Distributiestrategie gebruikt door productiebedrijven

Het productiebedrijf moet een effectieve distributiestrategie gebruiken om zijn doelkopers te bereiken.

Uw distributiestrategie moet worden gedefinieerd om uw producten of diensten op de markt te krijgen. Dit kan een eenvoudige SaaS downloadbare app zijn tot het maken van een vliegtuig uit Seattle, WA. De distributiestrategie kan helpen de complexiteit te beheersen.

Het distributiekanaal is een netwerk van organisaties die de producent verbinden met de eindgebruikers van goederen of diensten. Het is een onderdeel van uw distributiestrategie.

De distributiestrategie in marketing heeft betrekking op het product of de dienst die via de distributieketen beschikbaar is voor de doelklanten. De distributiestrategie voor marketing wordt vaak de plaats genoemd. De plaats is een van de marketing 4P’s.

4 P’s van Marketing (Product Mix) De vier P’s van Marketing (Product, Prijs, Plaats & Promotie) staat ook wel bekend als de ‘Product Mix’. Een productmix is een cruciaal instrument bij het bepalen van het aanbod van een product aan de klant.

Een SaaS-bedrijf zal een digitale distributiestrategie gebruiken waarbij de digitale content rechtstreeks of via gelieerde bedrijven kan worden gedistribueerd.

Een effectief en efficiënt distributiekanaal biedt zijn leden een belangrijk strategisch voordeel ten opzichte van concurrerende kanalen. De distributiestrategie bepaalt hoe een bedrijf zijn doelmarkten bereikt.

Wat betekent distributie?

Een distributiekanaal is een keten van bedrijven of tussenpersonen waar een goed of dienst doorheen gaat totdat het de uiteindelijke koper of eindgebruiker bereikt. Distributiekanalen kunnen groothandelaren, detailhandelaren, distributeurs en zelfs het internet omvatten. Hieronder vallen ook verkoopkanalen en marketingkanalen van distributie.

Wat is digitale distributie?

Digitale distributie is de levering of distributie van digitale media-inhoud zoals audio, video, e-books, videogames en andere software.

De distributiestrategie van Apple is anders dan de distributiestrategie van Coca-Cola. En de distributiestrategie van Starbucks is anders dan die van beide.

Deze soorten distributiestrategie zijn te begrijpen, maar ik stel voor dat u onderzoek doet naar hun distributiestrategie en hoe die op uw situatie van toepassing zou kunnen zijn.

Vergeet niet de workflow en de kosten te documenteren. Uw distributiestrategie staat in het marketingplan.

Uw distributiestrategie moet deel uitmaken van uw marketingplan en uw metriekenset. Als u besluit om kanaalpartners in te schakelen, zult u zich al snel afvragen hoe u de distributiestrategie kunt verbeteren en hen ook kunt ondersteunen.

Om te beslissen tussen distributie aan eindgebruikers via een verkooporganisatie van het bedrijf of het gebruik van onafhankelijke kanaalintermediairs moeten verschillende strategische kwesties worden geëvalueerd. In sommige gevallen kan een combinatie van distributiekanalen worden gebruikt.

Veel fabrikanten verkopen rechtstreeks met behulp van een verkoopteam van het bedrijf. Andere fabrikanten maken echter gebruik van marketingintermediairs om alle of een deel van de vereiste distributiefuncties uit te voeren.

Het ontwerpen van een effectieve distributiestrategie vereist een indringende analyse van de beschikbare alternatieven om het meest geschikte kanaalnetwerk te selecteren.

Het productiebedrijf moet een effectieve distributiestrategie gebruiken om zijn doelkopers te bereiken. Click To Tweet

Als een bedrijf op een onoverzichtelijke manier tussenpersonen of leveranciers kiest, wordt de distributie gefragmenteerd. Gevestigde kanalen zijn soms moeilijk te betreden. Kanaalanalyse is belangrijk voor bedrijven in tal van sectoren.

Kanaaldistributie kan het volgende omvatten:

1. Het ontwikkelen en beheren van het kanaal
2. Toetreding tot een bepaald kanaal verkrijgen

De strategische rol van uw distributiekanalen in uw marketingstrategie wordt in dit bericht besproken.

Distributiestrategie en de strategische rol ervan

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Occam’s razor (Latijn: novacula Occami) is het probleemoplossingsprincipe dat stelt: “Entiteiten moeten niet zonder noodzaak worden vermenigvuldigd.”

Keep it simple!

Als het ontwerp van het distributiekanaal eenmaal compleet is en de verantwoordelijkheden voor het uitvoeren van de verschillende marketingfuncties zijn toegewezen.

Bij deze beslissingen zijn richtlijnen vastgesteld voor prijsstelling, reclame en persoonlijke verkoopstrategieën. Tussenpersonen kunnen ook hulp nodig hebben bij het plannen van hun marketinginspanningen en andere ondersteunende activiteiten.

Physieke distributie

De fysieke distributie wordt beschouwd als de verplaatsing en opslag van voorraden, onderdelen en producten tussen de bronnen van levering, de producent, tussenpersonen en vervolgens gebruikers.

Physical distribution management werkt aan een effectief evenwicht tussen klanttevredenheid en distributiekosten. Distributieactiviteiten omvatten vervoer, voorraadbeheer, opslag en orderverwerking.

Deze activiteiten worden beheerd als een gecoördineerd systeem van onderling samenhangende onderdelen. Het doel is om een totaalsysteem te ontwerpen en te beheren dat het door het management gewenste niveau van klantenservice levert tegen redelijke kosten.

Directe Distributie door Fabrikanten

De distributiestrategie vanuit het oogpunt van een fabrikant omvat het volgende. Veel van de strategische kwesties zijn van toepassing op bedrijven op elk niveau in het distributiekanaal, groothandel of detailhandel.

Fabrikanten zijn uniek omdat zij de keuze hebben om rechtstreeks naar de eindgebruiker te gaan via een verkoopteam van het bedrijf of om de eindgebruiker te bedienen via marketingintermediairs. De distributiebeslissing wordt beïnvloed door overwegingen van de koper, productkenmerken, en financiële en controlefactoren.

Manufacturers have three distribution alternatives:

1. Direct channels
2. Indirect channels
3. Both

Increasingly, manufacturers are using multiple channels.

Product Characteristics

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.

And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.

Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.

Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.

Management must decide if resources are available. En zo ja, of directe verkoop aan eindgebruikers de beste besteding van de middelen is.

De kosten en baten moeten worden geraamd. De directe distributie geeft de fabrikant controle over de distributiestrategie. Aangezien onafhankelijke organisaties niet op dezelfde manier kunnen worden aangestuurd als werknemers van het bedrijf.

De financiële middelen en mogelijkheden van een bedrijf kunnen ook van belang zijn. Vanwege de overwegingen met betrekking tot de eindgebruiker, de productkenmerken en de overwegingen met betrekking tot financiën en controle, zullen producenten van zakelijke en industriële producten eerder dan producenten van consumentenproducten gebruik maken van bedrijfsdistributie naar eindgebruikers.

Dit kan worden gerealiseerd door een netwerk van verkoopkantoren van het bedrijf en een verkoopteam in de buitendienst. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.

A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Wrap Up about Distribution Strategy

Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.

One or more levels of the channel may link the user and the producer. Een sterk kanaalnetwerk is een belangrijk middel om een concurrentievoordeel te behalen.

Distributiekanalen bieden toegang tot marktdoelen. De keuze tussen bedrijfsdistributie aan eindgebruikers en het gebruik van tussenpersonen wordt ingegeven door gebruikersbehoeften en -kenmerken, productkenmerken en financiële en controleoverwegingen.

Er zijn momenten waarop indirecte distributie exclusieve distributie voor een productlijn of dienst vereist.

Geef ons één of twee tips om een betere distributiestrategie te creëren.

Wij luisteren:
Heb je iets te zeggen over dit artikel? Deel het met ons op Facebook, Twitter of LinkedIn.

Haalt u met uw huidige marketingbureau niet de resultaten waarop u had gehoopt? Laat de experts van dit digitale marketingbureau u helpen meer webverkeer te genereren, meer leads te converteren en meer verkopen te sluiten. Ons team weet precies wat er nodig is om een bewezen marketingstrategie op te bouwen en te onderhouden die leads van hoge kwaliteit oplevert. Bekijk voor meer informatie onze marketingdiensten of neem contact met ons op voor een gratis adviesgesprek om uw behoeften en onze diensten te bespreken.

Algemene FAQ’s