Als streamer wilt u sponsoring van merken verdienen. Wanneer merken je sponsoren, kunnen ze je naamsbekendheid vergroten en je helpen om je apparatuur en andere streamingbenodigdheden te betalen. Sponsoring draagt er ook toe bij dat je stream een bron van vaste inkomsten wordt. Je kunt meer tijd besteden aan streamen en aan het uitproberen van nieuwe ideeën en projecten.
Maar hoe kom je aan streaming sponsorships? Laten we zeggen dat je stream er al redelijk professioneel uitziet, en dat je je best doet om hoogwaardige content te produceren. Wat moet je dan nog meer doen?
Soms weten merken je te vinden, vooral als je al een groot aantal volgers hebt. Maar ongeacht je aantal volgers, moet je de moeite nemen om streaming sponsoring veilig te stellen door de juiste merken te vinden en hen ervan te overtuigen dat jij de juiste keuze bent om hen te vertegenwoordigen.
Het vinden van de juiste merken voor streaming sponsoring
Je hoeft niet te wachten tot merken je op het spoor komen. U moet actief op zoek gaan naar bedrijven die goed bij uw kanaal en publiek passen.
Bedenk welke merken u oprecht zou aanbevelen
Uw relatie met een merk moet zo oprecht mogelijk zijn, wat betekent dat u de producten en diensten van het bedrijf met enthousiasme en zeker zonder noemenswaardige bedenkingen zou aanbevelen.
- Bedenk welke producten u al gebruikt. Sommige daarvan, zoals camera’s en videospelletjes, zijn misschien een integraal onderdeel van uw stream. Maar denk ook eens aan andere gebieden van je leven. Is er een soort voedsel dat je bijzonder lekker vindt? Welke producten of diensten zijn verbonden met je liefde voor sport, fitness, kunst, schrijven, bordspellen, of andere activiteiten? Merken die van alles verkopen, van frisdrank tot mountainbikes, kunnen je stream gaan sponsoren.
- Kijk verder dan de grote namen. Of je nu geïnteresseerd bent in muziek, technologie of games, zoek naar bedrijven die nog niet beroemd zijn. Startups en andere kleine of middelgrote bedrijven kunnen trouwe sponsors worden. Onderzoek ze, en overweeg of je hun producten zou kunnen gebruiken en aanbevelen.
- Denk na over de kwaliteiten die je onaanvaardbaar zou vinden in een merk. Je kunt bijvoorbeeld besluiten dat je bedrijven met een slechte staat van dienst op het gebied van veiligheid of bepaalde ethische schendingen zult vermijden.
Gebruik sociale media om merken te onderzoeken
Actief zijn op sociale media maakt het gemakkelijker om sponsormogelijkheden te vinden. Volgens Hootsuite heeft 90 procent van de merken zich tot sociale media gewend voor meer zichtbaarheid.
Wat zijn enkele manieren om deze merken te onderzoeken?
- Als je interessante merken vindt op Twitter of Instagram, noteer dan wie ze volgen en wie hen volgt; zo kun je extra bedrijven ontdekken.
- Op LinkedIn kun je specifieke personen vinden die voor een bedrijf werken. Je bent op zoek naar mensen wier functietitel of -omschrijving aangeeft dat ze betrokken zijn bij marketing of branding.
- Je kunt nieuwe merken leren kennen via aanbevelingen van je eigen volgers of via algemeen geklets op verschillende sites. Als je bijvoorbeeld actief bent in verschillende Reddit-gaminggroepen, welke bedrijven of producten komen dan ter sprake in discussies? Hoor je over nieuwe bedrijven die misschien gretiger zijn dan gevestigde merken om met streamers samen te werken?
Aanvragen voor sponsormogelijkheden
Naarmate streamen steeds populairder is geworden, en de mogelijkheden voor sponsoring zijn verveelvoudigd, zijn sommige bedrijven begonnen met het rechtstreeks aanbieden van sponsorprogramma’s waarvoor je je kunt aanmelden.
Een voorbeeld is ons sponsorprogramma, waarmee streamers op elk platform zich kunnen aanmelden voor sponsoring. Om in aanmerking te komen, moet je een bepaald aantal volgers hebben en aan een paar andere eisen voldoen.
Een ander voorbeeld is Corsair, dat een streamerprogramma heeft opgezet met verschillende sponsorniveaus. Op het hoogste niveau biedt het bedrijf je financiële sponsoring, kortingen op computeronderdelen en andere voordelen.
Sommige sites bieden aan om je aan verschillende merken te koppelen. PowerSpike en We Hype zijn twee van dergelijke diensten, die beide exclusief werken met streamers op Twitch. Voor de duidelijkheid, deze sites doen niet al het werk voor je. Het kan zijn dat je nog steeds met pitches moet komen voor elk merk en andere stappen moet ondernemen om een sponsorschap te bemachtigen. Maar ze kunnen het makkelijker voor je maken om in contact te komen met merken die goed passen bij de stijl en inhoud van je stream.
Onderzoek altijd alle sponsormogelijkheden of sponsorgerelateerde diensten om te controleren of ze de moeite waard voor je zijn. Je kunt onder meer de volgende vragen overwegen:
- Is het merk of de dienst gerenommeerd?
- Moet ik iets betalen om me aan te melden voor of deel te nemen aan een sponsorschap?
- Hoeveel en hoe regelmatig krijg ik betaald?
- Wat zijn mijn verplichtingen tegenover een sponsor? Wil de sponsor bijvoorbeeld dat ik hen ook promoot op social media platforms? Willen ze dat ik niet met bepaalde bedrijven samenwerk?
Kijk offline naar mogelijkheden
Dit lijkt misschien een vreemde suggestie. Als je een streamer bent en uren van je leven besteedt aan online video’s en aanverwante activiteiten, waaronder het onderhouden van een aanwezigheid op sociale media, waarom zou je dan offline op zoek moeten gaan naar sponsoring?
Als je niet offline kijkt, loop je misschien kritieke kansen mis om in contact te komen met sponsors. Laten we eens kijken naar conventies, conferenties en beurzen. Deze bestaan voor vrijwel elke industrie, met inbegrip van gaming, computertechnologie, koken, en kunst. Ze zitten vol met bedrijven, van startups tot grote merken. Ga naar de stands die specifieke bedrijven hebben opgezet, bekijk hun nieuwste producten en stel jezelf voor aan hun vertegenwoordigers.
Een andere strategie is om lokale bedrijven te ontmoeten. Of u nu contact met hen op een community fair of een bezoek aan hun bedrijfslocatie, het vormen van relaties met lokale bedrijven kan nuttig zijn, vooral als uw streaming is gebonden aan een bepaalde regio. Als je je bijvoorbeeld richt op reizen en vrije tijd, kun je misschien steun krijgen van restaurants en andere bedrijven die populair zijn bij toeristen.
Sponsoringmerken overtuigen dat jij de juiste keuze bent
Als bedrijven overwegen om een streamer te sponsoren, willen ze overtuigend bewijs zien dat ze voordeel hebben van de overeenkomst.
Ze zullen je kanaal en je online aanwezigheid meer in het algemeen evalueren. Naast de kwaliteit van je stream en je connecties met kijkers en volgers, zoeken ze naar bewijs dat je betrouwbaar en professioneel bent. Ze willen weten of het veilig is om hun merk met jou te associëren.
Wat kun je doen om ze ervan te verzekeren dat ze de juiste keuze maken?
Demonstreer betrokkenheid met je volgers
Hoewel sponsors zullen kijken naar het aantal volgers dat je hebt en je kijkcijfers tijdens het streamen, hoef je ze geen grote aantallen te laten zien om je zaak te bepleiten.
Wat je moet laten zien is dat je kijkers en volgers echt betrokken zijn bij je content, een band met je hebben op een persoonlijk niveau, en aandacht besteden aan je meningen en keuzes. Een groter aantal volgers is niet veel waard als die volgers zich gedragen als een inerte, levenloze massa, die nooit met je in contact lijkt te komen en je inhoud lijkt te delen.
Als je een kleiner aantal volgers hebt, maximaliseer dan betrokkenheid. Betrokkenheid zal je relatie met bestaande volgers versterken en indruk maken op sponsors. Het zal je ook helpen om je volgers te laten groeien en nieuwe sponsormogelijkheden aan te trekken.
Wat zijn enkele manieren waarop je engagement kunt vergroten?
- Zorg ervoor dat je tijdens de stream met je kijkers praat. Stel ze vragen, en reageer snel en betrouwbaar als ze zelf vragen hebben. Laat zien dat je geïnteresseerd bent in hun gedachten en meningen. Deel interessante informatie of observaties.
- Gebruik functies die interacties verbeteren. Streamlabs heeft bijvoorbeeld een chatbot en verschillende widgets die conversaties vergemakkelijken en het voor u gemakkelijker maken om kijkers te belonen voor deelname, inclusief het toekennen van loyaliteitspunten.
- Geef kijkers en volgers extra stimulansen om bij u te blijven. Stream Aid, bijvoorbeeld, geeft je tools om meer boeiende ervaringen te bieden aan je kijkers.
- Zorg ervoor dat je betrokkenheid verder reikt dan je stream. Je hoeft niet actief te zijn op elk online forum of elke social media-site, maar investeer wat moeite in de accounts die je hebt, en ga de interactie aan met mensen op die accounts. Tweetdeck, Hootsuite, Buffer en soortgelijke tools kunnen je helpen je accounts te beheren, inclusief het timen van je posts om de meeste betrokkenheid te krijgen.
Benader potentiële sponsors als een professional
Professioneel zijn betekent niet dat je saai of stoffig overkomt. Je hoeft je persoonlijkheid niet te onderdrukken of te doen alsof je iemand anders bent. Maar zelfs als je speelsheid en gevoel voor plezier tot de attracties van je kanaal behoren, moet je sponsors nog steeds kunnen laten zien dat je een volwassen, betrouwbaar en bedachtzaam persoon bent die inhoud en waarde biedt.
Laat zien dat je hun bedrijf hebt onderzocht
Wanneer je een potentiële sponsor benadert, vertrouw dan niet op algemene pitches. Je kunt een sjabloon gebruiken, maar zorg ervoor dat je details over het specifieke bedrijf toevoegt, zodat je laat zien dat je hun bedrijf en hun producten begrijpt. Vertel hen wat je oprecht leuk vindt aan hun merk; je oprechte enthousiasme is iets wat ze op je kanaal willen zien als je hen promoot.
Ben duidelijk over hoe je hen van dienst kunt zijn
Benadruk op engagement levels en eventuele gunstige metrics voor je stream. Zonder al te opschepperig te klinken, beschrijf enkele van je sterke punten als streamer, en benadruk je inzet voor een streamschema. Vermeld de demografie van je publiek en hoe die demografie relevant is voor het merkimago en de marketingstrategieën van het bedrijf.
Neem niet alleen de vraag wat ze nodig hebben, maar doe zelf ook suggesties
Wat kun je doen om sponsors te promoten? Voorbeelden zijn het maken van een banner voor hen op je stream overlay, het dragen van hun kleding of het gebruiken van hun uitrusting tijdens video’s, het bespreken of aanbevelen van hun producten, het filmen van een productdemonstratie, en hen vermelden op sociale media. Als ze met een nieuw product komen, kun je aanbieden om het voor hen te testen.
Doe niet opdringerig en veeleisend
Als je contact opneemt met vertegenwoordigers van een merk, vergeet dan niet dat je met mensen praat. Stel jezelf voor en toon interesse in wat ze doen. Wees te allen tijde beleefd. Spring niet zomaar op ze af om geld of andere extraatjes te eisen. Als de gesprekken eenmaal op gang zijn gekomen, kun je natuurlijk vragen naar de voorwaarden van het sponsorschap, zoals de betalingsvoorwaarden. Maar begin niet meteen met eisen of vragen over vergoedingen.
Prepareer een portfolio met clips van je stream
Je moet deze misschien naar mensen sturen als onderdeel van een sollicitatie of als aanvulling op een pitch. Als u een potentiële sponsor offline ontmoet op een conferentie of een andere locatie, kunt u hem of haar gemakkelijk clips laten zien op uw telefoon, tablet of laptop.
Zorg ervoor dat uw gedrag goed op u overkomt
Sponsors zullen minder snel met u in zee gaan als ze uw gedrag op de een of andere manier vervelend of gênant vinden. Vermijd grove grappen, bedreigingen of hatelijke opmerkingen over andere mensen. U moet er ook voor zorgen dat u er tijdens de streams representatief uitziet. Dat betekent niet dat je eruit hoeft te zien als een covermodel. In principe, draag schone kleren, kam je haar, en zorg ervoor dat je geen eten aan je tanden hebt hangen.
Ben volhardend in het vinden van sponsors
Het zal je niet lukken om elke sponsoring kans te krijgen. Het is belangrijk om je niet te laten ontmoedigen.
Maak tijd om regelmatig een stapje terug te doen en je voortgang als streamer te beoordelen. Controleer of je voldoet aan de normen die je hebt gesteld voor streamkwaliteit en betrokkenheid. Blijf contact houden met je kijkers en laat je kanaal groeien met meer volgers. Blijf daarnaast volhardend. Zelfs als je door één merk wordt afgewezen, betekent dat niet dat je gedoemd bent tot eindeloze afwijzingen. Er zijn veel bedrijven die op zoek zijn naar een vriendelijke, betrouwbare streamer die hun producten kan promoten.