U hebt waarschijnlijk wel eens van “product placement” gehoord, maar weet misschien niet precies wat ermee wordt bedoeld. Productplaatsing wordt een steeds belangrijkere manier voor merken om hun doelpubliek op subtiele manieren te bereiken. Bedrijven gebruiken productplaatsing om hun verkoop te verhogen, naamsbekendheid te vergroten en klanten te trekken – allemaal zonder “traditionele advertenties.”
Productplaatsing & de media
Productplaatsing is een moderne merchandisingstrategie voor merken om hun doelgroepen te bereiken zonder gebruik te maken van openlijke “traditionele reclame.”
“Embedded marketing” is een andere term voor productplaatsing, aangezien het product is ingebed in een andere vorm van media. Deze plaatsing van merkartikelen of -diensten wordt vaak aangetroffen in amusement, namelijk in films of op tv.
Voor voorbeelden van productplaatsing in de media kunt u denken aan films die u hebt gezien. Als de hoofdrolspeler een drankje drinkt waarop duidelijk “Coke” staat vermeld of een mobiele telefoon gebruikt waarop duidelijk “Samsung” staat vermeld, dan is er sprake van productplaatsing. Enkele wereldberoemde voorbeelden van product placement zijn Spielbergs E.T. en Hershey’s Reece’s Pieces, Tom Cruise’s Ray Ban zonnebril in “Risky Business”, en Carrie Bradshaw’s Manolo Blahnik schoenen in “Sex in the City.”
Bij sommige films werken meerdere merken samen aan product placement. Ad Age meldt dat Superman: Man of Steel meer dan 160 miljoen dollar aan product placement promoties had en meer dan 100 Global Marketing partners. Warby Parker brillen, Hershey’s, Sears, Kellogg’s, en Nokia hadden allemaal product tie-ins met de blockbuster film release.
In de meeste gevallen zullen deze grote merken grote sommen geld hebben betaald voor hun merk om in deze films te worden geplaatst. Hoewel de kosten voor productplaatsing hoog kunnen zijn, kan de opbrengst voor het merk nog hoger zijn. Naar verluidt zag Hershey haar winst met 65% stijgen toen E.T. in de bioscoop draaide.
Naast een stijging van de winst kan productplaatsing ook de merkherkenning vergroten. Het Journal of Management and Marketing Research (JMMR) schat dat “57,5% van de kijkers een merk herkende in een plaatsing wanneer het merk ook werd geadverteerd tijdens de show.” Zelfs als dat zich niet vertaalt in onmiddellijke verkoop, zal een hogere merkherkenning uw bedrijf op de lange termijn ten goede komen.
Priceconomics statistieken ondersteunen dit door te melden “dat plaatsingen in tv-shows de merkbekendheid met maximaal 20% kunnen verhogen, en NextMedium beweert dat dit cijfer kan oplopen tot 43% wanneer de plaatsingen zijn geïntegreerd in “emotioneel boeiende programma’s.”Zij schrijven dit getal toe aan het “halo-effect”: een positieve associatie met een show of persoon wekt een positieve associatie met het bijbehorende product.
Het doel is dat de potentiële consument positief wordt beïnvloed door het merk, zonder dat hij of zij de plaatsing van dat merk openlijk opmerkt. Het uiteindelijke doel van superieure productplaatsing is om hun perceptie van uw merk of product positief te beïnvloeden, zodat u het koopt.
Productplaatsing & Retail-instellingen
“Productplaatsing” is niet alleen van toepassing op subtiele plaatsing in media, maar kan ook van toepassing zijn op de werkelijke winkelruimte in de detailhandel. Denk maar eens aan de kassa van een kruidenierswinkel – hoe vaak heb je niet een reep of tijdschrift opgepakt, gewoon omdat het daar lag?
Net als bij productplaatsing in de media, betalen grote merken een hoge prijs voor ruimte op de winkelvloer en in de schappen. Dat kan betekenen dat er grote displays op de schappen komen, ruimte naast de kassa, of zelfs dat hun producten op ooghoogte in de schappen liggen (dit vergroot de kans aanzienlijk dat een consument voor hun product zal kiezen in plaats van voor soortgelijke producten die zich niet op ooghoogte bevinden). Merken betalen ook om de schapruimte voor hun concurrenten te beperken; deze vergoedingen staan bekend als “slotting fees.”
Gegevens over de kosten van slotting fees zijn niet gemakkelijk beschikbaar, omdat detailhandelaren deze cijfers nauwlettend in de gaten houden. Het is echter een kwestie van gezond verstand dat retailers van grote merken grote bedragen kunnen betalen voor de premium schappen en premium gangpaden in de supermarkt of de detailhandel. Deze grote vergoedingen kunnen maken het moeilijk voor kleinere merken of bedrijven in te breken in de commerciële retail market.
Dus, kunt u niet in staat zijn om top-notch schapruimte commando bij Safeway meteen. U kunt echter verbindingen maken met kleinere lokale winkels om uw producten voor de consument te krijgen. En zelfs de grote winkels kunnen openstaan voor een kleine endcap display voor een lokaal bedrijf – Sam’s Club is een goed voorbeeld.
Productplaatsing & Social Media
Productplaatsing heeft een steeds levendiger thuis gevonden op social media-platforms. De komst en explosieve populariteit van sociale media betekent dat het retail- en advertentielandschap heeft moeten veranderen om gelijke tred te houden. Zelfs grote merken vertrouwen nu op Facebook, Twitter, Instagram en YouTube om hun producten te delen, te promoten en te verkopen.
Social media product placement neemt de vorm aan van de “social influencer.” De social influencer is een social media-persoonlijkheid met een grote aanhang; zij kunnen merkproducten gebruiken om de populariteit van dat merk te vergroten bij hun aanhang (tegen betaling, natuurlijk).
Social media influencers hoeven echter geen bekende realitysterren te zijn om een impact te hebben op product placement. Kijk maar eens naar Jason Sadler’s grassroots product placement-campagne iWearYourShirt, die sinds de oprichting exponentieel is gegroeid.
Entrepreneur meldt dat Sadler “het traditionele idee van product placement op zijn kop zet. In plaats van stilzwijgend merkartikelen of -diensten te introduceren in de verhaallijnen en plots van films en televisieshows, wat de norm is voor productplaatsing, produceert Sadler voortdurend ronddraaiende komediesketches die zich richten op de producten en diensten van verschillende adverteerders – allemaal terwijl hij elke dag een T-shirt draagt dat is versierd met het logo van een andere adverteerder.”
Influencer marketing kan variëren van zeer openlijke shout-outs naar uw merk tot subtiele opname van uw producten in een foto of post; u zult uw marketingstrategie moeten doornemen om te beslissen wat het beste voor u werkt. En het begint allemaal met het vinden van de juiste influencer voor uw doelgroep en uw budget – u zult waarschijnlijk niet veel hebben aan Kim Kardashian die uw lijn schoonmaakproducten promoot, maar ze was geweldig voor de lipgloss.
Hoe kunt u productplaatsing krijgen voor uw kleine bedrijf?
Nationale campagnes voor productplaatsing zijn natuurlijk duur. Dat betekent niet dat eigenaren van kleine bedrijven niet moeten proberen product placement te gebruiken om hun producten en hun merk bekendheid te geven.
Bedenk: Het doel van uw campagne voor productplaatsing kan zijn om uw merk onder de aandacht van uw doelgroep te brengen. Er zijn tal van goedkope of gratis manieren om dit doel te bereiken:
- Maak optimaal gebruik van sociale media. Facebook en Twitter zijn gratis ruimtes om producten te delen met uw volgers. Instagram is een perfect medium voor visuele product placement. YouTube kan tonen uw product wordt gebruikt door een media-influencer. Wees niet bang om uit te reiken naar mensen die invloed hebben op uw doelgroep – dat is hoe sommigen van hen hun brood verdienen en ze zullen open staan om met u te onderhandelen over plaatsing.
- Koude gesprekken kunnen werken. Wees niet bang om de telefoon te pakken en met iemand in de lokale media-industrie te praten over mogelijkheden voor productplaatsing.
- Doe je eigen PR. Gebruik uw sociale media kanalen om uit te reiken naar de industrie beïnvloeders. Creëer bewustzijn en interesse voor uw producten door het te delen met degenen die misschien in staat zijn om wat product placement te doen op hun eigen kanalen.
- Bereid Press Kits. Als iemand in de media of sociale media interesse toont om met u samen te werken aan productplaatsing, loont het om voorbereid te zijn. Stel een professionele persbriefing samen. Neem alle media en nieuws over uw product op. Voeg ook tastbare monsters van uw product en verpakking bij om te delen met geïnteresseerde prospects.
- Wees actief. Blijf actief aanwezig op uw sociale media om prospects aan te trekken. Deel niet alleen productfoto’s. Creëer waardevolle inhoud, zoals tips of how-tos, zodat anderen uw producten willen delen.
- Bouw slagkracht op. Uw producten de wereld in krijgen is een kwestie van vasthoudendheid. Gebruik uw online winkel of winkelruimte bij kleine lokale winkels om product geloofwaardigheid op te bouwen. Gebruik sociale media om uit te reiken naar bloggers om uw producten feature.
- Verkoop uw verhaal. De platforms die u kunt gebruiken voor productplaatsing waarderen hun reputaties – dat is waarom productplaatsing op die platforms in de eerste plaats waardevol is. Een goede manier om ze naar je project te lokken is door je verhaal net zo goed te verkopen als je product. Als je iets doet om iets terug te doen voor de gemeenschap, benadruk dat dan! Praat met het doelwit voor productplaatsing over hoe je de aandacht wilt vestigen op je doel, niet alleen op je product.
Locatie, locatie, locatie
Productplaatsing kan helpen de verkoop te stimuleren, merkbekendheid op te bouwen en goodwill bij het merk te kweken. Grote bedrijven geven enorme bedragen uit aan productplaatsing in de media, met name tv en films. Kleine bedrijven hebben misschien niet de middelen om hun producten front-and-center in de volgende zomer blockbuster te krijgen, maar sociale media en lokale retailers bieden kleine bedrijven de kans om deel te nemen aan low-cost of gratis product placement mogelijkheden. Laat uw merk daar zien en u zult zeker resultaten zien.