Geo-targeting, ook wel bekend als lokale PPC, verwijst naar de praktijk van het leveren van verschillende inhoud of advertenties aan consumenten op basis van hun geografische locatie. In betaalde zoekcampagnes wordt geo-targeting vaak gebruikt om te adverteren voor lokale prospects.
Hoe werkt geo-targeting?
Google Ads heeft een functie waarmee zoekadverteerders een locatie, of een reeks locaties, kunnen specificeren als het enige gebied (of gebieden) waarin zij hun advertenties willen laten zien. Dit is een essentiële tactiek voor bedrijven die afhankelijk zijn van voetgangersverkeer en/of leveringen aan huis, zoals restaurants, bakstenen winkels en e-commerce sites.
Waarom? Omdat het tonen van advertenties aan consumenten buiten het (de) relevante gebied(en) leidt tot verspilling van impressies en klikken, dus snijden in marketing budget van een bedrijf zonder dat het enige vorm van rendement. Dus, voor veel adverteerders, geo-targeting is de sleutel tot een efficiënt gebruik van marketing funds.
Geo-targeting best practices
Laten we beginnen met een gemakkelijke: richten op de gebieden die uw bedrijf bedient. Als uw restaurant heeft een locatie in Chicago, stel uw zoekcampagnes om alleen te laten zien aan zoekers in en rond Chicago! Als u een e-commerce site die de Pacific Northwest serveert, niet tonen uw advertenties buiten Washington, Oregon, Idaho, Montana, en Wyoming. Dit is de meest eenvoudige manier om ervoor te zorgen dat u geen klikken – en geld – verspilt aan consumenten die niet kunnen converteren.
Nu, voor het omgekeerde: sluit de locaties uit die u niet bedient. Zie deze praktijk als het geo-targeting equivalent van negatieve zoekwoorden. Als u bijvoorbeeld een Amerikaanse retailer bent die nog niet aan de rest van Noord-Amerika levert, sluit u Mexico en Canada uit van uw zoekcampagnes.
Gebruik Google Trends om te zien welke regio’s het meeste potentieel voor conversies bieden. Deze tool kan het volume van zoekopdrachten voor een bepaald zoekwoord uitsplitsen naar land, regio, subregio en stad. Als u surfplanken verkoopt, kunt u verwachten hoge zoekvolumes te zien aan de kusten. Richt uw zoekadvertenties daarom op deze plaatsen!
Profiteer van locatie-extensies en bel-extensies om het lokale prospects zo gemakkelijk mogelijk te maken om contact met u op te nemen en u te bereiken. Wanneer locatie-extensies zijn ingeschakeld voor uw zoekadvertenties, krijgen prospects in de door u opgegeven doelgebieden uw adres te zien. Een oproepextensie geeft daarentegen uw telefoonnummer of een directe link naar een telefoonlijn. Landing pages worden vaak aangeduid als de lekste deel van de marketing trechter, en extensies zoals deze helpen knippen uit de middelste grond en het voorkomen van de lead leakage.
Zorg ervoor dat u in Google ds specificeren dat u alleen wilt dat uw advertenties te tonen aan zoekers in uw locatie, in plaats van aan zoekers die Google uw locatie zoeken. De laatste optie is de standaard, en het zal onvermijdelijk leiden tot verspilde kliks en verspild geld.