Na początku zastanawiałem się, czy powinienem uzyskać licencję. Zrobiłem moją pierwszą transakcję inwestycyjną na rynku nieruchomości w 2005 roku, a jako inwestor, wiedziałem, że nie potrzebuję prawdziwej licencji nieruchomości. Każdy guru inwestycyjny tam powiedział, że staje się licencjonowanym agentem był zły pomysł – byłbym trzymany do innego standardu.
Ale poszedłem przeciwko ich „konwencjonalnej mądrości,” i dostałem licencję w 2009 roku; Byłem generowania przewodów i odnosząc je w każdym razie, więc pomyślałem, że mogę równie dobrze korzystać z nich.
Wielu inwestorów nieruchomości znaleźć się w tej sytuacji: aby uzyskać licencję, czy nie? Poniżej znajduje się lista plusów i minusów, które mogą pomóc Ci zdecydować.
Istnieją trzy powody, dla których chcesz uzyskać prawdziwą licencję nieruchomości: prowizja, MLS i wzrost rynku poprzez relacje i knowledge.
Komisja
Uzyskanie licencji oznacza, że można uzyskać prowizję od zakupów i sprzedaży. Prowizja agenta nieruchomości jest 6 procent.
To jest podzielone na pół między kupującego agenta i agenta sprzedającego. Twój broker będzie zachować część prowizji zarobić.
Chociaż zysk szukasz do zrobienia może być dużo większa niż prowizja od domu, dodane przychody nie jest nic, aby włączyć swój nos na.
Zarabianie prowizji jest szczególnie ważne dla młodych profesjonalistów, którzy chcą rozpocząć w investments.
Dostęp do Multiple Listing Service (MLS)
Gdy jesteś agentem nieruchomości, masz bezpośredni dostęp do systemu MLS, gdzie domy są delegowane przez wszystkich firm brokerskich. To daje dostęp do szerszej puli do wyboru niż agent będzie zazwyczaj present you.
Dodatkowo, jeśli nie masz dostępu i twój agent jest również inwestorem, on lub ona może wybrać, aby utrzymać najlepsze właściwości i dać ci drugi właściwości rate.
The MLS ma dane historyczne o każdej nieruchomości, które mogą mieć wpływ na decyzję o inwestycji. Dane te obejmują to, co dom sprzedał w przeszłości, porównywalne właściwości i jak szybko te porównywalne domy sold.
Rozwój rynku, wiedzy i relacji
Mając licencję może pomóc w tworzeniu relacji, które pomogą Ci w dół linii. Innym agentem można interakcji z może znaleźć coś on lub ona myśli, że będzie cię zainteresować i przekazać Ci ołowiu. Uczysz się o prowadzeniu biznesu nieruchomości i jak zatrudnić i struktury zespołu.
Twój broker może chronić Cię przed dostaniem się do kwestii prawnych. Ponadto, Twój broker (i edukacji można dostać się do zarabiania licencji) może nauczyć się ins i outs umów, tak, że nie dostać złapany w loophole.
Twój broker będzie miał doświadczenie w pracy z geodetów i inspektorów i może skierować Cię do najlepszych ones.
Once dostałem moją licencję i zaczął studiować systemy, mój biznes naprawdę wystartował. Byłem w stanie zrobić wiele transakcji w miesiącu zamiast transakcji tu i tam.
Byłem sieci z niektórych ludzi, którzy sprzedali 750 właściwości rocznie. Istnieje bardzo niewiele osób, które prowadzą jakikolwiek rodzaj spójnego wolumenu. Byłem w stanie modelować mój biznes inwestycyjny po wypróbowanych i prawdziwych metod tych bardzo udanych ludzi.
Przed miałem moją licencję, kupiłem domy od ludzi, którzy byli blisko wykluczenia za mniej niż były warte, przebudowany je, a następnie sprzedał je w wyższej cenie. Jeśli nie chcą kupować ode mnie, oni wysiąść z telefonu i zadzwonić do licencjonowanego agenta o pomoc.
Jako agent, mogę pomóc tym ludziom sprzedać nieruchomość za lepszą cenę zamiast i zrobić prowizję od niego. Nie chciałbym już stracić tego przychodu. Strategia ta pomogła mi wygenerować większy rynek i zebrać wszystkie pieniądze, które były na stole.
Wady uzyskania prawdziwej licencji nieruchomości
Przez najdłuższy czas, nie dostałem licencji z powodu następujących trzech powodów. Były to „powszechna wiedza” w branży, ale okazało się, że są one w większości fałszywe.
Płacenie prowizji brokerowi i opłaty roczne
Musisz dać prowizję brokerowi lub zapłacić opłaty roczne za korzystanie z MLS, ale korzyścią jest to, że MLS pomaga uzyskać prawdziwy szacunek tego, co dom jest wart w sposób, który inni inwestorzy nie mogą.
Dodatkowa praca i pieniądze odstrasza wielu inwestorów, ale wszystko to się opłaca, ponieważ stajesz się lepszy w swoim biznesie niż oni.
Lojalność wobec swojego brokera
Wiele osób uważa, że agenci są zobowiązani do sprzedaży innym agentom w ramach ich pośrednictwa. Jednak większość brokerów i agentów szukają najszybszej sprzedaży.
Ale to wygodne dla brokera, aby podwoić prowizję, to zajmie dużo więcej czasu, aby czekać na agenta w ramach pośrednictwa, aby znaleźć nabywcę niż zaakceptować ofertę na stole.
To jest w najlepszym interesie wszystkich, aby uzyskać prowizję. Jeśli nieruchomość jest na MLS, można go kupić, nawet jeśli jest wymieniony przez inną firmę brokerską.
Ujawnienie agenta
Gdy mówię, że jestem inwestorem nieruchomości, ludzie zakładają, że jestem agentem, czy jestem jednym lub nie.
Wadą jest to, że sprzedawca nie może chcieć dać prowizji, więc będą unikać pracy z agentem.
Jednakże, jeśli są już zakładając, że jesteś jednym, masz zamiar podjąć stratę albo sposób. Musisz ujawnić, że jesteś agentem, a ty jesteś uważany za bardziej odpowiedzialny jako jeden too.
Masz obowiązek do osoby, którą reprezentujesz. Ale jeśli kupujesz dom jako inwestor, działasz jako zleceniodawca, a nie agent, więc nie musisz ujawniać.
Direct mail i marketing są trudniejsze, ponieważ musisz ujawnić na materiałach marketingowych, nawet jeśli działasz jako zleceniodawca. W sądzie, nie ma sposobu, aby udowodnić, że działałeś jako zleceniodawca, a nie agent.
Decyzja, aby stać się agentem jest wyborem osobistym, i mam nadzieję, że ta lista plusów i minusów pomoże Ci zrobić swoje.
Martin Orefice jest założycielem Rent to Own Labs w Orlando na Florydzie. Śledź go na Facebooku lub połącz się z nim na LinkedIn.