo cinzento para o sol brilhante, para que todos possamos ver o amanhecer de um novo dia”
4. O Convite Fecha. Se você estivesse concluindo um discurso sobre a importância de se envolver no processo educacional, você poderia dizer: “Mais de 450 anos antes do nascimento de Cristo, Confúcio disse: ‘O que eu ouço, esqueço-me. O que eu vejo, eu me lembro”. O que eu faço, eu entendo”. Vamos fazer isto juntos. Já ouvimos o que temos de fazer. Já vimos o que temos de fazer. Agora é a altura de o fazermos e juntos podemos fazê-lo. Faça-o!”
5. A citação Fechar. Encontre uma citação famosa e use-a como uma alavanca para levantar o fecho do seu discurso. Se você estivesse concluindo um discurso sobre a importância de abraçar a mudança, você poderia dizer: “Os nossos amanhãs precisam de soluções novas e diferentes hoje. Recorde a visão do Presidente Abraham Lincoln. À beira da Guerra Civil, Lincoln olhou a mudança diretamente nos olhos e disse: ‘Os dogmas do passado calmo são inadequados para o presente e o futuro tempestuoso’. Como nossas circunstâncias são novas, devemos pensar de novo e agir de novo.’
E assim devemos nós, senhoras e senhores. Temos de olhar para esta velha questão de uma nova forma. Não simplesmente por hoje, mas para tornar os nossos amanhãs mais gratificantes, mais realizadores, mais convincentes, por causa das mudanças que fazemos hoje. Com a vossa ajuda, podemos pensar de novo, e agir de novo sobre as novas questões que temos hoje diante de nós.”
6. O Fecho Repetitivo. Encontre uma frase e estruture-a em um formato repetitivo que atinja a cadência de um baterista, construindo um clímax como este: “E assim o que temos dito é que a vida é uma aventura, atreve-te a isso. Um dever, realiza-a. Uma oportunidade, aproveitem-na. Uma viagem, completem-na. Uma promessa, cumpra-a. Um puzzle, resolva-o. Um objectivo, alcançá-lo.”
7. A Canção-Canção Perto. Peça ao público para repetir uma frase algumas vezes no seu discurso. Por exemplo, você pode dizer: “O Natal promove a aprendizagem.” Peça ao seu público para repetir essa frase na deixa. Você pode terminar dizendo: “Todos sabemos que o Toastmasters fomenta… ” (Pausa e persuada a resposta do público com uma onda da sua mão para completar a frase.)
8. A Suggestive Close. “Antes de fazer perguntas, deixa-me concluir com este ponto….”
9. A Bênção “Fechar”. “Que Deus te abençoe e te guarde….”
10. O Encerramento da Bênção. “Saúdo-vos a todos e a todos na vossa organização, e anseio pelo vosso contínuo sucesso….”
11. O Fecho Proverbial. Encontre uma frase popular e 1. torça-a para caber na sua mensagem desta maneira: “Que a força transformadora esteja consigo.”
12. A Demonstração Fechar. Use um adereço para assinalar o fecho da sua fala. Por exemplo, você poderia fechar um livro e dizer: “Isto conclui este capítulo da minha vida e agora mantenho-me firme para escrever o meu próximo capítulo.” Ou fazer um boné ao concluir o seu discurso e dizer: “Isto conclui este capítulo da minha vida e agora estou firme para escrever o meu próximo capítulo”: “Está na altura de eu sair e encontrar o caminho para o sucesso.”
Utilize estas 12 técnicas e estará bem encaminhado para desenvolver o derradeiro fecho – o fecho pessoal – que acabará por desenvolver tão bem que o terá, como Barbara Walters que termina cada um dos seus 20/20 programas de televisão com: “Estamos em contacto, por isso, estarás em contacto.”
Com estas 12 técnicas, fecharás os teus discursos de forma mais confiante e convincente.
Peter_Jeff é um Toastmaster em Grand Rapids, Michigan.
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Abra o teu discurso com um Bang…Close It With a Slam-Dunk
As Toastmasters, estamos familiarizados com os três elementos principais de um bom discurso:
- Introduction – prepara o público para o que está por vir e estabelece o propósito da sua palestra. (1-2 minutos).
- Corpo, a carne da sua palestra – fornece informações convincentes em três a cinco pontos. (5-6 minutos).
- Conclusão – junta tudo com um resumo de 1-2 minutos da sua mensagem.
Estes três elementos devem ser intercalados entre dois outros elementos-chave: uma abertura e um fecho.
OPENING – as suas primeiras palavras ou acções antes da introdução. A abertura deve ser breve, não mais do que três frases. A função da abertura é captar a atenção do público para que ele queira ouvir mais. Deve despertar o interesse e sugerir o tema do discurso. As aberturas podem ser dramáticas – envolvendo adereços, gestos ou simplesmente palavras poderosas. Ou torná-las emocionais ou retóricas, usando uma demonstração, uma citação, uma pergunta, até mesmo o silêncio, mas certifique-se de que se relaciona ao seu tópico.
CLOSING – O seu último comentário sobre o seu tópico após a sua conclusão. Faça o resumo de encerramento, não mais do que três frases. A função do encerramento é acentuar seu propósito e deixar o público com algo para lembrar. O encerramento é o clímax, o chicote, o “clincher”, o “resultt-getter”. Tem de se ligar com o pensamento de abertura. Nunca deixe o seu público em dúvida. Um encerramento fraco, inconclusivo e apologético mata o que de outra forma poderia ser um grande discurso. Evite o “obrigado”. O público devia agradecer-lhe! Que o encerramento dê o “e daí?” do discurso. Fechamentos, como aberturas, pode ele ser dramático, emocional ou retórico. Pode usar dispositivos como o humor ou uma citação. But, like the opening, the closing must relate to your topic.
Here are some examples of good openings:
- Startling question or challenging statement:
- Have you ever killed anyone? (A speech on capital punishment)
- I’m looking for someone to fall off a cliff with me. (A speech on hang-gliding)
- Quotation, illustration or story:
- “Give me liberty or give me death!” (A speech on patriotism)
- An exhibit – A picture or an article such as a toy gun to open a speech on gun control or a news photo of a smashed car to introduce a presentation on safe-driving.
- A generalization, provided it relates to the speech topic:
- Look at the person on either side of you. One of you will not be at the next meeting! (Arouses curiosity).
Examples of poor openings:
- Apologetic statement:
- This subject might not interest some of you.
- General statement presented in a general way:
- Most people drive too fast.
- Story or joke that does not relate to the speech topic.
- Long or slow-moving sentence.
- Platitude
- It is indeed an honor to be here tonight.
- Fatuous question:
- Did you ever stop to think…
Here are examples of good closings:
- Appeal for definite action:
- We can solve this problem if each of you writes to your congressman. (Hand out a sample letter, or for fundraising, pass out donor cards)
- Pointed story, quotation or illustration that fits your subject.
- An exhibit or prop, such as a picture or an object or group of objects.
Examples of poor closings:
- Solicitation of questions from the audience. Let your introducer do that and call you back to the lectern for answers.
- Fatuous statement:
- It really was a pleasure to be here.
- Apologetic statement:
- I’m sorry I didn’t prepare enough for this talk.
- Thank you. (The audience owes you thanks. Exception: If you specifically requested to speak for a personal or organizational promotion.)
Every speech deserves an ear- and eye-catching opening and a closing that sends the audience reeling.
By Anthony_Perrella