Fondsenwerving is niet alleen het vragen om donaties. Dit is één aspect van non-profit ontwikkeling, maar het totale fondsenwervingslandschap is zeer gevarieerd. Non-profitorganisaties kunnen hun werk financieren met sponsoring, subsidies, individuele giften, evenementen, fee-for-service, en nog veel meer.
Dit is goed nieuws, want het hebben van meerdere stromen van inkomsten beschermt non-profitorganisaties in gevallen waar één fondsenwervingsbron het laat afweten. Om de inkomstenbronnen van uw non-profitorganisatie te diversifiëren, helpt het om te weten welke mogelijkheden er zijn. Hier is een inleidend overzicht van enkele van de belangrijkste bronnen van inkomsten voor moderne non-profitorganisaties.
Sponsoring
Sponsoring stelt non-profitorganisaties in staat om samen te werken met andere gerenommeerde organisaties om fondsen en donaties in natura te ontvangen. Bedrijven en organisaties kunnen een non-profitorganisatie sponsoren als een algemeen partnerschap of in combinatie met een campagne of evenement. De sponsor zal echter ook een vorm van erkenning of promotie van zijn merk verwachten. Meestal gebeurt dit in de vorm van publieke dankbetuigingen en het tonen van het logo van de sponsor. Dit komt vooral naar voren bij evenementen zoals sponsorlopen/wandelingen.
Het bestuur van een non-profitorganisatie kan een goede bron zijn voor het identificeren van potentiële sponsors. Vraag bestuursleden om uw organisatie te introduceren bij hun zakelijke collega’s en andere contacten. U kunt ook lokale bedrijven benaderen die een band hebben met uw doel. Kruideniers en restaurants zouden bijvoorbeeld geïnteresseerd kunnen zijn in het sponsoren van een non-profit organisatie die strijdt tegen honger.
Grants
Grants zijn uitbetalingen van overheden of stichtingen om non-profit organisaties te helpen hun doelen te bereiken. Vaak zijn subsidies beperkt tot een bepaalde sector, locatie of soort programmering. Om deze reden moeten non-profitorganisaties op zoek gaan naar subsidies die geschikt zijn voor hun organisatie en deze aanvragen. Subsidieaanvragen zijn notoir lang en complex, dus het is belangrijk om vooruit te plannen en uw aanvragen verstandig te kiezen.
Als uw non-profit groeit, kunt u het de moeite waard vinden om iemand in te huren om het onderzoek te doen en te schrijven dat nodig is om subsidies te verkrijgen. Met meer dan 50 miljard dollar beschikbaar van stichtingen en bedrijven, zijn er subsidies in alle maten voor elke liefdadigheidssector.
Individuele donaties
Individuele donaties zijn het brood en boter van de meeste non-profitorganisaties, goed voor 72 procent van de liefdadigheidsbijdragen. Deze giften kunnen heel klein zijn, heel groot, of daartussenin, en ze zijn er in verschillende soorten.
- Online schenken – Het is nog nooit zo gemakkelijk geweest om aan een non-profitorganisatie te geven. In het verleden moest je je donatie fysiek overhandigen of per post versturen. Nu kan iedereen gewoon zijn factuurgegevens invoeren en op de knop “Doneren” klikken om een goed doel te steunen.
- Maandelijks geven – Een voordeel van de overstap naar online geven is de vergemakkelijking van pijnloze terugkerende geefprogramma’s. Maandelijks geven is een slimme manier om een duurzame stroom van inkomsten te creëren voor uw non-profit. Het hebben van betrouwbare maandelijkse inkomsten stelt organisaties in staat om te plannen voor de toekomst en te breken uit de financiële mindset van feest en hongersnood. Maandelijkse donoren hebben ook een hogere retentiegraad dan de algemene donorgemeenschap en geven uiteindelijk meer tijdens hun donateursleven.
- Peer-to-Peer fondsenwerving – Met peer-to-peer kunt u uw gemeenschap laten groeien en bestaande supporters in staat stellen om verder te gaan dan een bescheiden donatie. P2P fondsenwerving stelt supporters in staat om fondsenwervingspagina’s te maken en hun vrienden en familie te benaderen en op te roepen om te geven. In plaats van het doen van een enkele gift, die beperkt is tot de financiële middelen van een individu, maakt de fondsenwerver gebruik van hun sociale netwerk om zowel fondsen als bewustzijn te werven. Elke gift aan de fondsenwervingspagina van een donateur levert u een nieuw contact op.
- Grote donateurs – Grote donateurs zijn een speciale categorie van individuele donateurs. Dit zijn donateurs met de financiële middelen om meer te geven dan de meesten. Elke non-profit definieert grote giften anders. Voor een kleine non-profit organisatie kan $250 een grote gift zijn, terwijl een grotere organisatie dit definieert als giften van $5.000 of meer. Wat de drempel voor grote giften voor uw non-profitorganisatie ook is, dit type steun vereist voortdurende cultivatie en communicatie. Het proces van het werven en behouden van grote donoren wordt vaak “Moves Management” genoemd.
Evenementen
Naast traditionele fondsenwervingscampagnes zijn evenementen ook al lang een vast onderdeel van non-profit-ontwikkeling. Enkele van de meest voorkomende soorten fondsenwervingsevenementen zijn liefdadigheidslopen, veilingen en gala’s. Deze evenementen bieden non-profitorganisaties de kans om hun gemeenschap te betrekken en fondsen te werven via tickets, merchandise en donaties in persoon.
In feite combineren fondsenwervingsevenementen vaak meerdere van de bovenstaande inkomstenbronnen. Tijdens het eindejaarsgala van een organisatie kunnen bijvoorbeeld kaartjes voor het evenement worden verkocht, sponsoring worden verkregen van lokale bedrijven en grote giften worden gevraagd van belangrijke donateurs. Houd echter rekening met de kosten, die snel kunnen oplopen en uw inkomsten kunnen aantasten. Als uw non-profit organisatie personeel of een aparte afdeling heeft die zich bezighoudt met evenementen, moet uw ontwikkelingsteam nauw met hen samenwerken om uw fondsenwerving te optimaliseren.
De financiering van een non-profit organisatie is een hele klus. Gelukkig zijn er verschillende inkomstenbronnen en financiële strategieën om uit te putten. Individuele giften en al hun subcategorieën vormen het leeuwendeel van de liefdadigheidsbijdragen, maar het is een goed idee om inkomsten uit meerdere bronnen te putten. Dit zorgt ervoor dat uw organisatie niet volledig afhankelijk is van een enkele financieringsbron.
Als u alle fondsenwerving voor uw kleine non-profit voor uw rekening neemt, zult u moeten beoordelen welke bronnen het meest geschikt zijn voor uw organisatie. Begin met de inkomstenbronnen die gebruik maken van de vaardigheden of mogelijkheden die je al hebt. Als u ervaring heeft met het schrijven van subsidies, kan dat een goede optie zijn. Als uw organisatie vaak evenementen organiseert, kunt u manieren bedenken om fondsenwerving te integreren. Naarmate uw team groeit, kunt u personeelsleden toevoegen met de gespecialiseerde vaardigheden die elk type financiering vereist.