Es gibt viele gute Gründe, einen Gewerbeimmobilienmakler einzuschalten, sei es als Vermieter, der geeignete Mieter für seine Flächen sucht, als Mieter, der eine für sein Unternehmen sinnvolle Fläche sucht, oder als Investor, der am Kauf oder Verkauf von Gewerbeimmobilien interessiert ist. Die Inanspruchnahme eines Maklers spart viel Zeit, da er die Arbeit für Sie übernimmt. Außerdem haben Sie so eine weitere Person, die Ihnen den Rücken freihält, um sicherzustellen, dass Sie solide und wohlüberlegte Entscheidungen auf der Grundlage Ihrer individuellen Bedürfnisse treffen. Es ist nicht schwer, den Wert zu erkennen, aber Sie fragen sich vielleicht, wie Ihre besten Interessen berücksichtigt werden, wenn Ihr Makler an Ihnen verdient. Um die Verwirrung etwas zu lindern, ist es hilfreich zu verstehen, wie Ihr Makler bezahlt wird.
Ihr Makler erhält eine Provision
Gleich wie Makler für Wohnimmobilien erzielen auch Handelsmakler ihren Gewinn, indem sie für jede von ihnen vermittelte Transaktion eine Provision erhalten. Die Höhe der Provision hängt von der Vereinbarung ab, die die beiden an der Transaktion beteiligten Parteien (Käufer und Verkäufer im Falle eines Verkaufs oder Vermieter/Eigentümer und Mieter im Falle eines Mietvertrags) getroffen haben. Obwohl die Kartellgesetze es verbieten, einen Branchenstandard für diese Prozentsätze festzulegen, liegen sie in der Regel zwischen 4 und 8 % des gesamten Transaktionsbetrags (Verkaufspreis oder Mietwert).
Gewerbliche Verkäufe
Ein gewerblicher Makler erhält eine Provision für den Verkauf einer Gewerbeimmobilie durch die Vertretung einer oder beider an der Transaktion beteiligten Parteien. Die genaue Provision kann erst dann bestimmt werden, wenn die Verhandlungen über den Verkaufspreis abgeschlossen sind und sich alle beteiligten Parteien auf einen bestimmten Verkaufsbetrag geeinigt haben. Der Prozentsatz der Provision ist in der Regel bei Immobilien im unteren Preissegment höher und bei Immobilien im oberen Preissegment niedriger. Wenn zwei Makler an der Transaktion beteiligt sind, wird der Provisionsanteil zu gleichen Teilen zwischen ihnen aufgeteilt. Die Provision wird in der Regel vom Verkäufer gezahlt, kann aber auch ausgehandelt werden.
Ein Beispiel: Eine Gewerbeimmobilie, die für 1 Mio. $ verkauft wird und für die ein Provisionssatz von 6 % ausgehandelt wurde, bedeutet, dass 60.000 $ des Verkaufspreises an den Makler weitergegeben werden. Würden zwei Makler an dem Geschäft arbeiten (einer vertritt den Verkäufer, der andere den Käufer), würde jeder von ihnen 30.000 $ erhalten.
Gewerbemietverträge
Ein Gewerbemakler kann eine Provision aus einem gewerblichen Mietvertrag erhalten, indem er entweder den Vermieter/Eigentümer oder den Mieter (oder beide) vertritt. Auch bei dieser Art von Geschäften wird die Provision berechnet, indem der Gesamtwert des Mietvertrags während der gesamten Laufzeit berücksichtigt und ein Prozentsatz davon genommen wird. Wenn der Eigentümer und der Mieter von verschiedenen Maklern vertreten werden, wird die Provision höchstwahrscheinlich gleichmäßig zwischen den beiden aufgeteilt (sofern in den Verhandlungen nichts anderes vereinbart wurde). Die Provision für einen gewerblichen Mietvertrag wird in der Regel vom Verkäufer gezahlt und in zwei Zahlungen aufgeteilt. Die erste Hälfte der Provision ist bei der Unterzeichnung des Mietvertrags fällig, die zweite Hälfte wird gezahlt, sobald der Mieter die Räume bezogen hat.
Um dies zu verdeutlichen, betrachten wir ein anderes Beispiel. Nehmen wir an, ein Eigentümer und ein Mieter einigen sich auf einen Mietvertrag mit einer Laufzeit von 5 Jahren für eine Fläche von 3.000 Quadratmetern zu einem Preis von 10 $/Quadratfuß.
5 Jahre x (3.000 SF x 10 $) = 150.000 $ Gesamtmietwert
Wenn der/die Makler eine Provision von 5 % für diesen Mietvertrag ausgehandelt haben, erhält der Makler 7.500 $ (150.000 $ x .05). Würden zwei Makler das Geschäft gemeinsam vermitteln, würde jeder von ihnen 3.750 $ verdienen.
Weitere Überlegungen
Das Geld, das jeder Makler bei der Transaktion erhält, fließt in der Regel an die Maklerfirma zurück. Das Maklerunternehmen behält einen Teil der Provision und der Makler erhält einen Prozentsatz davon. Wie viel ein Makler erhält, hängt weitgehend von seinem Dienstalter und seiner Stellung innerhalb der Maklerfirma ab. Bei jüngeren Maklern kann diese Zahl bei etwa fünfzig oder sechzig Prozent liegen, während erfahrene Makler bis zu siebzig oder achtzig Prozent erhalten können.
Zusätzlich verlangen viele Maklerfirmen von ihren Maklern eine Schreibtischgebühr, die je nach Leistung und Produktion des einzelnen Maklers bis zu 50.000 Dollar jährlich betragen kann. Dieser Betrag wird auf viele verschiedene Arten verwendet. Sie kann von der Maklerfirma als Druckmittel verwendet werden, um Anforderungen an das Produktionsniveau zu stellen, wenn die Makler mit der Firma verbunden bleiben möchten. Sie kann auch als Mittel zur Aushandlung eines höheren Provisionsanteils oder zur Begrenzung der Gebühren verwendet werden, die der Makler vom Makler verlangen kann.
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