13 Unternehmen mit brillanten globalen Marketing-Strategien

Raten Sie mal? Globales Marketing ist nicht mehr nur Marken mit tiefen Taschen vorbehalten, und es ist auch kein großes Problem für bereits überlastete Marketingmanager.

In der Tat ist eine globale Präsenz für jedes Unternehmen mit einer kreativen Strategie und einem Verständnis der Weltmärkte möglich.

Was ist gutes globales Marketing?

Globales Marketing ist die Ausrichtung eines Produkts auf die Bedürfnisse potenzieller Käufer in anderen Ländern.

Wie bei den meisten Arten des Marketings kommt es auch bei einer globalen Marketingstrategie auf eines an: die Zielgruppe. Zu wissen, wer Ihr Produkt braucht, in welcher Form Sie es ihm anbieten können und wie Sie dies auf eine Art und Weise tun, die die Marke stärkt, sind die Kernbestandteile eines guten globalen Marketings.

Typischerweise erfordert eine globale Marketingstrategie, dass ein Unternehmen neue Marktforschung betreibt, Länder identifiziert, in denen das Produkt des Unternehmens erfolgreich sein könnte, und dann die Marke lokalisiert, um die Bedürfnisse dieser Gemeinschaften zu berücksichtigen. Eine Lokalisierung ist jedoch nicht immer notwendig. Einige Marken verfolgen stattdessen eine globale Standardisierungsstrategie.

Im Gegensatz zur Lokalisierung, bei der ein differenzierterer Marketingansatz für jeden Markt verfolgt wird, bietet die globale Standardisierung erhebliche Kostenvorteile, da weniger Botschaften und weniger Kampagnen benötigt werden.

Der Schlüssel liegt jedoch darin, zu wissen, wann eine globale Standardisierungsstrategie effektiv ist. Da sie auf eine universelle Anziehungskraft trotz kultureller oder lokaler Unterschiede setzt, müssen Sie untersuchen, ob die Kunden Ihre Produkte je nach Markt unterschiedlich nutzen oder über sie denken. Wenn sich die Verwendung und das Verständnis von Land zu Land nicht unterscheiden, ist ein globaler Standardisierungsansatz sinnvoll.

Die Wahl zwischen Lokalisierung und globaler Standardisierung ist ein Aspekt der Entwicklung einer großartigen globalen Marketingstrategie.

Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie eine großartige globale Marketingstrategie aussieht, haben wir eine Liste von Marken zusammengestellt, die es absolut „kapieren“.“

From adapting their social strategies to translate across multiple languages to adjusting their menus to appeal to the cravings of a diverse group of people, these brands are taking positive steps toward creating a solid presence across the globe.

So, if you’re looking for inspiration on how to craft a successful international marketing strategy and expand your business‘ reach, check out these examples from these successful companies.

Red Bull

Austrian company Red Bull does such a great job with global marketing that many Americans assume it’s a local brand. How?

One of its most successful tactics is to host extreme sports events all over the world. Vom Red Bull Indianapolis Grand Prix über das Red Bull Air Race in Großbritannien bis hin zum Red Bull Soapbox Race in Jordanien – die starke Event-Marketing-Strategie der Marke führt sie hierhin, dorthin und überall hin.

Abgesehen von den Events spielt auch die Verpackung von Red Bull eine Rolle für seine globale Anziehungskraft.

„Red Bull sieht wirklich aus wie ein Produkt aus einer globalen Wirtschaft. Es sieht nicht wie ein traditionelles amerikanisches Erfrischungsgetränk aus – es ist nicht in einer 12-Unzen-Dose, es wird nicht in einer Flasche verkauft, und es hat keinen Schriftzug wie Pepsi oder Cola. Es sieht europäisch aus. Das ist wichtig“, erklärt die Harvard Business School-Professorin Nancy F. Koehn in einem Artikel von 2001. Obwohl das Unternehmen seine Produktauswahl seit der Veröffentlichung dieses Artikels diversifiziert hat, bleibt die Tatsache bestehen, dass die einheitliche Verpackung von Red Bull dieser Marke geholfen hat, global zu werden.

Airbnb, ein Gemeinschaftsmarktplatz für Menschen, die Unterkünfte auf der ganzen Welt auflisten und buchen, wurde 2008 in San Francisco, Kalifornien, gegründet.

Seitdem ist Airbnb auf mehr als 1.500.000 Einträge in mehr als 34.000 Städten weltweit gewachsen. Ein wichtiger Grund für den explosiven globalen Erfolg des Unternehmens? Die sozialen Medien.

Im Januar 2015 startete Airbnb eine Social-Media-Kampagne mit dem Hashtag #OneLessStranger. Das Unternehmen bezeichnete die Kampagne als „globales, soziales Experiment“, bei dem Airbnb die Community aufforderte, Fremden zufällige Akte der Gastfreundschaft zu erweisen und dann ein Video oder Foto mit der Person zu machen und es mit dem Hashtag zu teilen.

Nur drei Wochen nach dem Start der Kampagne haben sich weltweit mehr als 3.000.000 Menschen beteiligt, Inhalte erstellt oder über die Kampagne gesprochen.

Dunkin Donuts

Falls Sie es verpasst haben, der National Donut Day war letzten Juni. Und während wir uns hier in den Staaten die Hände mit einer Boston-Creme (oder zwei) schmutzig machten, servierte Dunkin Donuts China eine frische Ladung Donuts mit trockenem Schweinefleisch und Seetang.

Mit über 3.200 Filialen in 36 Ländern außerhalb der USA,

Von der koreanischen Grapefruit Coolata über den libanesischen Mango Chocolate Donut bis hin zu den russischen Dunclairs – Dunkin Donuts scheut sich nicht, kulturelle Unterschiede zu feiern, um seine internationale Präsenz zu stärken.

Domino’s

Gleich wie Dunkin Donuts setzt auch Domino’s auf Menüinnovationen, um das internationale Interesse und den Bekanntheitsgrad zu steigern.

„Das Schöne an Pizza ist, dass Brot, Soße und Käse im Grunde überall funktionieren, außer vielleicht in China, wo Milchprodukte bis vor kurzem kein großer Bestandteil der Ernährung waren“, erklärt J. Patrick Doyle, CEO von Domino’s.

„Und es ist einfach, den Belag von Markt zu Markt zu ändern. In Asien sind es Meeresfrüchte und Fisch. In Indien ist es Curry. Aber die Hälfte der Beläge sind Standardangebote auf der ganzen Welt.“

Indem Domino’s sich bewusst darum bemüht, die Vorlieben der Märkte, in denen es Fuß fassen will, besser zu verstehen, kann das Unternehmen Pizzen liefern, die vielfältig genug sind, um international Beachtung zu finden.

Rezdy

Einige Unternehmen versuchen vielleicht nicht direkt, globale Märkte zu erschließen, aber wenn ihre Kunden dies tun, sollten sie besser wissen, wie. Rezdy ist eine in Australien ansässige Reservierungssoftware, die Touristen und Reiseveranstaltern gleichermaßen die Online-Buchung erleichtern soll.

Auch wenn die Kunden von Rezdy in Australien ansässig sind, muss sich das Unternehmen auf die internationalen Besucher seiner Kunden einstellen. Klicken Sie auf den Screenshot, um sich dieses unterhaltsame Video auf der Homepage von Rezdy anzusehen:

Die erste Funktion, die das Video hervorhebt, ist die „Internationalisierung“. Das Video führt uns vor Augen, wie einfach der Dienst für die Nutzer ist, hebt aber auch das Tool zur Anpassung von Sprache und Währung im Vorfeld hervor.

World Wildlife Foundation

Die WWF hat ihre Earth Hour-Initiative – eine freiwillige weltweite Veranstaltung, bei der die Teilnehmer eine Stunde lang das Licht ausschalten, um zu zeigen, wie einfach es sein kann, den Klimawandel zu bekämpfen – auf das norwegische Mobilfunkpublikum übertragen.

Skandinavische Länder wie Norwegen haben zu verschiedenen Jahreszeiten extreme Tageslichtstunden, was das Land zu einem erstklassigen Kandidaten für die WWF-Blackout-Kampagne macht. Mit Hilfe der Digitalagentur Mobiento platzierte die gemeinnützige Organisation das Blackout-Banner auf den wichtigsten norwegischen Medienseiten, um die Earth Hour zu bewerben. Mit einem Tippen auf das Banner wurde der Bildschirm schwarz. Wenn man mit dem Finger über den schwarzen Bildschirm wischte, wurde langsam der Countdown für die Earth Hour angezeigt. Das Banner wurde rund 1.000.000 Mal aufgerufen, und die Kampagne wurde 2012 mit drei MMA Global Mobile Marketing Awards ausgezeichnet.

Bildquelle

Haben Sie eine coole Idee? Scheuen Sie sich nicht, sie auf einem internationalen Markt auszuprobieren – achten Sie nur darauf, dass es sich um die richtige Zielgruppe handelt. (Und haben Sie keine Angst vor der Dunkelheit.)

Pearse Trust

Mit Niederlassungen in Dublin, London, Vancouver, Atlanta und Wellington ist Pearse Trust zu einer internationalen Autorität für Unternehmens- und Treuhandstrukturen geworden. Um ein internationales Publikum zu erreichen, bedarf es jedoch mehr als nur einer Niederlassung auf der ganzen Welt.

Aus diesem Grund veröffentlicht Pearse Trust auf seiner Facebook-Seite laufend Inhalte, die die verschiedenen Märkte ansprechen. In diesem Screenshot unten sehen Sie, dass Pearse Trust viele Inhalte postet, die sich mit internationalen Angelegenheiten befassen, die mit der Praxis des Unternehmens zu tun haben.

Außerdem werden externe Artikel mit Pearse Trust-Inhalten abgeglichen, die Nachrichten aus Ländern wie Deutschland, Irland (wo das Unternehmen ein Büro in Dublin hat) und Großbritannien (wo es ein Büro in London hat) enthalten. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man sich auf die gemeinsamen Interessen der verschiedenen Märkte eines Unternehmens konzentriert und gleichzeitig die Inhalte für die Kunden nach Regionen aufbereitet.

Nike

Nike konnte seine globale Präsenz durch die sorgfältige Auswahl internationaler Sponsorings, wie z.B. die frühere langjährige Beziehung zu Manchester United, ausbauen.

Obwohl die Ausgaben für Sponsoring ziemlich unvorhersehbar sein können – die Kosten für die Nachfrage neigen dazu, aufgrund von Auslösern wie Meisterschaften und Turnieren in die Höhe zu schnellen – haben diese Partnerschaften der Marke sicherlich geholfen, die Aufmerksamkeit eines globalen Publikums zu gewinnen.

Nike’s NikeID Co-Creation Plattform ist eine weitere Strategie, die das Unternehmen einsetzt, um internationale Märkte anzusprechen.

Indem Nike die Macht des Designs in die Hände des Verbrauchers legt, ist das Unternehmen in der Lage, maßgeschneiderte Produkte zu liefern, die mit verschiedenen kulturellen Vorlieben und Stilen übereinstimmen.

McDonald’s

Wir alle wissen, dass McDonald’s eine erfolgreiche globale Marke ist, also werde ich es im Gegensatz zu seiner Speisekarte einfach halten.

Während McDonald’s sein übergreifendes Branding konsistent hält, betreibt das Unternehmen „glokales“ Marketing. Nein, das ist kein Tippfehler. McDonald’s bringt mit regionalspezifischen Menüpunkten buchstäblich einen lokalen Geschmack in verschiedene Länder. Im Jahr 2003 führte McDonald’s das McArabia, ein Fladenbrot-Sandwich, in seinen Restaurants im Nahen Osten ein.

McDonald’s hat auch Makronen in sein französisches Menü aufgenommen:

und McSpaghetti in sein Menü auf den Philippinen aufgenommen:

Dieser „glokale“ Ansatz hat dazu beigetragen, dass McDonald’s auf Platz 9 der Interbrand’s Best Global Brands 2014 steht.

Innocent Drinks

Innocent Drinks ist das führende Smoothie-Unternehmen in Großbritannien, aber das ist nicht der einzige Ort, an dem man seine Produkte finden kann. Die Produkte von Innocent sind inzwischen in 15 Ländern Europas erhältlich.

Und trotz der großen Reichweite bleibt das „gesprächige Branding“ des Unternehmens durchgängig. Zum Beispiel ist die Website sehr lebhaft, mit Kontaktinformationen, die lauten: „Rufen Sie das Bananentelefon an“ oder „Besuchen Sie die Fruchttürme.“

Während globale Expansion und schnelles Wachstum ein Unternehmen manchmal von einem konsistenten Markenauftritt ablenken können, ist es Innocent Drinks gelungen, sich selbst treu zu bleiben. Durch die Sicherstellung, dass die Stimme der Marke überall auf der Welt auf die gleiche Weise interpretiert wird, ist Innocent in der Lage, eine Marke mit höherem Wiedererkennungswert zu schaffen.

Unger und Kowitt

Der Begriff „glokal“ kann definiert werden als „Global denken, lokal handeln“. Aber was passiert, wenn man diese beiden Begriffe vertauscht?

Whoa, schnallen Sie sich an – wörtlich. Unger and Kowitt ist eine Anwaltskanzlei für Verkehrsdelikte mit Sitz in Fort Lauderdale, die Autofahrer im Bundesstaat Florida verteidigt. Nicht sehr global, oder? Nun, Unger and Kowitt weiß, dass Amerika ein Schmelztiegel ist und dass Florida aus allen Nähten platzt, weil es verschiedene Kulturen und Sprachen gibt.

Obwohl es sich um eine inländische Dienstleistung handelt, ist die Website der Kanzlei in Englisch, Spanisch, Portugiesisch und Kreolisch verfügbar. Mit diesen Optionen können Unger und Kowitt die fast 3,5 Millionen Floridianer ansprechen, die Spanisch, Portugiesisch oder Kreolisch sprechen. Lassen Sie sich die Erweiterung Ihres Kundenstamms nicht entgehen – manchmal muss man gar nicht weit schauen, um internationale Geschäfte anzuziehen.

Coca-Cola

Coca-Cola ist ein großartiges Beispiel für eine Marke, die internationale Marketingmaßnahmen nutzt. Obwohl es sich um ein großes Unternehmen handelt, konzentriert sich Coca-Cola auf kleine Gemeinschaftsprogramme und investiert viel Zeit und Geld in kleine Wohltätigkeitsveranstaltungen.

In Ägypten hat Coca-Cola beispielsweise 650 Anlagen für sauberes Wasser in dem ländlichen Dorf Beni Suef gebaut und sponsert Ramadan-Mahlzeiten für Kinder im gesamten Nahen Osten. In Indien sponsert die Marke die Initiative „Support My School“ zur Verbesserung der Einrichtungen an örtlichen Schulen. Ganz zu schweigen davon, dass die Marke ein Gefühl verkauft, das in der Übersetzung nicht verloren gehen darf: Glück. Sag mir, dass das nicht nach Spaß aussieht:

Spotify

Im Jahr 2018 wurde Spotify laut Interbrand als eines der besten globalen Unternehmen der Welt eingestuft. Wir haben alle von Spotify gehört (kein Wortspiel beabsichtigt), aber wie konnte es plötzlich und so schnell von Schweden in andere Länder expandieren?

Das Geschäftsmodell von Spotify konzentriert sich darauf, dir zu helfen, etwas Neues zu finden.

Es ist eine Sache, ein Musikgenre auszuwählen, das man hören möchte – es ist eine andere Sache, eine „Stimmung“ auszuwählen, die man hören möchte. Der obige Screenshot zeigt einen Teil der „Browse“-Seite von Spotify, auf der man nicht nur „Country“ und „Hip-Hop“ hören kann, sondern auch Musik, die den eigenen Vorlieben für „Workout“ oder „Sleep“ entspricht.

Indem Spotify die Art und Weise ändert, wie es seine Inhalte beschreibt, bringt es seine Nutzer dazu, Musik zu hören, die über ihre Lieblingsgenres hinausgeht und stattdessen Gewohnheiten und Lebensstile erfüllt, die Menschen auf der ganzen Welt teilen. Dies ermöglicht es internationalen Künstlern, Hörer aus anderen Ländern zu erreichen, einfach weil ihr Produkt anders kategorisiert wird.

Spotify hat jetzt Niederlassungen in 17 Ländern auf der ganzen Welt.

Wenn Sie globale Ambitionen für Ihr Unternehmen haben, müssen Sie herausfinden, was Kunden in verschiedenen Gemeinschaften gemeinsam haben – und wie Sie Ihr Produkt für diese verschiedenen Märkte lokalisieren können. Ihr erster Schritt? Lassen Sie sich von einem der oben genannten Unternehmen inspirieren.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Januar 2019 veröffentlicht und wurde aktualisiert, um ihn umfassender zu gestalten.