Iedere doe-het-zelf muzikant heeft wel een verhaal over overweldigd, gefrustreerd en leeggelopen zijn bij de marketing of promotie van hun muziek. Zoals een muzikant vriend ooit zei, het voelt als ³”verdrinken.³”
Als dit beschrijft u, kunt u profiteren van een groot deel van een muziek marketing plan.
Een goed gedefinieerde marketing plan brengt orde in uw muziek promotie campagnes. Je hoeft je niet meer af te vragen wat je nu moet doen, en je hoeft ook niet meer achter het laatste glimmende kanaal aan te hollen dat voor je bungelt.
In plaats daarvan heb je een georganiseerd en gestructureerd proces om je muziek naar buiten te brengen.
Ik zal hieronder een sterker pleidooi houden voor het maken van een muziekmarketingplan. En onderweg zal ik je ook laten zien hoe je er een vanuit het niets kunt maken.
GET FREE MUSIC MARKETING TOOLS AT SHOW.CO
Waarom heb je een marketingplan nodig
Wat bedoelen muzikanten als ze zeggen dat ze hun muziek willen “vermarkten”?
Bedoelen ze dat ze het willen promoten op de radio? Meer plays krijgen op SoundCloud? Een nummer aanmelden voor een Spotify-afspeellijst? Een trouwe aanhang van e-mailabonnees opbouwen?
Al het bovenstaande, natuurlijk.
Het probleem is dat elk van deze eindresultaten – radio plays, social media volgers, etc. – een totaal andere marketingvaardigheid beschrijft.
Om bij de radio te komen, heb je sterke PR-vaardigheden nodig. Om e-mailabonnees te krijgen, moet je de interesse van lezers wekken en vangen. En om volgers op Instagram te krijgen, heb je social media-vaardigheden nodig.
Dit is de eerste fout die doe-het-zelvers maken: ze zien “marketing” als één breed streven.
Marketing is veeleer een complex web van onderling samenhangende gebieden, waaronder digitale reclame, branding, en grassroots inspanningen. Het omvat alles van een artikel van $15 tot een Superbowl-commercial van $15.
Dit is de reden waarom zoveel doe-het-zelf-muzikanten zich niet op hun plek voelen wanneer ze zichzelf zonder plan proberen te vermarkten. Tenzij je precies weet wat je doet, is het makkelijk om veel te veel dingen tegelijk te proberen en geen echte resultaten te boeken.
Een marketingplan geeft je houvast. Na verloop van tijd wordt het de centrale opslagplaats van uw marketingkennis. Het laat je zien wat je moet doen, wanneer je het moet doen, en het belangrijkste, waarom je het moet doen.
Voor iedereen die niet dagelijks met marketing bezig is, kan dit van grote invloed zijn op uw resultaten.
Niet alleen over tactieken
Misschien vanwege de utilitaire naam, is het gemakkelijk om een marketingplan af te doen als slechts een verzameling tactieken en bruikbare tips.
Maar het proces om dit plan te maken vereist vaak diepgaande introspectie. Een goed marketingplan komt voort uit een sterke marketingstrategie. En als je aan je strategie werkt, krijg je een veel beter inzicht in je publiek, je muziek en zelfs in jezelf.
Bedenk eens een basisvraag die in elk marketingplan wordt gesteld: Hoe moet je je marketingmiddelen (d.w.z. je ‘marketingmix’) toewijzen?
Om deze vraag te beantwoorden, zou je eerst moeten begrijpen:
- Het kanaal waar je het meest comfortabel of bedreven in bent – social, video, content marketing, etc.
- Jouw budget en hoe serieus je bent over je marketing.
- Jouw publiek en waar het uithangt.
- Wat voor soort kanaal is het meest geschikt voor jouw soort muziek.
Ook een “merkstrategie” is een onderdeel van elk marketingplan. Om dit merk strategie te maken, zou je eerst moeten introspecteren op je eigen overtuigingen, doelen – op lange en korte termijn – en waarden.
Dit is een van de meest onderschatte voordelen van het creëren van een DIY muziek marketing plan. De introspectie kan onthullen nieuw inzicht in wie je bent en wat voor u belangrijk is.
Dit brengt ons tot de grote vraag: Hoe ga je te werk bij het maken van een muziekmarketingplan?
Ik zal een aantal antwoorden hieronder delen.
Creëren van een muziek marketing plan
Een marketing plan is gewoon een document dat een organisatie (of in uw geval, een individu) marketing tactieken voor het komende jaar schetst.
This document can be as broad or as shallow as necessary. A small computer repair outfit might have a one-page marketing plan. Coca-Cola’s might run into hundreds of pages.
If you Google around for a marketing plan template, you might see that most plans have sections like these:
As a musician, you don’t need to follow this template. You’re not trying to impress colleagues or get approval from your boss, after all. Your purpose is to simply define your strategy and document your marketing approach.
Essentially, your marketing plan needs to answer four questions:
- Who is your target audience?
- What are your marketing goals?
- Where will you market your music?
- How will you market yourself?
Daarnaast is het van cruciaal belang dat je ook een strategiedocument hebt. Dit kan een lang subjectief essay zijn, een PowerPoint-presentatie, een video – het is allemaal aan jou. Het doel van dit document is om je te helpen je eigen doelen, motivaties en aanpak te begrijpen.
Dus met dit in gedachten, laten we eens kijken naar het proces dat je moet volgen om een basis muziek marketing plan te maken.
Start met Introspectie
Alle goede marketing plannen zijn gebaseerd op een diep begrip van het product (muziek), het bedrijf (jij), en de doelmarkt (luisteraars).
Jij zou dit “strategie” kunnen noemen; ik noem het gewoon introspectie.
Je doel in deze stap is om erachter te komen wie je bent als muzikant. Je wilt diep gaan en je beweegredenen voor het nastreven van muziek begrijpen. Het marketingplan van iemand die de headline van Tomorrowland wil spelen, zal heel anders zijn dan dat van iemand die alleen maar op de indie-avond van zijn stamcafé wil spelen.
Er is geen vaste blauwdruk voor deze stap. Rather, I recommend asking yourself open-ended questions and writing down the answers in long-form.
Here are some questions you can ask yourself:
- What kind of music do you like to make? Why?
- If you could take the place of any musician in the world right now, who would it be? Why?
- Where does your music career currently stand? Where do you see yourself in five years?
- What kind of listeners do you hope to attract?
- What is your ideal venue to play music in? A stadium, a small bar, or a mid-sized venue?
- Beyond music, which musician’s brand do you identify with?
People often jump into making music without truly understanding what kind of musician they want to be. Vragen als deze helpen je om je vage ideeën om te zetten in een concreet plan.
Ik moedig je aan om ze te beantwoorden, zelfs als je geen vaste marketingstrategie nodig hebt.
Nail Down Your “Visual Brand”
Leuk of niet, maar alle muziek heeft een visuele identiteit. Hoe mensen je ontvangen hangt net zo veel af van deze identiteit als van je muziek, thema’s en teksten.
Ik noem dit graag je “visuele merk”, oftewel hoe je jezelf visueel representeert. Van het lettertype waarin je je naam schrijft tot de kleuren die je gebruikt in je album art, alles draagt bij aan dit visuele merk.
Een deel van dit visuele merk wordt gedicteerd door je genre. Een popact gebruikt heel andere visuals dan een metalact.
De redacteur van DIY Musician Blog, Chris Robley, heeft bijvoorbeeld een esthetiek die aansluit bij zijn werk als singer-songwriter.
Compare this against Gucci Mane who has a clearly edgier visual aesthetic, keeping in line with his genre (hip-hop).
Before you start formally creating your marketing plan, take some time to audit out your visual brand. This should be inspired by the introspection you did earlier. The most compelling brand is one that is honest and authentic.
Here are a few things you can do to understand your visual brand:
- List your favorite artists and borrowing inspiration from their website, social media presence, album art, and videos
- Identify colors, iconography, videos, en afbeeldingen die bij je muziek passen
- Leen inspiratie uit niet-muziekbronnen zoals films, merken, architectuur en zelfs designportfolio’s
Volg het auditproces dat door professionele ontwerpbureaus wordt gebruikt om digitale merken te auditen. Zet vervolgens alles op een Pinterest-bord. Raadpleeg dit bord wanneer je materiaal produceert – website, album art, social media beelden – om je muziek te promoten.
Nul je doel
Zoveel muziekmarketing campagnes vallen uit elkaar omdat muzikanten geen idee hebben wat ze eigenlijk willen bereiken. Ze zullen meestal hun toevlucht tot vage doelen, zoals “beroemd worden”. Dit klinkt misschien leuk, maar het geeft je geen richting, noch een manier om je prestaties te meten.
Wat je nodig hebt zijn een set SMART-doelen, dat wil zeggen doelen die zijn:
- Specifiek – Je moet het doel duidelijk kunnen verwoorden. “Speel in een grote zaal” is niet specifiek; “Speel in Tomorrowland” wel.
- Meetbaar – Je moet in staat zijn om je prestaties te meten. Bijvoorbeeld, “populairder worden” is niet meetbaar, maar “meer Instagram-volgers krijgen” is dat wel.
- Haalbaar – Hoewel ik helemaal voor ambitie ben, moeten je doelen wel realistisch zijn. Als je zes maanden geleden bent begonnen met het produceren van muziek, “headline Tomorrowland in een jaar” is niet haalbaar.
- Relevant – Kies een doel dat relevant is voor wat je wilt bereiken. Als je meer fans wilt krijgen, wil je meer volgers op Instagram en SoundCloud, niet LinkedIn connecties.
- Tijdgebonden – Er moet een tijdscomponent zijn voor elk doel, anders kun je gemakkelijk de weg kwijtraken.
Werk terug van je brede, vage doelen om tot je SMART-doelen te komen.
Als je bijvoorbeeld “beroemd worden” wilt, vraag je dan af: Hoe ziet beroemd zijn er voor jou uit? Meer Instagram-volgers? Vermeldingen in de pers?
Gebruik dit als leidraad voor je doelstellingen. Als beroemd zijn meer Instagram-volgers betekent, zou je de volgende slimme doelstelling kunnen hebben:
- Aantrekken van 100.000 Instagram-volgers in de komende 12 maanden
Elk marketingplan zou ten minste 3 of meer doelstellingen moeten hebben.
Je zult merken dat SMART-doelen veel motiverender zijn dan vage doelen, wat je ook doet – je muziek promoten, studeren voor een examen of een bedrijf starten.
Analyseer waar je nu staat
Als je je doelen hebt bepaald, is het tijd om de balans op te maken van de huidige situatie. Waar staat u op dit moment? Over welke vaardigheden beschikt u? Wat moet u verwerven?
In zakelijke marketingplannen wordt dit onderdeel een “SWOT-analyse” genoemd (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), maar we hoeven niet zo formeel te zijn.
In plaats van het SWOT-raamwerk te gebruiken, doe je het volgende:
- Lijst je huidige aanhang op alle sociale kanalen – je Facebook-bandpagina, YouTube-kanaal, Instagram, Snapchat, enz.
- Lijst van je website verkeer, e-mail abonnees, en alle andere verkeer, volgers, of lezers die je zou kunnen hebben
- Lijst van al je huidige marketing activa – websites, sociale accounts, merk activa (logo, album art, etc.)
- Benoem je belangrijkste marketing vaardigheden. Waar ben je goed in – content creëren, sociale media beheren, video’s maken?
- Stel vast welke marketingvaardigheden je nodig hebt. Kun je ze ontwikkelen? Zo ja, wat zijn de kosten in tijd en geld?
- Benoem welke vaardigheden je moet uitbesteden. Vermeld eventuele relevante connecties of kennis die je hiervoor hebt
- Ontdek social media-accounts en publicaties waarop je je wilt richten. Waar sta je op dit moment in deze relaties? Misschien wil je dat je liedje in EarMilk komt te staan of een tweet krijgt van een industrie-influencer.
Als je de balans hebt opgemaakt van je huidige situatie, kijk dan nog eens naar je doelen. Vraag: Welke vaardigheden/middelen moet ik verwerven om mijn doelen te bereiken?
Het opvullen van dit gat tussen wat je hebt en wat je nodig hebt, moet de basis zijn van je marketingaanpak.
Define Your Music’s Audience
Hoe gek het ook klinkt, het publiek is lang niet zo belangrijk in een muziekmarketingplan. Je bent niet echt iets te verkopen (althans niet in termen van geld). En je hebt al een ingebouwd publiek voor vrijwel elk muziekgenre.
Dus waar een conventioneel marketingplan gedetailleerde demografische en psychografische informatie zou hebben, hoef je alleen het volgende uit te zoeken:
- Waar hangt je doelpubliek uit?
- What other artists do they like listening to?
- What is their preferred mode of listening to music?
The answers to these questions aren’t always clear, of course. Some genres have well-established communities (such as metal). For others – especially mainstream pop acts – the audience is often fragmented.
The ideal way to go about this is to interview some hardcore genre fans. Ask them what publications do they like to read, what forums they frequent, and where they discover new music.
If that’s not possible, turn to Google. Search for queries such as:
+ forum
+ blog
+ fan page
+ fan page
Use this to build up your list of target communities and their editors/founders. Alle marketing die je doet, moet gebaseerd zijn op antwoorden op deze lijst.
Als je publiek bijvoorbeeld vooral nieuwe muziek ontdekt via een paar industrieblogs, moet het opbouwen van relaties met de redacteuren van deze blogs een topprioriteit zijn. Je kunt zelfs gebruik maken van kant-en-klare lijsten, zoals mijn lijst met de 101 muziekblogs, om het proces te versnellen.
Naast distributie zijn genre-gerichte communities ook een geweldige manier om een dieper inzicht in je publiek te krijgen. Graaf door elke gemeenschap om erachter te komen wat voor soort acts ze willen laten zien. Welke andere onderwerpen behandelen ze naast muziek?
Je kunt elke blog in Buzzsumo pluggen om te zien wat de meest gedeelde content is. Dit helpt u te begrijpen in welke onderwerpen, ideeën en inhoud uw doelgroep het meest geïnteresseerd is.
Bring it All Together
U hebt tot nu toe veel huiswerk gedaan.
Nu is het tijd om het allemaal samen te brengen in een uitgebreid plan.
Opnieuw, ga niet af op voorbeelden van marketingplannen die je online vindt. De meeste zijn gericht op bedrijven en hebben geen relevantie voor een muzikant die haar muziek promoot.
In plaats daarvan, verwijs naar je strategiedocument en specificeer het volgende:
- Objectief, d.w.z. je exacte doelen en hoe je ze gaat meten
- Publiek, d.w.z. een kort overzicht van je genre, publiek en doelgroepen
- Huidige situatie, d.w.z. wat je momenteel hebt (vaardigheden, publiek, middelen) en wat je moet verwerven
- Actieplan, d.w.z. een lijst met tactieken die je zult gebruiken om de kloof te overbruggen tussen wat je hebt en wat je nodig hebt om je doelen te bereiken.
Als je doel bijvoorbeeld is om je Instagram-volgers te laten groeien, en je hebt sterke vaardigheden op het gebied van social-mediamarketing, dan zou je “actieplan” kunnen bestaan uit het lanceren van een Instagram-influcercampagne.
Je kunt dit plan verder uitbreiden door informatie op te nemen over financiën, andere muzikanten en je merk. Maar voor het grootste deel, een kennis van de doelgroep, je sterke / zwakke punten, en je eigen muziek is genoeg om een overtuigende muziek marketing plan te maken.
Doe dit en je zult merken dat muziek marketing niet meer zo verwarrend is.
GET FREE MARKETING TOOLS AT SHOW.CO