Er zijn een heleboel goede redenen om een commercieel onroerend goed makelaar te gebruiken, of u nu een verhuurder bent die op zoek is naar geschikte huurders voor uw ruimte, een huurder die op zoek is naar een ruimte die zinvol is voor uw bedrijf, of een investeerder die geïnteresseerd is in het kopen of verkopen van commercieel onroerend goed. Met behulp van een makelaar bespaart u veel tijd omdat zij het voetenwerk voor u zullen doen, en het betekent ook dat u een andere persoon hebt die uw rug in de gaten houdt om ervoor te zorgen dat u gezonde en weloverwogen beslissingen neemt op basis van uw individuele behoeften. Het is niet moeilijk om de waarde te zien, maar je kunt je afvragen hoe uw beste belangen worden beschouwd als uw makelaar is het maken van geld uit van je. Om een deel van de verwarring te verlichten, helpt het om te begrijpen hoe uw makelaar krijgt betaald.
Uw makelaar maakt commissie
Gelijk aan residentiële agenten, commerciële makelaars maken hun winst door het nemen van een commissie op elke transactie die zij vergemakkelijken. Het bedrag van de commissie is afhankelijk van de overeenkomst tussen beide partijen bij de transactie (koper en verkoper in het geval van een verkoop of verhuurder/eigenaar en huurder in het geval van een huurovereenkomst). Hoewel de antikartelwetgeving het onwettig maakt om een industriestandaard vast te stellen voor wat deze percentages zijn, vallen ze gewoonlijk tussen de 4-8% van het totale transactiebedrag (verkoopprijs of huurwaarde).
Commerciële verkoop
Een commerciële makelaar ontvangt commissie van de verkoop van een commercieel onroerend goed door de vertegenwoordiging van een of beide partijen die bij de transactie betrokken zijn. De exacte commissie die zij zullen ontvangen kan niet nauwkeurig worden bepaald totdat de onderhandelingen over de verkoopprijs zijn afgerond en alle betrokken partijen hebben ingestemd met een bepaald verkoopbedrag. Het commissiepercentage is meestal hoger voor lager geprijsde eigendommen en lager voor hoger geprijsde eigendommen. Als er twee makelaars bij de transactie betrokken zijn, zal het commissiepercentage gelijk tussen hen worden verdeeld. De commissie wordt traditioneel betaald door de verkoper, hoewel dit ook kan worden onderhandeld.
Om een voorbeeld te geven, een commercieel onroerend goed dat verkoopt voor $ 1 miljoen met een onderhandeld commissiepercentage van 6% betekent dat $ 60.000 van die verkoopprijs zal worden doorgegeven aan de makelaar. Als twee makelaars aan de transactie zouden werken (de ene vertegenwoordigt de verkoper en de andere de koper), zouden ze elk $30.000 krijgen.
Commerciële leases
Een commerciële makelaar kan een commissie ontvangen van een commerciële lease door ofwel de verhuurder/eigenaar of de huurder (of beide) te vertegenwoordigen. Commissie wordt op dezelfde manier berekend in dit type van transactie door de totale waarde van de huurovereenkomst in overweging te nemen tijdens zijn duur en een percentage daarvan te nemen. Als de eigenaar en de huurder verschillende makelaars hebben die hen vertegenwoordigen, zal het hoogstwaarschijnlijk een gelijke verdeling tussen de twee zijn (tenzij anders gespecificeerd in de onderhandelingen). De commissie op een commerciële huurovereenkomst wordt traditioneel betaald door de verkoper en opgesplitst in twee betalingen. De eerste helft van de commissie is verschuldigd bij de ondertekening van het huurcontract en de tweede helft wordt betaald zodra de huurder de ruimte in gebruik neemt.
Om dit in perspectief te plaatsen, laten we eens kijken naar een ander voorbeeld. Laten we zeggen dat een eigenaar en huurder het eens zijn over een huurovereenkomst voor een periode van 5 jaar voor een pand van 3000 vierkante meter tegen een tarief van $10 per vierkante meter.
5 jaar x (3000 vierkante meter x $10) = $150.000 Totale huurwaarde
Als de makelaar(s) een commissie van 5% op deze huurovereenkomst hebben bedongen, wordt $7.500 ($150.000 x .05) toegewezen aan de makelaar. In het geval dat twee makelaars waren het faciliteren van de deal samen, zouden ze elk staan om $ 3.750.
Volgende overwegingen
Het geld verworven door elke makelaar op de transactie gaat meestal terug naar de makelaardij. Vanaf hier, zal de makelaardij houden een deel van de commissie en de agent ontvangt een percentage van dat. Hoeveel een agent ontvangt is grotendeels afhankelijk van hun anciënniteit en status binnen de makelaardij. Voor junior makelaars, kan dit aantal vallen rond de vijftig of zestig procent, terwijl doorgewinterde senior makelaars kunnen trekken in zo veel als zeventig of tachtig procent.
Daarnaast zullen veel makelaars vereisen dat hun agenten betalen een bureau vergoeding, die kan oplopen tot $ 50.000 per jaar, afhankelijk van de output en de productie van de individuele makelaar. Dit bedrag wordt op veel verschillende manieren gebruikt. Het kan gebruikt worden door de makelaardij als hefboom om eisen te stellen aan het productieniveau als makelaars geassocieerd willen blijven met het bedrijf. Het kan ook worden gebruikt als een middel om te onderhandelen over een hogere provisie split of als een middel om de vergoedingen die de makelaardij kan nemen van de makelaar aan een maximum te binden.
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
Contact the author