Das altbekannte Sprichwort „Fake it till you make it“ trainiert uns, uns so zu verhalten, als ob wir in einer Position sind, lange bevor wir sie beherrschen. Wenn Sie ein erfolgreicher Unternehmer sein wollen, tun Sie so, als ob Sie bereits einer wären. Wenn Sie sich um Investitionen bemühen, imitieren Sie das Verhalten von jemandem, der häufig Finanzmittel akquiriert. Wenn Sie Partnerschaften mit hochrangigen Akteuren anstreben, ahmen Sie das Verhalten einer Person nach, die dieses Bündnisses würdig ist, und so weiter.
Wenn diese Praxis gut gemacht ist, muss sie eine Visualisierung beinhalten und das Wissen, wo Sie letztendlich landen wollen. Wenn Sie wissen, was Sie anstreben – indem Sie das Ergebnis beschreiben und visualisieren, was Sie planen – ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie es erreichen.
Oder tun Sie es?
Was, wenn FITYMI nicht funktioniert? Was ist, wenn dieser weise Rat das genaue Gegenteil von dem bewirkt, was Sie wollen? Bemerkenswerterweise passiert das in den meisten Fällen. Die meisten Menschen neigen dazu, nicht darüber nachzudenken, wie FITYMI ein Problem verursachen oder sogar völlig nach hinten losgehen kann.
Hier sind vier häufige Szenarien, in denen „fake it till you make it“ unbestreitbar die Wurzel deines Scheiterns sein wird.
Wenn du denkst, dass du die wichtigste Person im Raum bist
Nerven, die unkontrolliert bleiben, bekommen manchmal das Beste von uns. Ständig wird uns gesagt, wir sollen unser Selbstvertrauen vortäuschen, den Kopf hochhalten und die Schultern gerade halten, wenn wir eine Idee vorstellen. Unsere selbstbewusste Einstellung ist ein Grundpfeiler des Erfolgs, oder? Wer will schon mit jemandem zusammenarbeiten, der Angst vor seinem eigenen Schatten hat oder sich seiner Versprechen oder seines Geschäftsplans nicht sicher zu sein scheint? Wir sollen unser Denken erneuern und uns in den positiven Raum begeben, den wir uns wünschen. Manchmal führt jedoch eine kleine Verschiebung in die eine oder andere Richtung dazu, dass Sie den Eindruck erwecken, Sie seien wichtiger als alle anderen im Raum. Niemand mag einen Angeber, vor allem nicht in Verbindung mit diesen verflixten Nerven, die immer vorhanden sind. Achten Sie also darauf, dass Sie Ihr FITYMI-Selbstbewusstsein nicht auf die Spitze treiben. Es ist ein heikles Gleichgewicht zwischen genügend Selbstvertrauen, um investitionswürdig zu sein (finanziell oder anderweitig) und gleichzeitig bescheiden und authentisch genug zu sein, damit man mit Ihnen arbeiten möchte.
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Wenn Sie so tun, als wären Sie besser als andere
Es ist wichtig, dass jemand in jeder Sitzung die Führung übernimmt, den Prozess, den Ablauf und das Ergebnis lenkt, die Leitung übernimmt und das Gespräch vorantreibt, bestimmt, wer wann sprechen darf. Wenn Sie der Unternehmer sind, der seine Ideen mit anderen Menschen teilt, möchten Sie sich natürlich so verhalten, dass Ihr vorher ausgearbeiteter Plan auch umgesetzt wird. Schließlich haben Sie wahrscheinlich stundenlang darüber nachgedacht, wie Sie die Besprechung leiten wollen. Dennoch müssen Sie sicherstellen, dass Sie flexibel genug sind, um sich in Schlangenlinien zu bewegen, wie man früher sagte, oder einfach umzudrehen, wenn jemand im Raum die Richtung ändern möchte. Es funktioniert nicht, wenn Sie so tun, als wären Sie besser als andere, indem Sie jemanden, der auf der Stelle Änderungen vornimmt, über den Tisch ziehen. Ihr seid alle zusammen in diesem Raum. Lassen Sie niemanden abblitzen und behandeln Sie niemanden, als ob er weniger wert wäre. Gehen Sie mit dem Strom. Das allein verleiht Ihnen spürbare Stärke – und das ist genau das, was Sie von Anfang an gesucht haben.
Wenn Ihre Sprache und verbale Kommunikation pompös und herablassend wirkt
Verbale Kommunikation ist wichtig. Ihr Tonfall, Ihre Wortwahl und die Art und Weise, wie Sie sie vermitteln, können den feinen Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Vielleicht gefällt Ihnen nicht, was jemand in Ihrer Besprechung sagt. Vielleicht gefällt Ihnen nicht, wie er Ihre Präsentation verunglimpft. Aber sobald sich Irritation in Ihre Stimme oder Körpersprache einschleicht, wirken Sie bestenfalls herablassend. Wenn Sie die Person, die Ihren Redefluss stört, weiterhin zurückdrängen, wirken Sie aufgeblasen. In diesem Fall ist es am besten, die Besprechung einfach zu beenden, bevor es noch schlimmer wird.
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Wenn du denkst, dass du mehr weißt als du tust
Du hast studiert, du hast gegoogelt, du hast mit Freunden gesprochen. Du hast alles getan, was du konntest, um ein paar merkwürdige, obskure Fakten zu lernen, auswendig zu lernen oder dich an sie zu erinnern, alles in der Hoffnung, vor dem großen Meeting FITYMI-Ruhm zu erlangen. Sie fangen mit einem Paukenschlag an, scheinen gut informiert zu sein, und dann gehen Sie einen kleinen Schritt zu weit und stellen fest, dass Sie ein Thema eröffnet haben, das zeigt, dass Sie gar nicht so gut informiert sind, wie es nur Sekunden zuvor schien. Die Stimmung im Raum kippt sofort, und Sie beginnen mit der Aufholjagd, indem Sie zu einem Thema zurückkehren, für das Sie nicht über die zweite Suchseite in Google hinausgehen mussten. Die Regel, die Sie sich hier merken sollten: Bleiben Sie innerhalb der Grenzen Ihres Wissens. Es ist in Ordnung und manchmal sogar willkommen, Fragen zu stellen und nicht alles zu wissen. Die meisten Menschen in einflussreichen Positionen mögen es, wenn man ihnen Fragen stellt. Fragen können Ihre FITYMI-Fähigkeiten schützen. Zu zeigen, dass man ein wenig weiß, und gleichzeitig den Wunsch zu zeigen, mehr zu lernen, kann sich als sehr nützlich und erfrischend erweisen.
Wie steht es nun um Ihre FITYMI-Fähigkeiten?
Die wichtigste Person im Raum ist in der Regel diejenige mit dem meisten Geld oder dem größten Titel. Schlicht und einfach. Diese Person ist in der Regel diejenige, die die höchste Position innehat, die den Schlüssel zur endgültigen Entscheidungsfindung in der Hand hält.
Sie wollen nicht mit eingezogenem Schwanz, hängenden Schultern und negativem Selbstgespräch in ein Meeting gehen, das Sie in die Tiefen der Unsicherheit zieht. Hüten Sie sich jedoch davor, auf die andere Seite des Spektrums zu schwenken. Sie müssen sehr vorsichtig sein, wenn Sie Visualisierungstechniken und Übungen zur Stärkung des Selbstbewusstseins einsetzen, um sicherzustellen, dass Sie einer Investition, einer Partnerschaft oder sogar eines Arbeitsplatzes würdig sind.
Sorgen Sie dafür, dass Sie immer eine Atmosphäre schaffen, in der jede Person im Raum auf ihre eigene Weise das Gefühl hat, die wichtigste Person zu sein. Verbessern Sie Ihre FITYMI-Fähigkeiten, lernen Sie aber auch, nuanciert zu sein, und bringen Sie sich bei, wie Sie das „Vortäuschen“ auf ein Minimum und das „Machen“ auf ein Maximum beschränken können. Verstehen Sie Finesse und Sie beherrschen die mächtige Praxis des „Fake it till you make it“ auf dem holprigen, unversöhnlichen Weg zum unternehmerischen Erfolg.