5 Drip Email Templates That Work

Aby odnieść sukces w swojej strategii marketingowej, musisz ją dobrze zaplanować.

Nikt nie lubi być zalewany e-mailami sprzedażowymi po zapisaniu się na bloga.

I odwrotnie, jeśli ktoś jest gotowy do zakupu, nie chcesz, aby poszedł z Twoim konkurentem, ponieważ byłeś zbyt powolny, aby to wykorzystać.

Jak jednak przeciągnąć linię pomiędzy byciem zbyt nachalnym a wypadnięciem z pola widzenia leadu?

W tym artykule zajmę się timingiem Twoich kampanii email drip, dzięki którym będziesz nawijał na leady i sprzedaż raz za razem. Nie tylko, zawarłem również pięć szablonów emaili, które możesz wykorzystać już dziś.

Zaczynamy.

Co to jest kampania email drip?

Jeśli kiedykolwiek podałeś swój email, prawdopodobnie padłeś ofiarą kampanii email drip. Prawie napisałem „padłem ofiarą”, ponieważ sam czułem się ofiarą kilku z nich.

Sytuacja jest taka, że byłem również świadkiem kilku całkiem niezłych – takich, które dawały mi cenne informacje i poświęcały swój czas, aby mnie rozgrzać.

Kampania email drip wysyła serię emaili, które stają się stopniowo bardziej promocyjne, w miarę jak Twój lead się rozgrzewa i zaczyna Ci ufać.

Istnieją cztery typy kampanii kroplowych, które zalecam stosować:

• Top-of-mind/Educational – Ten typ emaila utrzymuje zaangażowanie leadów w Twoją firmę bez względu na to, w którym miejscu lejka sprzedażowego się znajdują. Edukując ich, ustanawiasz siebie jako zaufane i kompetentne źródło informacji – zwiększając tym samym szansę, że to właśnie na Tobie będą polegać podczas dokonywania zakupów.

• Promocyjne – Informowanie ludzi, że posiadasz ograniczone czasowo promocje lub oferty specjalne zachęci potencjalnych klientów do zostania klientami. W końcu, kto nie lubi słodkiej, słodkiej oferty?

• Szkolenia – Czy masz produkt, który może wymagać nieco więcej wyjaśnień? Przekonaj swoich potencjalnych klientów do skorzystania z niego, przeprowadzając ich przez program szkoleniowy skoncentrowany na jednym celu. Jaki jest lepszy sposób na zmotywowanie ich do korzystania z Twoich produktów i usług, niż nauczenie ich, jak działają, aby osiągnąć cel?

• Re-engagement – To jest dla tych zimnych potencjalnych klientów, którzy jeszcze nie dokonali zakupu, lub nie dokonali go od dłuższego czasu. Może wypróbowali Twoje usługi na zasadzie darmowej próby, ale potem odpłynęli w otchłań. Nie pozwól im się po prostu wymknąć. Zaangażuj ich ponownie za pomocą aktualnych emaili, aby stopić lód.

5 szablonów emaili, które możesz wysłać do swoich klientów

W tej sekcji podzielę się pięcioma szablonami emaili, które możesz wysłać do swoich subskrybentów. Będą one skupione wokół subskrybentów blogów, ale jeśli wprowadzisz kilka drobnych zmian, będziesz w stanie użyć tego samego przepływu dla innych typów kampanii drip wspomnianych powyżej.

Jeśli chodzi o czas, Mathew Sweezey z Pardot sugeruje minimum sześć dni pomiędzy mailami i maksymalnie 45 (dla tych dłuższych cykli sprzedaży), z około ośmioma do dziesięciu mailami na program. Dla niego jest to równowaga pomiędzy zbyt częstym i niewystarczającym komunikowaniem się.

Jeśli chodzi o czas, to każdy potencjalny klient jest inny. Dobrym pomysłem jest więc przetestowanie swoich emaili, jeśli chcesz, aby czas był odpowiedni.

Przejdźmy do szablonów.

Email #1: Ciepłe przywitanie

Niezależnie od tego, jaki rodzaj kampanii email drip prowadzisz, ten musi być najbardziej przyjazny – pokazujący Twoją osobowość. Pamiętaj, że bez względu na to, jaka firma wysyła tego maila, pochodzi on od Ciebie jako osoby prywatnej. Chcesz pokazać osobie otrzymującej maila, że nie jesteś robotem.

Pomyśl o tym, dwóch sprzedawców przychodzi do Twoich drzwi w odstępie godziny:

Otwierasz drzwi, a pierwszy z nich uśmiecha się, mówi Ci jak się nazywa i zadaje kilka pytań, zanim przejdzie do powodu, dla którego tam jest.

Drugi podjeżdża i jak tylko otworzysz drzwi, wita Cię „Mam dla Ciebie niesamowitą ofertę?”

Teraz, pomiędzy tymi dwoma sprzedawcami, dla którego z nich będziesz trzymał drzwi otwarte dłużej?

Jako, że jest to email wprowadzający, chcesz utrzymać go tak lekkim i przyjaznym, jak to tylko możliwe. Podziękuj im za zapisanie się na Twój blog i upewnij się, że mają sposób, aby się z Tobą skontaktować, jeśli mają jakieś pytania.

Hi tam!

Dziękuję bardzo za zapisanie się na nasz blog. Naprawdę doceniam to, że chcesz być z nami w kontakcie w .

W ciągu najbliższych kilku tygodni, będę wysyłał Ci serię e-maili skoncentrowanych na naszych najlepszych treściach. To pomoże Ci zacząć. Wiem, że jesteś bardzo zajęty i prawdopodobnie dostajesz już mnóstwo innych maili (ja też), ale obiecuję, że wybrałem tylko najlepsze z nich, aby wysłać je do Ciebie. Każdy z nich będzie zawierał cenne doświadczenia i lekcje, które pomogą Ci się rozwijać

Jeśli kiedykolwiek będziesz chciał się ze mną skontaktować, jestem dostępny 24/7 pod adresem . Na socjalu? Możesz połączyć się ze mną na Twitterze pod adresem .

Dziękuję za zapisanie się, i pamiętaj, jeśli kiedykolwiek będziesz miał jakieś pytania lub opinie, po prostu wyślij mi e-mail, a ja się odezwę.

Cheers,

Email 2 – Przejrzystość „Zrobiliśmy tę wspaniałą rzecz i chcemy się podzielić tym, czego się nauczyliśmy”

W tym emailu będziesz dzielił się tym, co sprawia, że Twój biznes jest niesamowity (lub rzeczami, które zrobiłeś, a które nie są tak niesamowite). Ma to na celu być tak pomocne, jak to tylko możliwe, a także stworzyć zaufanie pomiędzy subskrybentem a Twoją firmą. Istotne jest, aby ten drugi email dostarczał im zasobów, które mogą wykorzystać, aby odnieść sukces z Tobą lub bez Ciebie.

Hej,

Założyliśmy nasz biznes z powrotem w co oznacza, że mieliśmy dużo czasu, aby poznać tajniki biznesu.

Chciałem wykorzystać to jako czas, aby strzelić Ci kilka pomysłów, które możesz wdrożyć w swoim biznesie. Zebrałem dokument z zasobami, w tym testy, które przeprowadziliśmy na naszej stronie internetowej oraz wpisy na blogu zawierające informacje o naszym biznesie, które, mam nadzieję, dadzą Ci inspirację, której potrzebujesz, aby zacząć od właściwej stopy.

Możesz znaleźć te zasoby tutaj:

Cheers,

Email 3 – Wyślij im osobisty artykuł, który pokazuje Twoje słabe punkty

Poprzednie dwa maile zawierały zbiory informacji edukacyjnych. W tej części chcę, abyś podzielił się z nimi czymś osobistym, na przykład tym, jak przekształcił się Twój biznes lub czego nauczyłeś się o biznesie jako przedsiębiorca. To pomoże im dowiedzieć się trochę więcej o tobie. Kiedy wiedzą o tobie więcej, będą mogli ci bardziej zaufać.

Witam!

Po prostu piszę, aby dać ci znać, że nasz najnowszy post, o . W nim, dzielę się . Nauczyłem się tak wiele o {rzecz, której się nauczyłeś} i pomyślałem, że byłoby wspaniale, gdybyś mógł uczyć się z mojego własnego doświadczenia (żebyś nie musiał!).

Tutaj jest link do najnowszego postu:

Mam nadzieję, że Ci się spodoba i bardzo chciałbym usłyszeć Twoje przemyślenia na jego temat. Skomentuj artykuł lub napisz do mnie maila. Proszę również o podzielenie się nim ze swoimi kręgami społecznymi lub innymi osobami, które Twoim zdaniem mogą uznać go za przydatny.

Wszystkiego najlepszego,

Email 4 – Studia przypadków

Teraz, gdy zacząłeś już budować zaufanie z potencjalnym klientem, polecam wysłanie mu kilku studiów przypadków firm (jeśli jesteś B2B/SaaS) lub osób (jeśli jesteś B2C), z którymi pracowałeś w przeszłości. Pozwoli im to wyciągnąć własne wnioski na temat Twojej działalności. Da im to również potwierdzony dowód na to, że Twoja firma jest w stanie zrealizować swoje cele sprzedażowe.

Hi,

Przez lata pracowaliśmy z naprawdę niesamowitymi ludźmi, od startupów po firmy z listy Fortune 500. Dostaliśmy tyle samo nagrody za pomoc mamie w domu, co firmie, która myślała, że wie wszystko.

Dzisiaj chciałem podzielić się kilkoma historiami sukcesu, które nasi klienci odnieśli pracując z nami od pierwszego dnia. Ktoś, kto mówi Ci, że coś działa, to jedno, ale zobaczyć rezultaty to zupełnie inna sprawa. Sprawdź to tutaj: 🙂

Cheers,

Email 5- Darmowa oferta próbna/soft-sell

To jest to, do czego prowadziły wszystkie inne emaile: oferta. Jeśli nie masz do zaoferowania darmowej wersji próbnej, możesz zastąpić ją demo jeden na jeden, konsultacją lub rozmową sprzedażową.

Pamiętaj, że nie chcesz w tym momencie naruszyć zaufania. Bycie nachalnym w swojej sprzedaży (nawet po wstępnych mailach o zaufaniu) nie przyniesie tak dobrych rezultatów, jak bycie spokojnym w tej kwestii. Pamiętaj, spraw, aby czuli się mile widziani i nadal buduj zaufanie.

Hi tam,

W ciągu ostatnich kilku tygodni wysłałem Ci serię maili, które mam nadzieję były dla Ciebie wartościowe. To jest ostatni email, który otrzymasz w ramach tej serii.

Jeśli podobały Ci się wysyłane przeze mnie emaile, to mam jeszcze jedną rzecz, którą chciałbym się z Tobą podzielić, a którą myślę, że uznasz za użyteczną:

Naszą , którą zbudowaliśmy, aby pomóc w dostarczaniu .

Jeśli zmagasz się z , lub czujesz się przytłoczony , zachęcam do wypróbowania nas.

Możesz spróbować za darmo tutaj:

Ciesz się i jeszcze raz witam w społeczności 🙂

Podsumowanie

Emailowe kampanie drip mogą zdziałać cuda dla Twojej firmy, jeśli tylko dobrze je napiszesz i wyślesz. Mam nadzieję, że dało Ci to trochę inspiracji do prowadzenia własnej kampanii dripowej.

Czy kiedykolwiek próbowałeś używać email marketing automation? Jak Ci poszło? Jaki był Twój idealny timing? Start the conversation in the comment section below.

Related Reading

• 24 Amazing Facebook Giveaway Examples
• Facebook Landing Pages: 38 Ideas, Tips and Examples
• 5 Facebook Landing Page Template Examples Critiqued
• The 2017 Guide to Instagram Contest Rules
• Social Media Marketing Plan: An 11-Step Template
• 10 Terrific Instagram Tools for Business
• 25 Awesome Ideas for Giveaways on Facebook
• 25 Sure-Fire Facebook Contest Ideas
• 30 Amazing Examples of Branded Facebook Contests Done Right

Wishpond’s Facebook Contest Apps make it easy to create sweepstakes, photo contests, Instagram hashtag contests & more.