Kann Mimikry und Spiegelung der Handlungen einer anderen Person bei der Interaktion mit ihr die Beziehung verbessern und dazu führen, dass sie Sie mehr mag? Oder kann es sich auch negativ auswirken und zu einer negativen Wahrnehmung Ihrer Person führen?
Wie bei vielen Forschungsstudien zur nonverbalen Kommunikation lautet die Antwort: Es kommt darauf an!
Im Allgemeinen hinterlässt Mimikry bei den Menschen positive Gefühle (Andersen, 1998) und kann eine Person überzeugender erscheinen lassen (Balinson & Yee, 2005). In bestimmten Situationen kann es jedoch die positive Wahrnehmung beeinträchtigen (Lui, et al., 2011) und als Verstoß gegen soziale Normen angesehen werden.
Erstens: Mimikry und Spiegelung erfolgen, wie ein Großteil der nonverbalen Kommunikation, oft unbewusst. Dies gilt sowohl für die Person, die nachahmt, als auch für die Person, die sie empfängt. Da es auf dieser Ebene geschieht, sind die Menschen oft nicht in der Lage zu artikulieren, dass die Nachahmung der anderen Person Positivität und Sympathie erzeugt (Chartrand & Bargh, 1999).
Was sind nonverbale Beispiele für Spiegelung und Nachahmung? Sie umfassen ein breites Spektrum, das u. a. Kleidung, Gesten, Stimmlage und Tonfall, Körperhaltung, Abstand, Blickkontakt, Distanz und Körperausrichtung umfasst.
Forschungen haben gezeigt, dass Menschen eine andere Person stärker nachahmen, wenn Zugehörigkeitsziele bestehen, als wenn dies nicht der Fall ist, d. h. wenn man mit anderen Menschen an einer Aufgabe oder an einem gemeinsamen Projekt arbeitet, ist es wahrscheinlicher, dass Mimikry gezeigt wird. Die Chancen stehen jedoch gut, dass niemand es bemerkt. Mimikry ist oft ein Aspekt von Charisma, Überzeugungskraft, Beziehungsaufbau und positiver Wirkung auf andere.
Wenn das oben Gesagte das „Gute“ der Nachahmung ist, wissen Sie wahrscheinlich, dass es auch ein „Schlechtes“ daran gibt. Ein nicht überraschender Übeltäter taucht auf, wenn Geld im Spiel ist. In einer von Lui, Vohs und Smeester (2011) durchgeführten Studie wurde nachgewiesen, dass allein die Tatsache, dass die Teilnehmer an Geld erinnert wurden, dazu führte, dass die Person, die nachgeahmt wurde, einen negativen Eindruck auf den Nachahmer machte. Der Gedanke an Geld und die anschließende Nachahmung könnten eine Bedrohungswahrnehmung des Nachahmers hervorrufen.
Viele soziale Kontexte, in denen Menschen nachgeahmt wurden, können Menschen eine Gänsehaut bescheren – buchstäblich. Die erste Studie von Leander, Chartrand und Bargh (2011) zeigte, dass diejenigen, die nicht nachgeahmt wurden, sich kälter fühlten, während die Studien zwei und drei zeigten, dass nicht das Vorhandensein der Nachahmung Kältegefühle erzeugte, sondern vielmehr die „Unangemessenheit“ der Nachahmung und die Rassenunterschiede.
Nicht jede Situation erfordert Mimikry (z. B. aufgabenorientierte und nicht gleichgeschlechtliche Interaktionen), und Personen, die sich in gleichgeschlechtlichen Situationen befanden, berichteten über eine geringfügig wärmere Raumtemperatur bei nachgeahmten Interaktionen im Vergleich zu Interaktionen zwischen verschiedenen Rassen. Wenn man dies direkt auf alltägliche Interaktionen überträgt, würde man eher erwarten, dass Mimikry zwischen Angestellten desselben Titels auftritt, als beispielsweise zwischen einem Manager und einem Angestellten.
Diese Studie spiegelt auch frühere Forschungsergebnisse wider, wonach das Zeigen von Mimikry nicht das Einzige war, das dieses Gefühl der Kälte hervorrief. Ein Gefühl der Kälte wurde mit dem Gefühl der Einsamkeit und des sozialen Ausschlusses, mit der Wahrnehmung einer sozialen Bedrohung und mit der Aufgabe, in der Öffentlichkeit zu sprechen, in Verbindung gebracht. Eine Studie hat sogar gezeigt, dass die Insulinregion des Gehirns sowohl bei körperlichen Kälteempfindungen als auch bei sozialer Kälte aktiviert wird.
Kann die Nachahmung einer Person die Verbundenheit, die Sympathie und die positiven Gefühle gegenüber dem Nachahmenden steigern? Ja, die Forschung deutet im Allgemeinen in diese Richtung, aber es gibt dennoch einen Hinweis zur Vorsicht.
- Basieren Sie den Einsatz von Nachahmung sowohl auf die andere Person als auch auf die Situation.
- Denken Sie daran, dass die absichtliche Nachahmung anderer Personen während einer Interaktion zu einer kognitiven Belastung führen kann und somit dazu beiträgt, dass Stress nonverbal nach außen dringt. Das bedeutet, dass Ihre absichtlichen Versuche, eine Beziehung aufzubauen, Charisma zu zeigen und überzeugend zu sein, nach hinten losgehen können.
Was ich vorschlage, ist das Üben von Empathie und aktivem Zuhören. Üben Sie sich darin, Einfühlungsvermögen zu entwickeln und aktiv zuzuhören, mit der Absicht, eine Beziehung aufzubauen, charismatisch zu sein und überzeugend zu wirken. Dies kann die gleiche Wirkung haben, geschieht aber automatisch und verringert die kognitive Belastung, die durch unechte Spiegelung und Nachahmung entstehen kann.