The Benefits of Working With an IMO – Senior Market Advisors

Partnering with an Insurance Marketing Organization (IMO)

Per mettere il turbo alla vostra carriera nel settore assicurativo, dovreste considerare una partnership strategica con una Insurance Marketing Organization per ottenere il massimo rendimento.

Cos’è una Insurance Marketing Organization?

Nella maggior parte dei casi, una Insurance Marketing Organization (IMO) è un termine usato in modo intercambiabile con il termine Field Marketing Organization (FMO). Spesso ci si riferisce anche a un’organizzazione di marketing indipendente, che funziona bene poiché l’acronimo rimane lo stesso.

Ci sono un paio di differenze che alcune persone usano per delineare tra una FMO e una IMO. Alcune persone del settore vi diranno che un IMO tende a concentrarsi maggiormente sui prodotti di assicurazione sulla vita, mentre un FMO è più mirato ai prodotti di assicurazione sanitaria.

Questo significa che ci sono più attenzione e competenza in un IMO per la vendita di rendite, piani Medicare Advantage, piani di integrazione Medicare, assicurazione spese finali e prodotti correlati.

Tuttavia, dato che non ci sono regole ferree che definiscono le differenze, entrambi i tipi di organizzazioni possono vendere entrambi i tipi di polizze.

Entrambi sono grossisti di prodotti assicurativi. Ciò significa che i vettori assicurativi creano e sottoscrivono prodotti assicurativi, mentre l’IMO o la FMO distribuiscono e promuovono tali prodotti alle loro reti di agenti.

Inoltre, anche se non è una regola fissa, le IMO tendono ad essere più piccole delle FMO.

Fanno parte di una gerarchia assicurativa che è definita da vari livelli di coinvolgimento. Gli agenti che sono nuovi nel settore possono essere un po’ confusi perché questa gerarchia è definita in un acronimo stenografico.

Diamo un’occhiata più da vicino al significato di ciascuno di questi acronimi.

Le basi di FMO, IMO, NMO, MGA e GA

Devi essere in grado di parlare se fai parte del settore assicurativo. Imparare i vari acronimi è una forma di sopravvivenza stenografica di cui avrete bisogno per avanzare nella vostra carriera. Anche se ci sono molte altre abbreviazioni da imparare, ecco un buon punto di partenza per imparare come è strutturata l’industria.

Come abbiamo già menzionato, i FMO e gli IMO ricoprono fondamentalmente lo stesso ruolo. Forniscono marketing essenziale, supporto ai prodotti, educazione e sviluppo del business per i professionisti del settore.

Queste aziende possono stipulare contratti con centinaia o addirittura migliaia di agenti e diversi vettori piccoli e grandi in tutti gli Stati Uniti. Questo potere d’acquisto dà loro un certo peso con i vettori, come una struttura di commissioni più generosa.

Perché le IMO tendono ad essere un po’ più piccole delle FMO, potrebbero non essere in grado di tagliare accordi che pagano agli agenti lo stesso livello di commissioni di alcune FMO.

Tuttavia, gli agenti affiliati a un FMO possono avere certe quote che devono soddisfare per mantenere quei livelli di commissione preferiti.

Al mix si aggiungono i National Marketing Offices (NMO) che sono anche spesso intercambiabili con i FMO o gli IMO. Non c’è molto che li distingua, a parte il fatto che è un termine più neutro, o che può essere usato quando un’organizzazione vende sia prodotti vita che salute.

Il passo successivo nella catena è rappresentato dai Managing General Agents (MGA). Sono partner di FMO, IMO e NMO. Gli MGA hanno i loro agenti downline e offrono commissioni più alte di un agente generale, ma in genere meno di FMO, IMO o NMO. Molte volte, hanno quote di vendita che devono soddisfare per questi fornitori top-line per mantenere il loro status di MGA.

Le MGA sono più ampiamente associate ai prodotti di assicurazione sulla vita. A volte, possono anche riferirsi a se stessi come agenzie generali di brokeraggio (BGA), un termine comune nel business delle assicurazioni sulla vita.

General Agents (GAs) hanno contratti con queste organizzazioni di livello superiore. I GA possono ancora avere i propri agenti (Writing Agents) e dovranno anche soddisfare le quote di produzione per mantenere il loro status di GA.

Il vantaggio principale di lavorare con un IMO

A causa del modo in cui il settore è strutturato, la maggior parte delle compagnie preferisce lavorare con entità più grandi che forniscono un approccio commerciale più snello. Come agente, questo significa che molto probabilmente avrete bisogno di essere partner di un IMO, FMO o NMO per essere in grado di rappresentare i prodotti di un vettore.

Se non si può accedere al prodotto, non si può vendere il prodotto. E se non puoi vendere il prodotto, non puoi fare soldi.

La buona notizia è che se collabori con il giusto IMO, godrai comunque di una struttura di commissioni più generosa, il che significa che farai più soldi di quanti ne faresti da solo.

Altri vantaggi di lavorare con un IMO

Ogni IMO è strutturato e gestito in modo leggermente diverso, ma in generale, ci sono diversi altri vantaggi di cui godrai quando collabori con uno di essi.

Sostegno marketing continuo. Devi ancora lavorare, ma riceverai un sacco di aiuto da professionisti di marketing esperti che aiutano gli agenti a creare lead qualificati utilizzando una varietà di metodi di generazione di lead provati e veri.

Parte di questo includerà anche classi di formazione continua e seminari sulle tecniche di vendita sviluppati specificamente per gli agenti, tutti contribuendo al tuo successo ottimale.

Un sistema di gestione dei lead di qualità. Una volta ottenuti questi contatti, è necessario rimanere organizzati per aiutarvi a seguire e chiudere una percentuale più alta di vendite. Un sistema di gestione dei lead snello ed efficace ti rende più efficiente e ti permette di concentrarti sui compiti chiave.

Supporto alle vendite mirato. Una volta che hai sviluppato i tuoi lead, puoi anche aspettarti un forte team di supporto alle vendite che ti permette anche di concentrarti sulle parti critiche del tuo business.

I motori di quotazione automatizzati rendono il compito altamente dettagliato di ottenere numeri accurati un processo più veloce e meno noioso, rendendo più facile per te essere più reattivo ai tuoi clienti.

Rappresentare più vettori. Ogni vettore ha il potenziale per offrire il prodotto migliore in assoluto per i vostri clienti. Ma dovete essere in grado di accedere a quei prodotti per soddisfare le loro esigenze. Un IMO ti permette di rappresentare i prodotti di molti vettori, aumentando la probabilità di trovare la polizza perfetta per i tuoi clienti.

Comunicazioni regolari. Un flusso costante di messaggi importanti sui prodotti e sul servizio clienti, consegnati in modo tempestivo, può mettere la vostra testa e le spalle sopra gli altri agenti. Più siete informati e più velocemente potete sapere ciò che è necessario sapere, più facile sarà per voi far crescere il vostro business.

Gli agenti assicurativi indipendenti hanno bisogno di un IMO?

Un agente indipendente è essenzialmente un “agente libero” quando si tratta di rappresentare prodotti. Ha la libertà di scegliere quali compagnie e quali prodotti vuole vendere.

Un agente indipendente non è vincolato dalle stesse restrizioni di un agente vincolato che è limitato alla vendita di prodotti e servizi di un singolo datore di lavoro.

Con tutta questa libertà, un agente indipendente potrebbe pensare, “ho davvero bisogno di collaborare con un IMO per aiutarmi a far crescere il mio business?”

La risposta breve è un sonoro, “Sì!

Ecco perché.

Le compagnie di assicurazione hanno in gran parte eliminato le loro forze di vendita e sono state quelle che hanno creato le IMO e le FMO. Quando le forze di vendita sono state eliminate, anche la formazione e la conoscenza del prodotto hanno subito un grosso colpo.

Con l’eliminazione del marketing, per la maggior parte, i vettori hanno presto visto un calo delle vendite, ed è allora che sono nate le IMO/FMO.

Colmano quel divario tra agenti indipendenti e vettori. Infatti, molti vettori non lavoreranno nemmeno con un agente indipendente direttamente, preferendo la convenienza e l’uniformità di lavorare con un’organizzazione ombrello.

Questo crea maggiori efficienze, il che significa che i vettori sono in grado di condividere una fetta più grande della torta dei profitti, e gli agenti possono guadagnare commissioni più grandi di quanto farebbero da soli. Quando un accordo attraente di alto livello è messo in atto da un IMO/FMO, tutti ne beneficiano.

Allo stesso modo, un’organizzazione può vagliare i vettori e i prodotti, risparmiando tempo, denaro e frustrazione per evitare le cattive scelte.

Perché un IMO/FMO ha anche un interesse nel successo di un agente, fa più soldi quando un agente fa bene. Agenti competenti, meglio addestrati e più sicuri di sé fanno più vendite, creando una relazione reciprocamente vantaggiosa.

Questa relazione reciprocamente vantaggiosa si estende anche al supporto di back-office, alla generazione di lead e ad altre parti critiche del processo di vendita. Le IMO/FMO offrono motori di quotazione che permettono di confrontare i prezzi di più vettori in una sola volta. Questo è un enorme risparmio di tempo per un agente occupato.

Quando siete in grado di rappresentare più vettori, i vostri clienti avranno una maggiore fiducia che stanno ottenendo la politica che meglio soddisfa le loro esigenze uniche. Questo crea un percorso per costruire un rapporto di fiducia e a lungo termine.

Cosa considerare prima di scegliere un’assicurazione IMO/FMO

Decidere con IMO/FMO come partner può fare la differenza tra un successo moderato e una crescita sorprendente. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Avete bisogno di uno strumento di quotazione completo per avere una visione completa del mercato quando quotate i piani assicurativi Medicare Advantage, i piani assicurativi Medicare Supplement, e i piani Medicare Part D Prescription Drug.

SMA fornisce agli agenti sotto contratto l’accesso a uno strumento di quotazione approvato dal Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS). Il nostro database ha sempre le informazioni più aggiornate su tutti i piani del mercato.

Offriamo strumenti di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) completi e intuitivi. Più siete organizzati, più potete essere efficienti. E più sei efficiente, più vendite farai. Potete concentrarvi su ciò che conta di più senza preoccuparvi di dettagli che fanno perdere tempo.

Abbiamo una vasta gamma di vettori assicurativi e opzioni di prodotto dai migliori fornitori del settore assicurativo. Questo ti dà il vantaggio di accedere alle migliori polizze sul mercato. Il nostro sistema di eContracting vi permette di contrattare elettronicamente con più vettori, tutto dalla comodità della vostra casa.

Vi aiuteremo anche a ottenere la certificazione annuale di vendita richiesta dall’America’s Health Insurance Plans (AHIP).

Perché Senior Market Advisors dovrebbe essere il tuo Medicare e Senior IMO

Hai molte scelte quando decidi con quale IMO collaborare per far crescere la tua attività assicurativa.

A SMA, siamo considerati una delle migliori compagnie di assicurazione IMO e in particolare uno dei migliori IMO per i nuovi agenti. Ecco perché pensiamo che dovresti considerarci.

Siamo una IMO creata da agenti assicurativi per agenti assicurativi.

Siamo stati lanciati da agenti assicurativi per agenti assicurativi nel 2007. Il nostro CEO Jeff Pitta ha iniziato la sua carriera come agente indipendente. Sa, in prima persona, cosa vuol dire bussare alle porte, fissare appuntamenti, e cosa serve per ottenere il massimo da questi sforzi. Per lui è importante avere i migliori strumenti con cui lavorare, insieme a una formazione completa per aiutare a chiudere le vendite su base regolare.

Ecco perché siamo cresciuti fino a diventare un’organizzazione di supporto multiforme che ti dà tutto ciò di cui hai bisogno in modo da poterti concentrare sulla crescita del tuo business.

Ti diamo un vantaggio tecnologico.

Il nostro team di esperti ha sviluppato i migliori strumenti e pratiche di vendita utilizzando una tecnologia all’avanguardia per alimentare il nostro sistema CRM/Lead Management e Quote Engine per darvi il vantaggio competitivo di cui avete bisogno.

Il nuovo sistema di eContracting di SMA vi permetterà di stipulare contratti con più vettori elettronicamente, il tutto dalla comodità di casa vostra. I nostri sistemi automatizzati si assicurano anche che ti vengano pagate le alte commissioni che meriti, in tempo.

Divideremo i tuoi costi di marketing.

Nel tuo primo anno con noi, reinvestiremo completamente nei tuoi costi di marketing. Per il resto del tuo tempo con noi, divideremo i tuoi costi e ti aiuteremo a pagare tutto, dai biglietti da visita ai mailing per generare lead.

Faremo la maggior parte del lavoro di generazione di lead per te, così potrai dedicare più tempo a ciò che conta di più – prendersi cura dei tuoi clienti.

Ti aiuteremo a guadagnare commissioni di alto livello.

Ti daremo tutti gli strumenti necessari per chiudere più vendite possibili e guadagnare commissioni di alto livello. Il nostro programma di accredito dei lead ti premia per aver generato i tuoi lead con strumenti di marketing gratuiti e sforzi per aiutarti a ottenere ancora più lead e chiudere una percentuale maggiore di vendite.

Siamo al servizio dei meno abbienti senza pregiudizi.

Il nostro modello senza pregiudizi e con più vettori ci permette di fornire al meglio gli agenti meno abbienti. Forniamo agli agenti strumenti e pratiche che nessun altro può e serviamo i clienti nel miglior modo possibile, permettendo ai nostri agenti di aiutarli a selezionare i piani che meglio soddisfano le loro esigenze.

Cosa dicono di noi gli agenti e le agenzie

“Senior Market Advisors è stato molto accomodante per le esigenze della nostra agenzia per il nostro marketing e la pianificazione strategica. Siamo in questo business da 12 anni e abbiamo avuto a che fare con molti partner.

Senior Market Advisors è stato il migliore. Continueremo a collaborare con loro per gli anni a venire”. Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

Contratta con noi oggi!

Ti invitiamo a unirti al nostro team di agenti affiliati e qualificati IMO in tutti gli Stati Uniti.

Pronti ad iniziare?

Chiamaci 1-844-452-5020 o eContratta con noi oggi stesso!