Het aloude adagium “fake it till you make it” leert ons om ons te gedragen alsof we al een positie hebben ver voordat we die hebben bereikt. Als je een succesvol ondernemer wilt zijn, doe dan alsof je er al een bent. Als u op zoek bent naar investeringen, imiteer dan het gedrag van iemand die vaak financiering verwerft. Als je partnerschappen nastreeft met spelers op hoog niveau, imiteer dan de acties van een individu dat die alliantie waardig is, enzovoort.
Deze praktijk, goed uitgevoerd, moet visualisatie inhouden en weten waar je uiteindelijk terecht wilt komen. Als je weet wat je wilt bereiken – door de uitkomst te beschrijven en te visualiseren wat je van plan bent – is de kans veel groter dat je het krijgt.
Of niet?
Wat als FITYMI niet werkt? Wat als dit wijze advies precies het tegenovergestelde teweegbrengt van wat u wilt? Opmerkelijk genoeg gebeurt dit meestal. De meeste mensen hebben de neiging niet na te denken over hoe FITYMI een probleem kan veroorzaken of zelfs volledig averechts kan werken.
Hier volgen vier veel voorkomende scenario’s waarin “fake it till you make it” ontegenzeggelijk de wortel van uw mislukking zal zijn.
Wanneer u denkt dat u de belangrijkste persoon in de kamer bent
Nerves, ongecontroleerd gelaten, krijgen het beste van ons op keer. Ons wordt voortdurend verteld dat we moeten doen alsof we zelfverzekerd zijn, dat we ons hoofd hoog moeten houden en onze schouders moeten rechten als we een idee oppitchen. Onze instelling van zelfvertrouwen is een pijler van succes, toch? Wie wil werken met iemand die bang is voor zijn eigen schaduw of die niet zeker lijkt van de beloften die hij doet of het businessplan dat hij aanprijst? We worden verondersteld ons denken te vernieuwen en in de positieve ruimte te zijn die we wensen. Maar soms kan een kleine verschuiving naar de ene of de andere kant ervoor zorgen dat je overkomt alsof je belangrijker bent dan alle anderen in de kamer. Niemand houdt van opschepperij, zeker niet als je ook nog eens last hebt van die zenuwen die altijd aanwezig zijn. Zorg er dus voor dat je FITYMI-vertrouwen niet tot het uiterste wordt doorgevoerd. Het is een delicate balans tussen genoeg zelfvertrouwen hebben om investeringen waard te zijn (financieel of anderszins) en tegelijkertijd nederig en authentiek genoeg zijn om mensen met je te laten willen werken.
Gerelateerd: Leave Your Ego at the Door and Find the Path to Growth
Wanneer je doet alsof je beter bent dan andere mensen
Het is belangrijk dat iemand de leiding neemt in elke vergadering, om het proces, de stroom en de uitkomst te leiden; om de leiding te nemen en het gesprek te sturen; om te bepalen wie wanneer mag spreken. Als u de ondernemer bent die uw ideeën met andere mensen deelt, wilt u zich natuurlijk gedragen op een manier die uw vooraf ontworpen plan weerspiegelt. U hebt immers waarschijnlijk urenlang nagedacht over hoe u de vergadering wilt leiden. Toch moet je ervoor zorgen dat je flexibel genoeg bent om te serpentineren, zoals ze vroeger zeiden, of gewoon verschuiven en pivoteren als iemand anders in de kamer van richting wil veranderen. Het werkt nooit om te doen alsof je beter bent dan anderen door iemand die ter plekke veranderingen aanbrengt, te intimideren. Jullie zijn allemaal samen in die kamer. Wijs niemand af en behandel hem niet alsof hij minder is dan anderen. Ga met de stroom mee. Dat geeft je op zich al merkbare kracht – en dat is precies waar je in de eerste plaats naar op zoek was.
Wanneer je taal en verbale communicatie pompeus en neerbuigend overkomen
Verbal communicatie is belangrijk. Uw toon, woordkeus en de manier waarop u ze uitspreekt, kunnen het fijnafgestemde verschil maken tussen succes en mislukking. Misschien vindt u het niet leuk wat iemand in uw vergadering zegt. U vindt het misschien niet leuk hoe hij uw presentatie denigreert. Maar op het moment dat u irritatie in uw stem of lichaamstaal laat sluipen, komt u, in het beste geval, neerbuigend over. Als je doorgaat met je af te zetten tegen de persoon die je flow laat ontsporen, kom je over als hoogdravend. Als dat gebeurt, kun je de vergadering het beste gewoon beëindigen voordat het nog erger wordt.
Gerelateerd: 25 Woorden waardoor andere mensen zich minderwaardig voelen
Wanneer je denkt dat je meer weet dan je doet
Je hebt gestudeerd, je hebt gegoogled, je hebt met vrienden gesproken. Je hebt alles gedaan wat je kon om een aantal vreemde obscure feiten te leren, uit je hoofd te leren of te onthouden, allemaal in de hoop om FITYMI-beroemdheid te bereiken voor die grote vergadering. Je begint met een knal, je lijkt goed geïnformeerd, maar dan ga je een stapje te ver en realiseer je je dat je een onderwerp hebt aangesneden waaruit blijkt dat je niet zo goed geïnformeerd bent als je seconden daarvoor nog leek. De stemming in de zaal slaat onmiddellijk om en u begint een inhaalslag te maken door terug te keren naar een onderwerp waarvoor u niet verder hoefde te gaan dan de tweede zoekpagina in Google. De regel die je hier moet onthouden: Blijf binnen de grenzen van je kennis. Het is OK en soms welkom om vragen te stellen en niet alles te weten. De meeste mensen in machtige posities vinden het prettig om vragen gesteld te krijgen. Vragen kunnen je FITYMI-vaardigheden beschermen. Laten zien dat je een klein beetje weet, terwijl je tegelijkertijd laat zien dat je meer wilt leren, kan heel nuttig en verfrissend blijken te zijn.
Hoe staat het nu met uw FITYMI-vaardigheden?
De belangrijkste persoon in de kamer is meestal degene met het meeste geld of de grootste titel. Puur en simpel. Die persoon is meestal degene met de hoogste positie, degene die de sleutel tot de uiteindelijke besluitvorming in handen heeft.
U wilt geen enkele vergadering ingaan met uw staart tussen de benen, uw schouders ietwat ingezakt en uw negatieve zelfpraat die u meesleurt naar de diepten van onzekerheid. Maar pas op voor een zwaai naar de andere kant van het spectrum. Je moet heel voorzichtig zijn met visualisatietechnieken en oefeningen om je zelfvertrouwen te vergroten, zodat je overkomt als iemand die een investering, partnerschap of zelfs een baan waard is.
Zorg ervoor dat je altijd een sfeer creëert waarin elke persoon in de kamer, op zijn eigen manier, het gevoel heeft dat hij de belangrijkste persoon in de kamer is. Scherp je FITYMI-vaardigheden aan, maar leer ook hoe je genuanceerd kunt zijn en leer jezelf hoe je het “faken” tot een minimum beperkt en het “maken” tot een maximum. Begrijp finesse en je hebt de krachtige praktijk van “fake it till you make it” onder de knie op die hobbelige, meedogenloze weg naar ondernemerssucces.