Dawne porzekadło „Fake it till you make it” uczy nas, aby zachowywać się tak, jakbyśmy byli na stanowisku, zanim je opanujemy. Jeśli chcesz być odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, zachowuj się tak, jakbyś już nim był. Jeśli szukasz inwestycji, naśladuj zachowanie kogoś, kto często pozyskuje fundusze. Jeśli dążysz do partnerstwa z graczami wysokiego szczebla, naśladuj działania osoby godnej tego sojuszu, i tak dalej.
Ta praktyka, wykonana dobrze, musi zawierać wizualizację i wiedzę o tym, gdzie ostatecznie chcesz się nawinąć. Jeśli wiesz, czego szukasz – opisując wynik i wizualizując to, co planujesz – masz o wiele większe szanse, że to osiągniesz.
Albo jesteś?
Co jeśli FITYMI nie działa? Co jeśli ta mądra rada wywoła efekt dokładnie odwrotny do zamierzonego? Co niezwykłe, dzieje się tak przez większość czasu. Większość ludzi ma tendencję do nie myślenia o tym, jak FITYMI może spowodować problem lub nawet całkowicie zepsuć sytuację.
Oto cztery powszechne scenariusze, w których „udawaj, aż ci się uda” będzie niezaprzeczalnie źródłem twojej porażki.
Gdy myślisz, że jesteś najważniejszą osobą w pokoju
Nerwy, pozostawione bez kontroli, czasami stają się z nami najlepsze. Nieustannie słyszymy, że powinniśmy udawać pewność siebie, trzymać głowę wysoko i wznosić ramiona do góry, kiedy wpadamy na jakiś pomysł. Nasz sposób myślenia o byciu pewnym siebie jest filarem sukcesu, prawda? Kto chciałby pracować z kimś, kto boi się własnego cienia lub kto nie wydaje się pewny obietnic, które składa lub biznesplanu, który przedstawia? Powinniśmy odnowić nasze myślenie i znaleźć się w pozytywnej przestrzeni, której pragniemy. Czasami jednak małe przesunięcie w jedną lub drugą stronę spowoduje, że będziesz sprawiać wrażenie, jakbyś był ważniejszy niż ktokolwiek inny w tym pomieszczeniu. Nikt nie lubi przechwałek, szczególnie w połączeniu z tymi cholernymi nerwami, które są zawsze obecne. Upewnij się więc, że Twoja pewność siebie nie jest doprowadzona do skrajności. Jest to delikatna równowaga pomiędzy posiadaniem wystarczającej pewności siebie, aby być godnym inwestycji (finansowej lub innej), a byciem skromnym i autentycznym, aby ludzie chcieli z Tobą pracować.
Powiązane: Leave Your Ego at the Door and Find the Path to Growth
Kiedy zachowujesz się tak, jakbyś był lepszy od innych ludzi
Ważne jest, aby ktoś przejął inicjatywę w każdym spotkaniu, aby kierować procesem, przepływem i wynikiem; aby przejąć odpowiedzialność i prowadzić rozmowę; aby określić, kto może mówić i kiedy. Jeśli jesteś przedsiębiorcą dzielącym się swoimi pomysłami z innymi ludźmi, naturalnie chcesz zachowywać się w sposób, który odzwierciedla Twój wcześniej opracowany plan. W końcu prawdopodobnie spędziłeś wiele godzin, zastanawiając się, jak poprowadzić spotkanie. Musisz jednak upewnić się, że jesteś na tyle elastyczny, aby – jak to się kiedyś mówiło – wężować lub po prostu przesuwać się i zmieniać kierunek, jeśli ktoś inny w pokoju chce zmienić kierunek. Zachowywanie się tak, jakby było się lepszym od innych, poprzez wyręczanie kogoś, kto wprowadza zmiany na miejscu, nigdy nie działa. Wszyscy jesteście w tym pokoju razem. Nie odrzucaj nikogo i nie traktuj go tak, jakby był gorszy. Idźcie z prądem. To, samo w sobie, daje ci zauważalną siłę – która jest dokładnie tym, czego szukałeś na pierwszym miejscu.
Kiedy twój język i komunikacja werbalna wydaje się pompatyczna i protekcjonalna
Komunikacja werbalna ma znaczenie. Twój ton, dobór słów i sposób, w jaki je przekazujesz, mogą stanowić subtelną różnicę między sukcesem a porażką. Może Ci się nie podobać to, co ktoś mówi na spotkaniu. Może Ci się nie podobać to, jak oczernia Twoją prezentację. Ale jeśli pozwolisz, aby do Twojego głosu lub mowy ciała wkradła się irytacja, w najlepszym wypadku wydasz się protekcjonalny. Jeśli nadal będziesz naciskać na osobę, która wykoleja Twój tok rozumowania, wyjdziesz na osobę pompatyczną. Kiedy tak się stanie, najlepiej po prostu zakończyć spotkanie, zanim sprawy się pogorszą.
Powiązane: 25 Words That Make Other People Feel Inferior
Kiedy myślisz, że wiesz więcej niż wiesz
Studiowałeś, wygooglowałeś, rozmawiałeś z przyjaciółmi. Zrobiłeś wszystko, co mogłeś, aby nauczyć się, zapamiętać lub przypomnieć sobie jakieś dziwne, niejasne fakty, a wszystko to w nadziei na osiągnięcie sławy FITYMI przed tym ważnym spotkaniem. Zaczynasz z hukiem, pozornie posiadając wiedzę, a potem robisz jeden mały krok za daleko i zdajesz sobie sprawę, że otworzyłeś temat, który ujawnia, że nie jesteś tak dobrze poinformowany, jak się wydawało zaledwie kilka sekund wcześniej. Nastrój w pokoju natychmiast się zmienia i zaczynasz nadrabiać zaległości, przechodząc z powrotem do tematu, który nie wymagał wyjścia poza drugą stronę wyszukiwania w Google. Zasada, o której należy pamiętać: Trzymaj się w granicach swojej wiedzy. Zadawanie pytań i niewiedza o wszystkim jest w porządku, a czasem wręcz mile widziane. Większość ludzi na wpływowych stanowiskach lubi, gdy zadaje się im pytania. Pytania mogą chronić Twoje umiejętności FITYMI. Pokazanie, że wiesz niewiele, a jednocześnie ujawnienie chęci dowiedzenia się więcej, może okazać się całkiem korzystne i odświeżające.
Jak więc wyglądają teraz Twoje umiejętności FITYMI?
Najważniejszą osobą w pokoju jest zazwyczaj ta, która ma najwięcej pieniędzy lub najwspanialszy tytuł. Czyste i proste. Zwykle jest to osoba na najwyższym stanowisku, która posiada klucz do podejmowania ostatecznych decyzji.
Nie chcesz wchodzić na żadne spotkanie z podkulonym ogonem, lekko spuszczonymi ramionami i negatywnym nastawieniem do samego siebie, które ciągnie cię w głąb niepewności. Jednak uważaj na huśtawkę na drugą stronę spektrum. Musisz być bardzo ostrożny, ponieważ włączasz techniki wizualizacji i ćwiczenia wzmacniające pewność siebie, aby upewnić się, że jesteś godny inwestycji, partnerstwa, a nawet pracy w tej sprawie.
Zapewnij, że zawsze tworzysz atmosferę, w której każda osoba w pokoju, na swój sposób, czuje się tak, jakby była najważniejszą osobą. Doskonal swoje umiejętności FITYMI, ale naucz się, jak być zniuansowanym i naucz się, jak utrzymać „udawanie” na minimalnym poziomie, a „robienie tego” na maksymalnym. Zrozum finezję i opanowałeś potężną praktykę „udawaj, aż ci się uda” na tej wyboistej, bezlitosnej drodze do sukcesu przedsiębiorcy.