Fundraising bedeutet nicht nur, um Spenden zu bitten. Dies ist ein Aspekt der Entwicklung von gemeinnützigen Organisationen, aber die gesamte Fundraising-Landschaft ist sehr vielfältig. Nonprofit-Organisationen können ihre Arbeit durch Sponsoring, Zuschüsse, Einzelspenden, Veranstaltungen, kostenpflichtige Dienstleistungen und vieles mehr finanzieren.
Das ist eine gute Nachricht, denn mehrere Einnahmequellen schützen Nonprofit-Organisationen für den Fall, dass eine Einnahmequelle ausfällt. Um die Einnahmequellen Ihrer gemeinnützigen Organisation zu diversifizieren, ist es hilfreich zu wissen, welche Möglichkeiten es gibt. Hier ein einführender Überblick über einige der wichtigsten Einnahmequellen für moderne gemeinnützige Organisationen.
Sponsoring
Sponsoring ermöglicht es gemeinnützigen Organisationen, mit anderen angesehenen Organisationen zusammenzuarbeiten, um Gelder und Sachspenden zu erhalten. Unternehmen und Organisationen können eine gemeinnützige Organisation in Form einer allgemeinen Partnerschaft oder in Verbindung mit einer Kampagne oder Veranstaltung sponsern. Der Sponsor erwartet jedoch auch eine gewisse Anerkennung oder Werbung für seine Marke. In der Regel geschieht dies in Form von öffentlichen Danksagungen und der Darstellung des Logos des Sponsors. Besonders deutlich wird dies bei Veranstaltungen wie Wohltätigkeitsläufen.
Der Vorstand einer gemeinnützigen Organisation kann eine hervorragende Quelle für die Suche nach potenziellen Sponsoren sein. Bitten Sie die Vorstandsmitglieder, Ihre Organisation bei ihren Geschäftskollegen und anderen Kontakten vorzustellen. Sie können sich auch an lokale Unternehmen wenden, die einen Bezug zu Ihrem Anliegen haben. Lebensmittelgeschäfte und Restaurants könnten beispielsweise daran interessiert sein, eine gemeinnützige Organisation im Kampf gegen den Hunger zu unterstützen.
Zuschüsse
Zuschüsse sind Auszahlungen von Regierungen oder Stiftungen, die gemeinnützigen Organisationen helfen, ihre Ziele zu erreichen. Oft sind die Zuschüsse auf einen bestimmten Sektor, einen bestimmten Ort oder eine bestimmte Art von Programm beschränkt. Aus diesem Grund müssen gemeinnützige Organisationen nach Zuschüssen suchen, die für ihre Organisation geeignet sind, und sich um diese bewerben. Zuschussanträge sind bekanntlich lang und komplex, daher ist es wichtig, im Voraus zu planen und die Anträge mit Bedacht auszuwählen.
Wenn Ihre gemeinnützige Organisation wächst, kann es sich lohnen, jemanden mit der Recherche und dem Schreiben von Anträgen zu beauftragen. Mit mehr als 50 Milliarden Dollar, die von Stiftungen und Unternehmen zur Verfügung stehen, gibt es Zuschüsse aller Größenordnungen für jeden Bereich der Wohltätigkeit.
Einzelspenden
Einzelspenden sind das Brot und Butter der meisten gemeinnützigen Organisationen und machen 72 Prozent der Spenden aus. Diese Spenden können sehr klein, sehr groß oder dazwischen sein, und es gibt sie in verschiedenen Varianten.
- Online-Spenden – Noch nie war es so einfach, an eine gemeinnützige Organisation zu spenden. Früher musste man seine Spende physisch überreichen oder per Post schicken. Jetzt kann jeder einfach seine Rechnungsdaten eingeben und auf die Schaltfläche „Spenden“ klicken, um eine Sache zu unterstützen.
- Monatliche Spenden – Ein Vorteil der Umstellung auf Online-Spenden ist die Vereinfachung von Programmen für wiederkehrende Spenden. Monatliche Spenden sind ein kluger Weg, um eine nachhaltige Einnahmequelle für Ihre gemeinnützige Organisation zu schaffen. Verlässliche monatliche Einnahmen ermöglichen es Organisationen, für die Zukunft zu planen und sich von der finanziellen Mentalität von Festen und Hungersnöten zu lösen. Monatliche Spender haben auch eine höhere Bindungsrate als die allgemeine Spendergemeinschaft und geben letztendlich mehr in ihrer Spenderlebenszeit.
- Peer-to-Peer Fundraising – Mit Peer-to-Peer können Sie Ihre Gemeinschaft vergrößern und bestehende Unterstützer dazu ermutigen, über eine bescheidene Spende hinauszugehen. P2P-Fundraising ermöglicht es den Unterstützern, Fundraising-Seiten zu erstellen und ihre Freunde und Verwandten zum Spenden aufzufordern. Anstatt eine einzelne Spende zu machen, die auf die finanziellen Mittel einer Person beschränkt ist, nutzt der Spender sein soziales Netzwerk, um sowohl Geldmittel als auch Aufmerksamkeit zu sammeln. Jede Spende auf der Fundraising-Seite eines Unterstützers bringt Ihnen einen neuen Kontakt.
- Großspender – Großspender sind eine besondere Kategorie von Einzelspendern. Das sind Unterstützer, die über die finanziellen Mittel verfügen, um mehr als die meisten zu spenden. Jede gemeinnützige Organisation definiert Großspenden anders. Für eine kleine gemeinnützige Organisation können 250 $ eine Großspende sein, während eine größere Organisation dies als Spenden von 5.000 $ oder mehr definiert. Unabhängig davon, wie hoch die Schwelle für Großspenden bei Ihrer gemeinnützigen Organisation ist, erfordert diese Art der Unterstützung eine kontinuierliche Pflege und Kommunikation. Der Prozess der Anwerbung und Bindung von Großspendern wird oft als „Moves Management“ bezeichnet.
Veranstaltungen
Neben den traditionellen Fundraising-Kampagnen sind auch Veranstaltungen seit langem ein fester Bestandteil der gemeinnützigen Entwicklung. Einige der gängigsten Arten von Fundraising-Veranstaltungen sind Wohltätigkeitsläufe/-walks, Auktionen und Galas. Diese Veranstaltungen bieten gemeinnützigen Organisationen die Möglichkeit, ihre Gemeinschaft einzubeziehen und gleichzeitig Geld durch Eintrittskarten, Waren und persönliche Spenden zu sammeln.
In der Tat werden bei Fundraising-Veranstaltungen oft mehrere der oben genannten Einnahmequellen kombiniert. Bei der Jahresendgala einer Organisation werden beispielsweise Eintrittskarten für die Veranstaltung verkauft, Sponsoren von örtlichen Unternehmen gewonnen und Großspenden von wichtigen Unterstützern erbeten. Achten Sie jedoch auf die Ausgaben, die sich schnell summieren und Ihre Einnahmen auffressen können. Wenn Ihre gemeinnützige Organisation Mitarbeiter oder eine eigene Abteilung für Veranstaltungen hat, sollte Ihr Entwicklungsteam eng mit ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Fundraising-Ergebnisse zu optimieren.
Die Finanzierung einer gemeinnützigen Organisation ist eine große Aufgabe. Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von Einnahmequellen und Finanzierungsstrategien, die Sie nutzen können. Zwar machen Einzelspenden und deren Unterkategorien den größten Teil der Spenden aus, doch ist es ratsam, Einnahmen aus verschiedenen Quellen zu erzielen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Organisation nicht vollständig von einer einzigen Finanzierungsquelle abhängig ist.
Wenn Sie die gesamte Mittelbeschaffung für Ihre kleine gemeinnützige Organisation übernehmen, müssen Sie beurteilen, welche Quellen für Ihre Organisation am besten geeignet sind. Beginnen Sie mit den Einnahmequellen, die Ihre bereits vorhandenen Fähigkeiten oder Möglichkeiten nutzen. Wenn Sie Erfahrung mit dem Schreiben von Zuschüssen haben, könnte dies eine gute Option sein. Wenn Ihre Organisation häufig Veranstaltungen durchführt, sollten Sie sich überlegen, wie Sie das Fundraising einbinden können. Wenn Ihr Team wächst, können Sie Mitarbeiter mit den speziellen Fähigkeiten, die jede Art der Finanzierung erfordert, hinzuziehen.