How to Earn More Money Freelancing (Even if You’re a Total Beginner)

Odkąd rok temu zacząłem pracować jako freelancer, miałem okazję współpracować z prawie tuzinem szybko rozwijających się startupów i światowej klasy ekspertami. Co więcej, nigdy nie musiałem negocjować cen, które pobieram za moje usługi content marketingowe.

Ponieważ wykonałem tak skuteczną pracę w zakresie definiowania moich propozycji wartości, budowania marki jako eksperta w swojej dziedzinie i dostarczania moich treści do nowych grup docelowych, mam teraz 3-6 miesięczną listę oczekujących na nowych klientów freelancerów.

Jednakże, z pewnością nie stało się to z dnia na dzień. Mój szybki sukces w świecie freelancingu jest wynikiem wielu strategicznych działań, godzin ciężkiej pracy i dobrego wyczucia czasu.

Jeśli jesteś gotowy, aby poważnie podejść do freelancingu i pomnożyć swoje dochody z pracy na własny rachunek, oto moje dwanaście najlepszych wskazówek, jak zarobić więcej w ciągu pierwszego roku.

Nie zapomnij też pobrać darmowej książki Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Znajdziesz w niej wskazówki dotyczące nauki umiejętności technicznych potrzebnych do rozpoczęcia pracy, strategie przyjmowania „mentalności freelancera” oraz sztuczki dotyczące budowania „siatki bezpieczeństwa kariery” przed porzuceniem codziennej pracy. Pobierz przewodnik tutaj.

Wybierz niszę

Jeśli jesteś początkujący we freelancingu, możesz czuć się gotowy do podjęcia KAŻDEJ płatnej pracy, którą możesz dostać w swoje ręce. Ale w miarę jak będziesz się zagłębiał w swoją karierę freelancera, będziesz musiał zacząć bardziej strategicznie podchodzić do rodzajów pracy i klientów, których przyjmujesz.

Możesz się zastanawiać: Jak wybredność w wyborze pracy freelancera może pomóc mi zarobić WIĘCEJ pieniędzy?

Ponieważ kiedy się specjalizujesz, stajesz się ekspertem w danej dziedzinie, a eksperci mogą pobierać większe opłaty za swoje wyspecjalizowane usługi.

Moim zdaniem, odwieczna debata na temat tego, czy powinieneś być specjalistą czy generalistą, kiedy rozpoczynasz swoją karierę freelancera, nie jest nawet warta zastanowienia. Gdybyś był swoim klientem i potrzebował kogoś, kto naprawi Twój email marketing, aby ludzie faktycznie się zapisywali, napisze reklamy, które przekonają ludzi do zakupu, lub po prostu zaktualizuje Twoją przestarzałą stronę internetową, czy wolałbyś zatrudnić kogoś, kto jest mistrzem we wszystkich dziedzinach, czy osobę, która jest profesjonalistą w robieniu jednej rzeczy i robi to dobrze? Wybieram specjalistę za każdym razem.

A jeśli chodzi o moje własne doświadczenie, wybór specjalizacji jako konsultanta ds. marketingu treści – w przeciwieństwie do bycia ogólnym marketerem cyfrowym do wynajęcia – był najlepszą decyzją, jaką podjęłam w moim wolnym zawodzie. Ponieważ w ciągu ostatnich kilku lat zbudowałem swoją reputację wśród klientów jako utalentowany content marketer i często angażuję się w content marketing na różnych kanałach mediów społecznościowych, byłem w stanie wznieść się na szczyt w mojej niszy w stosunkowo krótkim czasie. Jest to jeden z moich ulubionych wniosków z Becoming a Successful Freelancer na CreativeLive.

Poza moim blogiem i istniejącymi klientami, kolejnym najbardziej spójnym źródłem nowych klientów są właściciele firm poszukujący konkretnej pomocy eksperckiej zarówno w Google jak i w wyszukiwarkach społecznościowych takich jak ta powyżej z Twittera.

Więc, aby rozszerzyć ten przykład na inne dziedziny, wyobraź sobie, że dopiero zaczynasz jako web developer-możesz dostać się do niszy, takiej jak migracja blogów do WordPressa. Oznacza to, że kiedy ktoś szuka „pomocy w migracji bloga do WordPressa”, może Cię znaleźć.

Jeśli wybierzesz odpowiednią niszę, decydując się na specjalizację i wkładając trochę wysiłku w budowanie marki jako eksperta w swojej niszy, może naprawdę opłacać się przez wiele lat.

Poznaj swoją ofertę usług

Jedną z głównych decyzji, którą musisz podjąć na początku swojej kariery freelancera jest to, co robisz, a czego nie robisz.

Im bardziej konkretnie możesz mówić o usługach, które oferujesz, tym lepiej. To nie tylko pomoże ci wyrobić sobie markę, ale pozwoli ci kontrolować to, jak postrzegają cię potencjalni klienci i da ci możliwość dalszego budowania portfolio w kierunku, w którym chcesz się poruszać.

Jeśli chcesz skupić się na zostaniu poszukiwanym, wysoko opłacanym programistą Ruby on Rails, to nie powinieneś nawet rozważać ofert kontraktów na dostosowywanie motywów WordPressa lub projektowanie user experience dla nadchodzącej aplikacji. Podczas gdy krótkoterminowe korzyści płynące ze stałej pracy są kuszące (i czasami konieczne), podejmowanie się projektów, które nie przybliżają Cię do ostatecznego celu, jakim jest zostanie najlepszym w swojej dziedzinie, będzie tylko rozpraszać i opóźniać Cię od robienia znaczących postępów.

Zdefiniuj, jak wygląda Twój idealny klient

Zanim wyjdziesz i zaczniesz szukać klientów, będziesz musiał stworzyć jasny obraz tego, z kim najlepiej Ci się pracuje. Czy chcesz budować strony internetowe dla właścicieli małych firm, pitch w rozwoju nowych funkcji dla startupów technologicznych wysokiego wzrostu, lub podjąć się długoterminowych umów z firmami wielkości przedsiębiorstwa? Dokonanie tych jasnych rozróżnień między kim i jakim typem biznesu, do którego zmierzasz, będzie niezbędne do skutecznego pitchowania swoich usług.

Aby dokładnie określić, kim powinni być Twoi idealni klienci freelancerzy (i jak zacząć ich szukać), zadaj sobie następujące pytania:

• Jaki typ biznesu ma problemy, które rozwiązuję za pomocą moich usług?
• Czy firma, z którą chcę współpracować, może sobie pozwolić na zatrudnienie mnie?
• Jakie trendy demograficzne mogę zidentyfikować na temat osób podejmujących decyzje w typach firm, do których kieruję swoje usługi? Pomyśl o wieku, płci, lokalizacji geograficznej, stronach internetowych, które odwiedzają i ich osobistych zainteresowaniach.

Ponieważ wiem, że będę bardziej zaangażowany i będę pracował najbardziej efektywnie z mniejszymi zespołami startupów, które pracują nad projektami, z którymi mogę się osobiście związać, proaktywnie zdecydowałem się zawęzić zakres moich potencjalnych klientów. Pracując z podobnymi zespołami startupów, nowi potencjalni klienci, których kieruję w moją niszę, są w stanie natychmiast nawiązać ze mną kontakt i mają pewność, że będę w stanie powtórzyć moje wyniki również dla ich biznesu.

Wybieranie swojej niszy i wyróżnianie się jest jedną z podstawowych zasad zawartych w przewodniku CreativeLive Essential Guide to Launching a Freelance Career.

Create a High Quality Portfolio Site

Nie trzeba mówić, że jednym z najlepszych sposobów na zademonstrowanie swoich umiejętności technicznych jest posiadanie niesamowitego portfolio. Jeśli chcesz być traktowany poważnie jako nowy freelancer, będziesz potrzebował strony internetowej, która:

• Pokazuje twoją wiedzę.
• Podkreśla istotne doświadczenia z przeszłości.
• Pokazuje kim jesteś.
• Zawiera twoje dane kontaktowe, aby potencjalni klienci mogli cię łatwo znaleźć.

Plus, gwiezdne portfolio może naprawdę pomóc, jeśli nie masz dużego doświadczenia zawodowego, aby udowodnić, że znasz się na rzeczy. (Więcej na ten temat można przeczytać tutaj: How to Get Hired in Tech With No Experience.)

Celem portfolio jest edukacja, wzbudzenie zainteresowania i przekonanie potencjalnych klientów, że będą chcieli wybrać Ciebie do swoich potrzeb technicznych. Dlatego warto zainwestować czas w decyzję, co i jak ma się znaleźć w Twoim portfolio – zanim zaczniesz szukać nowych projektów.

Jak już Twoje portfolio będzie gotowe, zacznij umieszczać link do niego w podpisie email i na swoich profilach społecznościowych.

(Get more inspiration on awesome portfolios here: 25 Portfolio Dos and Don’ts)

Start Freelancing Before Your Quit Your Day Job

Jestem wielkim zwolennikiem rozpoczynania działalności freelancerskiej, podczas gdy utrzymujesz swoją dzienną pracę, w przeciwieństwie do natychmiastowego dążenia do samozatrudnienia.

W uzupełnieniu do faktu, że tworzenie wysokiej jakości strony portfolio, budowanie swojej marki osobistej i dodawanie do swojego portfolio zajmuje naturalnie sporo czasu, dobrym pomysłem jest posiadanie kilku stałych klientów freelancerskich na swojej liście przed osieroceniem swojego jedynego źródła dochodu.

Zalecam rozwijanie swojego pobocznego dochodu do co najmniej 50-75% całkowitego bieżącego dochodu przed opuszczeniem swojej pełnoetatowej pracy, w zależności od twojej tolerancji na ryzyko.

Zarządzanie napiętym harmonogramem, dużym obciążeniem pracą (w tym wymagającymi projektami freelancerskimi) i bycie odpowiedzialnym za dostarczanie produktów klientom z ograniczonymi zasobami czasowymi nauczy cię szybko, jak to jest prowadzić swój własny biznes.

Kolejną niesamowitą korzyścią z pozyskiwania klientów freelancerskich, gdy nadal pracujesz na pełen etat, jest to, że możesz być selektywny. Prawdopodobnie nie potrzebujesz tych pieniędzy. To stawia cię w pozycji do odrzucenia pracy, która albo nie płaci wystarczająco dużo, aby usprawiedliwić twoją inwestycję w czas, albo nie jesteś nią autentycznie zainteresowany.

To są dwa punkty, o które musisz być spokojny, jeśli chcesz być szczęśliwy, gdy będziesz freelancerem na pełen etat.

Podnieś swoje umiejętności

Najlepszy sposób, aby uzasadnić wyższe stawki? Upewnij się, że posiadasz imponujące umiejętności, na które jest duże zapotrzebowanie.

Praktykuj używając swoich nowych umiejętności poprzez budowanie typów projektów, za które chcesz w końcu otrzymać wynagrodzenie. Niezależnie od tego, czy są to strony internetowe WordPress, aplikacje mobilne, czy coś zupełnie innego, im bardziej możesz wyróżnić się wśród morza konkurencji dzięki fajnym projektom pobocznym i przykładom, które przyciągną potencjalnych klientów, tym lepiej.

I pamiętaj, że podczas gdy wysoko wykwalifikowani freelancerzy mogą otrzymać znacznie wyższe wynagrodzenie za swoją pracę, nie musisz wracać do szkoły, aby uzyskać tytuł BS w dziedzinie informatyki, aby wsiąść do pociągu. Biorąc zajęcia online, takie jak Skillcrush Blueprint, możesz dostać się na właściwą ścieżkę i umieścić cię w odpowiedzialności za swoją edukację.

Buduj swoją wiarygodność

Istnieje wiele sposobów na budowanie wiarygodności w swojej branży. Poza tworzeniem wysokiej jakości treści na blogu i współpracą z wpływowymi osobami w Twojej branży, możesz napisać ebooka, stworzyć kurs online i umówić się na wystąpienia, aby zacząć zwiększać swoją widoczność w swojej niszy.

Te wzmacniacze wiarygodności pomogą Ci dodać listę osiągnięć, które możesz podkreślić w swoim portfolio i jednocześnie zademonstrować swoją wiedzę większej liczbie potencjalnych klientów. Im szerzej możesz nadawać swoje przesłanie, tym większy wpływ zbudujesz w swojej niszy.

Determine Your Pricing

Podejmując decyzję o tym, ile zażądać za swoje usługi freelancerskie, jest ważnym krokiem w kierunku określenia postrzeganej wartości, musisz upewnić się, że pobierasz wystarczającą opłatę, aby zapewnić sobie zrównoważone i wygodne życie. Większość klientów nie zawaha się zapłacić wyższych stawek za freelancera, który daje im niesamowite pierwsze wrażenie i sprzedaje im zdolność do dostarczania wysokiej jakości wyników.

Dopóki dostarczam stałą wartość dla moich klientów (poza ich oczekiwaniami), nie mam problemów z ustaleniem i utrzymaniem wysokich cen za usługi, które świadczę.

Przed ustaleniem cen na poziomie absolutnego minimum, które musisz pobrać, aby trafić w swoje potrzeby finansowe, rozważ rzeczywistą wartość, którą tworzysz dla swoich potencjalnych klientów i upewnij się, że nie zostawiasz pieniędzy na stole. Zawsze możesz podnieść swoje stawki w przyszłości i mieć nadzieję, że klient pozostanie na pokładzie, ale jeśli zaczniesz od punktu cenowego, o którym jesteś już podekscytowany, będziesz o wiele bardziej prawdopodobne, aby przekroczyć dostawę i kontynuować zwiększanie swojej wartości do przodu.

Wykorzystaj swoją sieć do wprowadzenia

Jednym z najbardziej skutecznych sposobów na lądowanie wyższej jakości i lepiej płatnej pracy freelancera jest wykorzystanie istniejących sieci. Niezależnie od tego, czy chodzi o to, aby przedstawić swoich aktualnych przyjaciół i byłych współpracowników do pomocy freelancerom, czy też wykorzystać ich znajomości do zrobienia ciepłego wprowadzenia do firm, z którymi chcesz pracować, jest to świetna alternatywa dla zimnego kontaktowania się z potencjalnymi klientami.

(Potrzebujesz więcej pomocy w budowaniu sieci? Pobierz darmowy ebook od Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!)

Gdy odkrywam możliwość pracy freelancera, którą chcę wykorzystać na Angel.co, CloudPeeps lub gdziekolwiek indziej, daję sobie 10-15 minut na zbadanie firmy, znalezienie idealnego punktu kontaktu i odrobienie pracy domowej, jeśli mam wspólne kontakty na LinkedIn, Twitterze lub Facebooku, zanim wyślę zimnego maila.

Jeśli mam wspólny kontakt, dotrę do mojego przyjaciela (tylko jeśli faktycznie jestem jego przyjacielem) i zapytam, czy nie miałby nic przeciwko wysłaniu e-maila wprowadzającego w moim imieniu.

Takie podejście, gdzie moje pierwsze wrażenie jest poparte rekomendacją od kogoś, kogo mój potencjalny klient już zna, konsekwentnie prowadzi do wyższych wskaźników odpowiedzi i zamknięcia.

Doskonal swój pitching

Istnieje sztuka i nauka pitchowania usług freelancera do nowych klientów. Ponieważ jest to tak ważna część prowadzenia dochodowego biznesu freelancerskiego, stworzyłem cały kurs online na temat pisania propozycji dla freelancerów, które konwertują, a nawet rozdaję mój szablon propozycji dla freelancerów za darmo.

Pozyskiwanie nowych klientów to nie tylko kwestia stworzenia świetnej propozycji dla freelancera. Twój sukces zależy od tego, jak wybierasz nowe zlecenia, jak pozycjonujesz swoje propozycje wartości i jak wiele badań robisz z wyprzedzeniem.

Wygrywałem nowe zlecenia tylko dlatego, że wyraźnie wkładałem więcej czasu i wysiłku w badanie firmy, określanie jej potrzeb i dostarczanie ogromnej wartości z góry w postaci wnikliwych rekomendacji, zanim jeszcze omówię płatność. W świecie freelancingu, wiele z Twojego sukcesu będzie zależało od siły Twoich relacji z klientem i tego, jak dobrze jesteś w stanie wykuć znaczące partnerstwo.

Bloguj często

Celem posiadania strony internetowej pokazującej Twoje umiejętności jest przyciągnięcie i konwersja nowych klientów. Co jest lepszym sposobem na zwiększenie liczby potencjalnych nowych klientów trafiających na Twoją stronę, niż tworzenie wysokiej jakości treści na blogu, które pozycjonują Cię jako eksperta w swojej dziedzinie?

Na początku, celuj w tworzenie jednego lub dwóch dogłębnych wpisów miesięcznie, nastawionych na dostarczanie prawdziwie pomocnych rozwiązań, których mogą szukać Twoi potencjalni klienci. Uwaga: Oznacza to, że będziesz pisał dla publiczności składającej się z Twoich klientów, a nie dla innych ludzi w Twojej branży.

Gdy odkryją Twoją treść i otrzymają od Ciebie darmową wartość, będziesz naturalnie top-of-mind, jeśli będą gotowi do wynajęcia bardziej dogłębnej pomocy.

Zainicjowałem większość kontraktów freelancerskich, które wylądowałem w ciągu ostatniego roku, wspominając o firmie w udanym wpisie na mojej stronie internetowej. Po opublikowaniu mojego dogłębnego wpisu opisującego wszystkie najlepsze pomysły na biznes poboczny, spędziłem dużo czasu docierając do starannie wybranej osoby w każdej marce lub narzędziu online, o którym wspomniałem, pytając, czy zacytowałem je poprawnie w poście. Większość z nich odpisywała albo potwierdzając, albo oferując sugestie, co dawało mi możliwość albo zaproponowania gościnnego wpisu, poproszenia o podzielenie się moimi treściami z ich publicznością na portalach społecznościowych, albo otwarcia drzwi do potencjalnego kontraktu marketingowego.

Mój blog był zdecydowanie moim najbardziej dochodowym kanałem marketingowym dla mojego freelancerskiego biznesu.

Guest Post na odpowiednich blogach branżowych & Publikacje

Gdy masz już stronę internetową, która podkreśla twoje umiejętności i jasno komunikuje, że oferujesz usługi freelancera, jednym z najbardziej efektywnych sposobów na zwiększenie swojej widoczności online jest publikowanie treści na blogach i w publikacjach, gdzie twoi potencjalni klienci spędzają najwięcej czasu. Guru marketingu i konsultant Neil Patel często dzieli się ogromnymi kontraktami, które ląduje dla swojej firmy, publikując ponad 100 postów gościnnych rocznie.

Ponieważ będziesz zaczynać na znacznie mniejszą skalę, nie lekceważ natychmiastowych korzyści płynących z umieszczenia swoich treści na blogach i w publikacjach, które mogą prowadzić do setek, a nawet tysięcy nowych odwiedzających Twoją stronę. W okresie krótszym niż jeden rok, udało mi się uzyskać moje posty opublikowane na Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot, i dziesiątki innych publikacji poprzez tworzenie bardzo wysokiej jakości treści i wykorzystanie moich umiejętności pitching. Ta zwiększona widoczność miała bezpośredni, pozytywny wpływ na mój biznes.

Co pominąłem?

Czy są jakieś strategie, których nie uwzględniłem, a które Ty wykorzystałeś, aby osiągnąć duże zyski w swoim wolnym zawodzie? Podziel się ze mną w komentarzach, chętnie je usłyszę!

Nie zapomnij również pobrać darmowego przewodnika Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Dowiesz się z niego wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby podjąć pierwsze kroki w kierunku biznesu freelancerskiego, który pokochasz. Pobierz przewodnik tutaj.

RYAN ROBINSON

Content Marketing w CreativeLive. Edukator online na ryrob.com, gdzie uczę przedsiębiorców jak rozpocząć biznes pracując na pełen etat.