5 Drip-E-Mail-Vorlagen, die funktionieren

Um mit Ihrer Marketingstrategie erfolgreich zu sein, müssen Sie den richtigen Zeitpunkt abpassen.

Niemand wird gerne mit Verkaufs-E-Mails überschwemmt, nachdem er sich für einen Blog angemeldet hat.

Umgekehrt möchten Sie nicht, dass jemand, der zum Kauf bereit ist, zu Ihrem Konkurrenten geht, weil Sie zu langsam waren, um die Vorteile zu nutzen.

Aber wie schaffen Sie es, nicht zu aufdringlich zu sein und einen Interessenten nicht aus den Augen zu verlieren?

Nun, ich bin hier, um genau das zu beantworten.

In diesem Artikel gehe ich auf das Timing Ihrer E-Mail-Drip-Kampagnen ein, damit Sie immer wieder Leads und Verkäufe an Land ziehen können. Außerdem habe ich fünf E-Mail-Vorlagen beigefügt, die Sie noch heute verwenden können.

Lassen Sie uns loslegen.

Was ist eine E-Mail-Drip-Kampagne?
Es gibt vier Arten von Drip-Kampagnen, die ich empfehle:
5 E-Mail-Vorlagen für Ihre Interessenten
E-Mail Nr. 1: Ein herzliches Hallo
E-Mail 2 – Transparenz „Wir haben diese großartige Sache gemacht und wollen mit Ihnen teilen, was wir gelernt haben“
E-Mail 3 – Schicken Sie ihnen einen persönlichen Artikel, der Ihre Schwachstellen aufzeigt
E-Mail 4 – Fallstudien
E-Mail 5- Kostenloses Testangebot/Soft-Sell
Abschluss

Was ist eine E-Mail-Drip-Kampagne?

Wenn Sie schon einmal Ihre E-Mail verschenkt haben, waren Sie wahrscheinlich das Opfer einer E-Mail-Drip-Kampagne. Ich hätte fast „Opfer“ geschrieben, denn ich habe mich definitiv von einigen von ihnen zum Opfer gemacht gefühlt.

Die Sache ist die, dass ich auch in einige ziemlich großartige eingeweiht war – solche, die mir wertvolle Informationen geben und sich die Zeit nehmen, mich zu erwärmen.

Eine E-Mail-Drip-Kampagne sendet eine Reihe von E-Mails, die mit der Zeit immer werbewirksamer werden, wenn Ihr Lead sich erwärmt und beginnt, Ihnen zu vertrauen.

Es gibt vier Arten von Drip-Kampagnen, die ich empfehle:

Top-of-mind/Educational – Mit dieser Art von E-Mail bleiben Ihre Leads mit Ihrem Unternehmen verbunden, egal wo sie sich im Verkaufstrichter befinden. Indem Sie sie aufklären, etablieren Sie sich als vertrauenswürdige und sachkundige Informationsquelle und erhöhen so die Wahrscheinlichkeit, dass man sich beim Kauf auf Sie verlässt.
Werbung – Wenn Sie auf zeitlich begrenzte Werbeaktionen oder Sonderangebote hinweisen, locken Sie potenzielle Kunden in Ihr Unternehmen. Wer mag schließlich keine süßen Angebote?
Schulung – Haben Sie ein Produkt, das vielleicht ein wenig mehr Erklärung benötigt? Holen Sie Ihre potenziellen Kunden an Bord, indem Sie sie durch ein Schulungsprogramm führen, das auf ein einziges Ziel ausgerichtet ist. Es gibt keinen besseren Weg, um die Motivation für die Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu steigern, als zu lernen, wie sie funktionieren, um ein Ziel zu erreichen?
Wiedereinstieg – Dies ist für die kalten Leads, die noch nicht gebissen haben oder schon eine Weile nicht mehr gekauft haben. Vielleicht haben sie Ihre Dienste kostenlos ausprobiert, aber dann sind sie in den Abgrund gestürzt. Lassen Sie sie nicht einfach entschwinden. Bringen Sie sie mit rechtzeitigen E-Mails wieder in Kontakt, um das Eis zu schmelzen.

5 E-Mail-Vorlagen für Ihre Interessenten

In diesem Abschnitt werde ich fünf E-Mail-Vorlagen vorstellen, die Sie an Ihre Abonnenten versenden können. Dabei geht es vor allem um Blog-Abonnenten, aber mit ein paar kleinen Änderungen können Sie den gleichen Ablauf auch für die anderen oben genannten Arten von Drip-Kampagnen verwenden.

Im Hinblick auf das Timing empfiehlt Mathew Sweezey von Pardot einen Mindestabstand von sechs Tagen zwischen den E-Mails und einen Höchstabstand von 45 Tagen (für längere Verkaufszyklen), mit etwa acht bis zehn E-Mails pro Programm. Dies stellt für ihn ein Gleichgewicht zwischen einer zu häufigen und einer zu seltenen Kommunikation dar.

Das Problem bei der Zeitplanung ist, dass jeder Interessent anders ist. Es ist also eine gute Idee, Ihre E-Mails zu testen, wenn Sie das richtige Timing finden wollen.

Lassen Sie uns zu den Vorlagen kommen.

E-Mail Nr. 1: Ein herzliches Hallo

Ganz gleich, welche Art von E-Mail-Drip-Kampagne Sie durchführen, dies muss die freundlichste sein – sie zeigt Ihre Persönlichkeit. Vergessen Sie nicht, dass die E-Mail, egal von welchem Unternehmen sie kommt, von Ihnen als Person stammt. Sie wollen der Person, die Ihre E-Mail erhält, zeigen, dass Sie kein Roboter sind.

Stellen Sie sich vor, zwei Verkäufer stehen im Abstand von einer Stunde vor Ihrer Tür:

Sie öffnen die Tür und der erste lächelt, sagt Ihnen seinen Namen und stellt Ihnen ein paar Fragen, bevor er auf den Grund seines Besuchs eingeht.

Der zweite kommt und sobald du die Tür öffnest, wirst du mit „Ich habe ein tolles Angebot für dich!“

Wem von diesen beiden Verkäufern wirst du die Tür länger offen halten?

Da dies die Einführungs-E-Mail ist, solltest du sie so leicht und freundlich wie möglich halten. Bedanken Sie sich dafür, dass sie Ihren Blog abonniert haben, und stellen Sie sicher, dass sie eine Möglichkeit haben, Sie zu kontaktieren, wenn sie Fragen haben.

Hallo!

Vielen Dank, dass Sie unseren Blog abonniert haben. Ich freue mich sehr, dass Sie mit uns in Kontakt bleiben wollen.

In den nächsten Wochen werde ich Ihnen eine Reihe von E-Mails mit unseren besten Inhalten schicken. Das wird Ihnen den Einstieg erleichtern. Ich weiß, dass Sie viel zu tun haben und wahrscheinlich schon tonnenweise andere E-Mails erhalten (ich auch), aber ich verspreche Ihnen, dass ich nur die besten E-Mails für Sie ausgewählt habe. Jede von ihnen enthält wertvolle Erfahrungen und Lektionen, die Ihnen helfen werden.

Wenn Sie mich jemals erreichen wollen, bin ich 24/7 erreichbar unter . Auf sozialer Ebene? Sie können mit mir auf Twitter in Verbindung treten:

Danke für Ihre Anmeldung und denken Sie daran, wenn Sie jemals Fragen oder Feedback haben, schicken Sie mir einfach eine E-Mail und ich werde mich bei Ihnen melden.

Mit freundlichen Grüßen,

E-Mail 2 – Transparenz „Wir haben diese großartige Sache gemacht und wollen mit Ihnen teilen, was wir gelernt haben“

In dieser E-Mail teilen Sie mit, was Ihr Unternehmen so großartig macht (oder was Sie getan haben, das nicht so großartig war). Dies soll so hilfreich wie möglich sein und Vertrauen zwischen Ihrem Abonnenten und Ihrem Unternehmen schaffen. Es ist wichtig, dass diese zweite E-Mail den Abonnenten Ressourcen zur Verfügung stellt, die sie nutzen können, um mit oder ohne Sie erfolgreich zu sein.

Hey ,

Wir haben unser Unternehmen im vergangenen Jahr gegründet, was bedeutet, dass wir eine Menge Zeit hatten, um das Innen und Außen zu lernen.

Ich wollte diese Gelegenheit nutzen, um Ihnen einige Ideen zu geben, die Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen könnten. Ich habe ein Dokument mit Ressourcen zusammengestellt, darunter Tests, die wir auf unserer Website durchgeführt haben, und Blogbeiträge mit Informationen über unser Unternehmen, die Ihnen hoffentlich die nötige Inspiration für einen guten Start geben werden.

Sie finden diese Ressourcen hier:

Herzlichen Glückwunsch,

E-Mail 3 – Schicken Sie ihnen einen persönlichen Artikel, der Ihre Schwachstellen aufzeigt

Die beiden vorangegangenen E-Mails haben Sammlungen von Bildungsinformationen enthalten. In diesem Abschnitt möchte ich, dass Sie etwas Persönliches mitteilen, z. B. wie sich Ihr Unternehmen verändert hat oder was Sie als Unternehmer über das Geschäft gelernt haben. Auf diese Weise erfahren sie ein wenig mehr über Sie. Wenn sie mehr über dich wissen, werden sie dir mehr vertrauen können.

Hallo!

Ich schreibe dir nur, um dir mitzuteilen, dass unser neuester Beitrag, über . Darin teile ich . Ich habe so viel über {das, was du gelernt hast} gelernt und dachte, es wäre toll, wenn du von meinen eigenen Erfahrungen lernen könntest (damit du das nicht musst!).

Hier ist ein Link zum letzten Beitrag:

Ich hoffe, er gefällt dir und ich würde mich freuen, deine Gedanken dazu zu hören. Kommentieren Sie entweder den Artikel selbst oder schreiben Sie mir eine E-Mail. Bitte leiten Sie den Artikel auch an Ihre sozialen Netzwerke oder an andere Personen weiter, die ihn nützlich finden könnten.

Alles Gute,

E-Mail 4 – Fallstudien

Nachdem Sie nun begonnen haben, Vertrauen bei den potenziellen Kunden aufzubauen, empfehle ich, ihnen einige Fallstudien von Unternehmen (bei B2B/SaaS) oder Personen (bei B2C) zu schicken, mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben. So können sie sich selbst ein Bild über Ihr Unternehmen machen. Es wird ihnen auch einen validierten Beweis dafür liefern, dass Ihr Unternehmen seine Verkaufsargumente umsetzen kann.

Hallo,

Wir haben im Laufe der Jahre mit einigen wirklich erstaunlichen Menschen zusammengearbeitet, von Startups bis hin zu Fortune-500-Unternehmen. Es hat sich für uns genauso gelohnt, einer Hausfrau zu helfen wie einem Unternehmen, das dachte, es wüsste alles.

Heute möchte ich einige der Erfolgsgeschichten unserer Kunden vorstellen, die seit dem ersten Tag mit uns zusammenarbeiten. Wenn jemand sagt, dass etwas funktioniert, ist das eine Sache, aber die Ergebnisse zu sehen, ist eine ganz andere Sache. Sehen Sie es sich hier an: 🙂

Herzlichen Glückwunsch,

E-Mail 5- Kostenloses Testangebot/Soft-Sell

Das ist es, worauf all die anderen E-Mails hinauslaufen: das Angebot. Wenn Sie keine kostenlose Testversion anbieten, können Sie diese durch eine persönliche Vorführung, eine Beratung oder einen Verkaufsanruf ersetzen.

Denken Sie daran, dass Sie an diesem Punkt das Vertrauen nicht brechen wollen. Wenn Sie beim Verkaufen aufdringlich sind (auch nach den ersten vertrauensvollen E-Mails), führt das nicht zu einem so guten Ergebnis wie eine entspannte Vorgehensweise. Denken Sie daran: Geben Sie ihnen das Gefühl, willkommen zu sein, und bauen Sie weiterhin Vertrauen auf.

Hallo,

In den letzten Wochen habe ich Ihnen eine Reihe von E-Mails geschickt, die hoffentlich für Sie nützlich waren. Dies ist die letzte E-Mail, die Sie im Rahmen dieser Serie erhalten werden.

Wenn Ihnen meine E-Mails gefallen haben, möchte ich Ihnen noch etwas mitteilen, das Sie sicher nützlich finden werden:

Unsere , die wir entwickelt haben, um Ihnen zu helfen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben oder sich überfordert fühlen, ermutige ich Sie, uns auszuprobieren.

Sie können es hier kostenlos ausprobieren:

Viel Spaß und noch einmal: Willkommen in der Community 🙂

Abschluss

E-Mail-Drip-Kampagnen können Wunder für Ihr Unternehmen bewirken, wenn Sie sie richtig schreiben und versenden. Ich hoffe, dies hat Sie zu einer eigenen Drip-Kampagne inspiriert.

Haben Sie schon einmal versucht, E-Mail-Marketing-Automatisierung einzusetzen? Wie sind Sie damit zurechtgekommen? Was war Ihrer Meinung nach das ideale Timing? Start the conversation in the comment section below.