In het begin vroeg ik me af of ik mijn licentie wel moest halen. Ik maakte mijn eerste onroerend goed investering deal in 2005, en als een investeerder, ik wist dat ik geen onroerend goed licentie nodig. Elke investering goeroe die er zijn zei dat steeds een licentie agent was een slecht idee – ik zou worden gehouden aan een andere standaard.
Maar ik ging tegen hun ³”conventionele wijsheid,³” en ik heb mijn licentie in 2009; Ik was het genereren van leads en doorverwijzen ze uit toch, dus ik dacht dat ik kan net zo goed profiteren van hen.
Vele beleggers in vastgoed zich in deze situatie: om een licentie te krijgen of niet? Hieronder is een lijst van voors en tegens die u kunnen helpen beslissen.
Er zijn drie redenen waarom je zou willen een onroerend goed licentie te krijgen: commissie, MLS en groei van de markt door middel van relaties en kennis.
Commissie
Het krijgen van uw licentie betekent dat je commissie kunt krijgen van uw aan-en verkopen. Makelaarscommissie is 6 procent.
Het is verdeeld in de helft tussen de koper agent en de verkoper agent. Uw makelaar houdt een deel van de commissie die u verdient.
Hoewel de winst die u wilt maken misschien veel groter is dan uw commissie op het huis, zijn de extra inkomsten niets om uw neus voor op te halen.
Een commissie verdienen is vooral belangrijk voor jonge professionals die aan de slag willen in investeringen.
Toegang tot de multiple listing service (MLS)
Wanneer u een makelaar bent, heeft u directe toegang tot het MLS-systeem waar huizen worden geplaatst door alle makelaarskantoren. Dit geeft u toegang tot een bredere pool om uit te kiezen dan een agent zou normaal gesproken aan u presenteren.
Daarnaast, als je geen toegang hebt en je agent is ook een investeerder, kan hij of zij ervoor kiezen om de beste eigenschappen te houden en u de tweederangs eigenschappen te geven.
De MLS heeft historische gegevens over elke eigenschap die van invloed kunnen zijn op uw beslissing om te investeren. De gegevens omvatten wat het huis heeft verkocht voor in het verleden, vergelijkbare eigenschappen en hoe snel die vergelijkbare huizen verkocht.
Marktgroei, kennis en relaties
Het hebben van een licentie kan u helpen relaties te vormen die u zullen helpen langs de lijn. Een andere agent u interactie met zou kunnen vinden iets wat hij of zij denkt dat zal u interesseren en stuur je de leiding. Je leert over het bedienen van een onroerend goed bedrijf en hoe te huren en te structureren uw team.
Uw makelaar kan u beschermen tegen het krijgen van in juridische kwesties. Daarnaast is uw makelaar (en het onderwijs krijg je om je licentie te verdienen) kan je leren de ins en outs van contracten, zodat je niet verstrikt raken in een maas in de wet.
Uw makelaar zal ervaring hebben met het werken met landmeters en inspecteurs en kan u doorverwijzen naar de beste ones.
Op het moment dat ik mijn licentie en begon het bestuderen van de systemen, mijn bedrijf echt nam af. Ik was in staat om meerdere transacties per maand te doen in plaats van een deal hier en daar.
Ik was aan het netwerken met sommige mensen die 750 eigendommen per jaar verkochten. Er zijn maar heel weinig mensen die een soort van consistente volume draaien. Ik was in staat om mijn investeringsbedrijf te modelleren naar de beproefde methoden van deze zeer succesvolle mensen.
Voordat ik mijn licentie had, kocht ik huizen van mensen die dicht bij de afscherming waren voor minder dan ze waard waren, knapte ze op en verkocht ze vervolgens voor een hogere prijs. Als ze niet wilden kopen van mij, zouden ze uitstappen van de telefoon en bel een licentie agent voor hulp.
Als een agent, kan ik helpen deze mensen het pand te verkopen voor een betere prijs in plaats en maak een commissie van het. Ik zou niet langer verliezen die inkomsten. Deze strategie hielp me een grotere markt te genereren en al het geld te innen dat op tafel lag.
Nadelen van het krijgen van een onroerend goed licentie
Voor de langste tijd, heb ik geen licentie gekregen vanwege de volgende drie redenen. Deze waren “algemeen bekend” in de business, maar ik vond ze meestal onjuist.
Commissie betalen aan je makelaar en jaarlijkse kosten
Je moet wel commissie geven aan je makelaar of jaarlijkse kosten betalen om de MLS te gebruiken, maar het voordeel is dat de MLS je helpt om een echte schatting te krijgen van wat een huis waard is op een manier die andere investeerders niet kunnen.
Het extra werk en geld schrikt veel investeerders af, maar dat loont allemaal omdat je beter wordt in je vak dan zij.
Loyaliteit aan je makelaar
Velen geloven dat agenten verplicht zijn om te verkopen aan andere agenten binnen hun makelaardij. Echter, de meeste makelaars en agenten zijn op zoek naar de snelste verkoop.
Hoewel het handig is voor de makelaar om de commissie te verdubbelen, zou het veel langer duren om te wachten op een agent binnen de makelaardij om een koper te vinden dan om de deal op de tafel te accepteren.
Het is in ieders belang om de commissie te krijgen. Als een eigenschap op de MLS is, kunt u het kopen, zelfs als het wordt vermeld door een andere makelaardij.
Agent disclosure
Als ik zeg dat ik een vastgoedbelegger ben, gaan mensen ervan uit dat ik een agent ben, of ik er nu een ben of niet.
Het nadeel is dat een verkoper misschien geen commissie wil geven, zodat ze zullen vermijden om met een agent te werken.
Hoewel, als ze er al van uitgaan dat je er een bent, ga je hoe dan ook het verlies nemen. Je hoeft wel bekend te maken dat je een agent, en je wordt beschouwd als meer verantwoordelijk als een ook.
Je hebt een verantwoordelijkheid voor de persoon die je vertegenwoordigt. Maar als je het huis koopt als een investeerder, handel je als een opdrachtgever, niet als een agent, dus je hoeft niet te melden.
Direct mail en marketing zijn moeilijker, omdat je moet vermelden op het marketingmateriaal, zelfs als je handelt als een opdrachtgever. In de rechtbank is er geen manier om te bewijzen dat je handelde als een opdrachtgever en niet als een agent.
Beslissen om een agent te worden is een persoonlijke keuze, en ik hoop dat deze lijst van voors en tegens je zal helpen de jouwe te maken.
Martin Orefice is de oprichter van Rent to Own Labs in Orlando, Florida. Volg hem op Facebook of connect met hem op LinkedIn.