保険マーケティング組織 (IMO) との提携
保険業界でのキャリアを加速させるには、保険マーケティング組織との戦略的パートナーシップを検討して、最大の利益を得るべきです。
保険マーケティング組織とは
ほとんどの場合、保険マーケティング組織 (IMO) はフィールドマーケティング組織 (FMO) と同じ意味で使われる言葉です。
一部の人々は、FMO と IMO を区別するために、いくつかの相違点を挙げています。
つまり、IMO は、年金、メディケア アドバンテージ プラン、メディケア サプリメント プラン、最終費用保険、および関連製品を販売するためにより注力し、専門知識を有しているのです。
しかし、違いを定義する堅苦しいルールはないので、どちらのタイプの組織も、どちらのタイプの保険もクロスセルすることができます。 これは、保険会社が保険商品を作り、引き受ける一方で、IMOやFMOはそれらの商品を代理店のネットワークに流通させ、宣伝することを意味します。
また、厳密なルールではありませんが、IMOはFMOよりも小規模である傾向があります。
これは、様々なレベルの関与によって定義される、保険の階層の一部です。
これらの頭字語のそれぞれの意味を詳しく見てみましょう。
FMO、IMO、NMO、MGA、および GA の基礎知識
保険業界の一員であるならば、話ができるようになることが必要です。 さまざまな略語を学ぶことは、キャリアを積むために必要な、速記サバイバルです。
すでに述べたように、FMOとIMOは基本的に同じ役割を担っています。
すでに述べたように、FMO と IMO は基本的に同じ役割を果たします。彼らは、業界の専門家に不可欠なマーケティング、製品サポート、教育、および事業開発を提供します。
これらの企業は、米国内の何百、何千もの代理店といくつかの大小のキャリアと契約することが可能です。
IMOはFMOよりも少し小さい傾向があるので、いくつかのFMOと同じレベルの手数料を代理店に支払うような取引を切ることができないかもしれません。
しかし、FMO に所属する代理店は、その好ましい手数料レベルを維持するために満たす必要のある特定のノルマがあるかもしれません。
さらに、FMO または IMO とよく入れ替わる National Marketing Office (NMO) もあります。
次の段階は、マネージング ゼネラル エージェント (MGAs) です。 彼らは、FMO、IMO、NMOと提携しています。 MGAは、独自のダウンライン代理店を持っており、一般代理店よりも高い手数料を提供しますが、通常はFMO、IMO、またはNMOよりも低い手数料となります。
MGAは、より広く生命保険商品と関連付けられています。
MGAは、生命保険商品により広く関連しています。時には、生命保険ビジネスでよく使われるブローカー総合代理店 (BGA) と呼ばれることもあります。
ゼネラルエージェント (GA) は、これらの上位組織と契約します。
総代理店 (GA) は、これらの上位組織と契約します。GAはまだ自分の代理店 (ライティング代理店) を持つことができ、GAの地位を維持するために生産割当を満たす必要があります。
IMOと働くことの最大の利点
業界の構造により、ほとんどのキャリアはより効率的なビジネスアプローチを提供する大きな組織との仕事を希望しています。
製品にアクセスできなければ、製品を販売することはできません。
製品にアクセスできなければ、製品を販売することはできませんし、製品を販売できなければ、お金を稼ぐこともできません。
良い知らせは、適切なIMOと提携すれば、とにかくより寛大な手数料体系を享受することができるということです。
継続的なマーケティングサポート。あなたはまだそれに取り組まなければなりませんが、エージェントが様々な試行錯誤のリード生成メソッドを使用して修飾リードを作成するのに役立つ経験豊富なマーケティングの専門家から多くの助けを得ることができます。
質の高いリード管理システム。リードを獲得したら、フォローアップを行い、より高い割合で販売を成立させるために、組織化された状態を維持する必要があります。 合理的で効果的なリード管理システムは、より効率的で重要なタスクに集中することができます。
自動見積もりエンジンにより、正確な数字を得るという非常に細かい作業がより早く、より退屈な作業でなくなり、顧客により迅速に対応できるようになります。
複数の通信事業者を代理すること。 すべてのキャリアは、あなたのクライアントにとって絶対的に最高の製品を提供する可能性を持っています。 しかし、顧客のニーズを満たすために、それらの製品にアクセスできなければなりません。 IMOは、多くの通信事業者の商品を代理することができ、顧客に最適な保険を見つける可能性を高めます。
定期的なコミュニケーション。重要な商品やカスタマーサービスのメッセージをタイムリーに提供することで、他の代理店より一歩リードすることができます。 より多くの知識を持ち、知るべきことを素早く知ることができれば、ビジネスを成長させることが容易になります。
独立系保険代理店には IMO が必要か
独立系代理店は、商品の代理に関しては、基本的に「フリー エージェント」です。
独立代理店は、販売したい企業や製品を自由に選ぶことができます。
独立代理店は、単一の雇用主の製品やサービスの販売に限定される拘束代理店のような制約を受けません。
このように自由であるがゆえに、独立代理店は「自分のビジネスを拡大するためにIMOと提携する必要が本当にあるだろうか」と考えるかもしれません。
短い答えは「ある！」と断言します。
その理由は以下のとおりです。
保険会社は営業部隊をほとんど排除し、IMOやFMOを作り出したのは保険会社です。
営業部隊が廃止されると、トレーニングや商品知識も大きな打撃を受けます。
マーケティングがほとんどなくなったため、キャリアはすぐに売上が減少し、そこで IMO/FMO が誕生しました。
彼らは独立代理店とキャリアの間の隙間を埋めるのです。
彼らは、独立したエージェントとキャリアの間のギャップを埋めます。実際、多くのキャリアは独立したエージェントと直接仕事をすることさえなく、統括組織と仕事をすることの利便性と統一性を好みます。
これは、キャリアが利益のパイをより多く共有でき、エージェントが自分たちでやるよりも大きな手数料を得られることを意味し、より大きな効率性を生み出します。
同様に、組織はキャリアと製品を選別し、適合しないものを排除することで、時間、費用、不満を節約することができます。
IMO/FMOも代理店の成功と利害関係があるため、代理店がうまくいけば、より儲かるのです。
その互恵的な関係は、バックオフィスサポート、リードジェネレーション、および販売プロセスの他の重要な部分にも及びます。 IMO/FMO は、複数の通信事業者の価格を一度に比較できる見積もりエンジンを提供しています。
複数の保険会社を代理することができれば、顧客は、独自のニーズを満たす最適な保険に加入していると、より確信することができます。
保険の IMO/FMO を選択する前に考慮すべきこと
パートナーとなる IMO/FMO を決定することは、中程度の成功と目を見張るような成長の違いを生み出す可能性があります。 As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.
Here are some questions to ask as you go through this process:
- What type of insurances do you specialize in?
- Do you offer training?
- Do you offer help with AHIP certification?
- What is your agent turnover rate?
- What is your policy on releases?
- Do you have a quote engine?
- What is the commission structure?
- What kind of marketing help do you provide?
- Do you offer a lead program?
- What type of CRM system do you have in place?
- What makes you different from every other IMO/FMO out there?
The Value of Senior Market Advisors
Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.
メディケア・アドバンテージ保険プラン、メディケアサプリメント保険プラン、メディケアパートD処方薬プランを見積もる際、市場の全体像を見るための完全開示型見積もりツールが必要です。
SMAは、契約代理店にCenters for Medicare & Medicaid Services（CMS）承認の見積もりツールへのアクセス権を提供します。
包括的かつ直感的な顧客関係管理 (CRM) ツールを提供します。
包括的で直感的な顧客関係管理（CRM）ツールを提供します。 また、効率的であればあるほど、より多くの売上を達成することができます。
弊社では、保険業界トップのプロバイダーによる幅広い保険会社と商品の選択肢をご用意しています。
私たちは、保険業界のトップクラスのプロバイダーから、幅広い保険会社と商品オプションを提供しています。
また、AHIP（America’s Health Insurance Plans）の年次販売認定を取得するためのお手伝いもさせていただきます。
シニア マーケット アドバイザーがメディケアおよびシニアの IMO であるべき理由
保険ビジネスを成長させるためにどの IMO と提携するかを決める際には、多くの選択肢があります。
SMAでは、トップの IMO 保険会社、特に新人エージェントに最高の IMO の 1 つとみなされています。
保険代理店による保険代理店のためのIMOです。
2007年に保険代理店による保険代理店のためのIMOとして設立されました。
弊社は2007年に保険代理店による保険代理店のための会社として設立されました。
私たちは、保険代理店による保険代理店のためのIMOとして、2007年に設立されました。
そのため、私たちは、あなたがビジネスの成長に集中できるように、必要なものすべてを提供する多面的なサポート組織へと成長しました。
経験豊富なチームが、CRM/リード管理システムやQuote Engineなどの最新技術を駆使して、最高の営業ツールや営業手法を開発し、お客様に必要な競争力を提供します。
SMAの新しいeContractingシステムにより、お客様はご自宅から複数のキャリアと電子的に契約することが可能になります。
マーケティング費用を折半します。
最初の1年間は、マーケティング費用を完全に再投資します。
リードジェネレーションの大部分を私たちが行いますので、あなたは最も重要なこと、つまり顧客のケアにより多くの時間を費やすことができます。
トップレベルのコミッションを獲得できるよう支援します
できるだけ多くの販売を成立させてトップレベルのコミッションを獲得するためのすべてのツールを提供します。
偏りのないサービスを提供します
偏りのないマルチキャリアモデルにより、サービスが行き届いていない代理店に最適なサービスを提供することができます。
代理店やエージェンシーの声
「シニア マーケット アドバイザーは、私たちのマーケティングや戦略的計画のために、代理店のニーズにとても親身になって応えてくれます」
「私たちが提供するサービスには、多くの利点があります。
私たちは12年間このビジネスに携わっており、多くのパートナーと取引をしてきました。 これからもずっと彼らとパートナーであり続けるでしょう。” Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.
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