Istnieje wiele powodów, dla których warto skorzystać z usług komercyjnego brokera nieruchomości, niezależnie od tego, czy jesteś wynajmującym, który chce znaleźć odpowiednich najemców dla swojej przestrzeni, najemcą szukającym przestrzeni, która ma sens dla Twojej firmy, czy inwestorem zainteresowanym kupnem lub sprzedażą nieruchomości komercyjnej. Korzystanie z brokera będzie zaoszczędzić dużo czasu, ponieważ będą one robić pracę stóp dla Ciebie, a to oznacza również, że masz inną osobę, oglądając plecy, aby pomóc zapewnić, że robisz dźwięk i rozważne decyzje w oparciu o indywidualne potrzeby. To nie jest trudne, aby zobaczyć wartość, ale może być zastanawiasz się, jak Twoje najlepsze interesy są brane pod uwagę, jeśli broker robi pieniądze z ciebie. Aby złagodzić niektóre z zamieszania, to pomaga zrozumieć, jak twój broker dostaje paid.
Twój broker zarabia prowizję
Podobnie do agentów mieszkaniowych, komercyjne brokerzy uczynić ich zysk biorąc prowizję od każdej transakcji ułatwiają. Kwota prowizji wypłacanej zależy od umowy zawartej przez obie strony zaangażowane w transakcję (kupującego i sprzedającego w przypadku sprzedaży lub właściciela / właściciela i najemcy w przypadku leasingu). Podczas gdy prawa antymonopolowe sprawiają, że nielegalne jest ustalenie standardu branżowego, co do tych procentów, zazwyczaj mieszczą się one w przedziale 4-8% całkowitej kwoty transakcji (cena sprzedaży lub wartość najmu).
Sprzedaż komercyjna
Pośrednik komercyjny otrzyma prowizję od sprzedaży nieruchomości komercyjnej poprzez reprezentowanie jednej lub obu stron biorących udział w transakcji. Dokładna prowizja, którą otrzymają nie może być dokładnie określona, dopóki negocjacje w sprawie ceny sprzedaży są zakończone i wszystkie zaangażowane strony zgodziły się na konkretną kwotę sprzedaży. Procent prowizji jest zazwyczaj wyższa na niższych cen nieruchomości sprzedaży i niższe na wyższych cen nieruchomości. Jeśli dwa brokerzy są zaangażowane w transakcji, procent prowizji zostanie podzielona równo między nimi. Prowizja jest tradycyjnie wypłacana przez sprzedającego, choć może to być negocjowane, jak również.
Aby dać przykład, nieruchomości komercyjnej, która sprzedaje za 1 milion dolarów z wynegocjowanym procent prowizji 6% będzie oznaczać, że 60.000 dolarów z tej ceny sprzedaży zostanie przekazana na brokera. Jeśli dwa brokerzy pracowali na transakcji (jeden reprezentujący sprzedającego i drugiego, kupującego), każdy z nich dostanie $30,000.
Commercial Leases
A commercial broker może otrzymać prowizję od komercyjnego najmu reprezentując albo właściciela lub najemcy (lub obu). Prowizja jest podobnie obliczana w tego typu transakcji, biorąc pod uwagę ogólną wartość najmu przez cały okres jego trwania i biorąc procent tego. Jeśli właściciel i najemca mają różnych brokerów reprezentujących je, to najprawdopodobniej będzie to równy podział między nimi (chyba że inaczej określono w negocjacjach). Prowizja od najmu komercyjnego jest tradycyjnie płacona przez sprzedającego i podzielona na dwie płatności. Pierwsza połowa prowizji jest należna przy podpisywaniu umowy najmu, a druga połowa jest wypłacana po zajęciu powierzchni przez najemcę.
Aby przedstawić to w perspektywie, spójrzmy na inny przykład. Powiedzmy, że właściciel i najemca zgadzają się na dzierżawę na 5-letni okres na 3,000 stóp kwadratowych nieruchomości w stawce $10 / stopę kwadratową.
5 lat x (3,000 SF x $10) = $150,000 Całkowita wartość najmu
Jeśli broker (y) wynegocjowali 5% prowizji z tego najmu, $7,500 ($150,000 x .05) jest przydzielony do brokera. W przypadku, gdy dwaj brokerzy były ułatwienie transakcji razem, oni każdy stanąć, aby $3,750.
Dalsze rozważania
Pieniądze nabyte przez każdego brokera na transakcji zazwyczaj wraca do firmy brokerskiej. Stąd, pośrednictwo będzie zachować część prowizji i agent otrzyma procent tego. Ile agent otrzymuje jest w dużej mierze zależy od ich stażu i pozycji w pośrednictwie. Dla młodszych brokerów, liczba ta może spaść w około pięćdziesięciu lub sześćdziesięciu procent, podczas gdy przyprawione starszych brokerów może ciągnąć w aż siedemdziesiąt lub osiemdziesiąt procent.
Dodatkowo, wiele domów maklerskich będzie wymagać od swoich agentów zapłacić opłatę za biurko, które mogą być tak wysokie, jak 50.000 dolarów rocznie w zależności od wydajności i produkcji poszczególnych brokerów. Ta liczba jest wykorzystywana na wiele różnych sposobów. Może być stosowany przez pośrednictwo jako dźwigni do ustalenia wymagań na poziomie produkcji, jeśli brokerzy chcieliby pozostać związane z firmą. Może być również stosowany jako środek do negocjowania wyższego podziału prowizji lub jako środek ograniczania opłat, które pośrednictwo może wziąć od brokera.
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
Contact the author