Jako streamer, chcesz zdobyć sponsorów od marek. Kiedy marki sponsorują cię, mogą dodatkowo podnieść twój profil i pomóc ci zapłacić za sprzęt i inne potrzeby związane ze streamowaniem. Sponsorowanie przyczynia się również do tego, że Twój stream staje się źródłem stałego dochodu. Będziesz mógł poświęcić więcej czasu na streaming i wypróbowanie nowych pomysłów i projektów.
Ale jak możesz pozyskać sponsorów na streaming? Załóżmy, że Twój stream wygląda już dość profesjonalnie, a Ty robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby produkować wysokiej jakości treści. Co jeszcze powinieneś zrobić?
Czasami marki same Cię znajdą, zwłaszcza jeśli masz już dużą liczbę followersów. Jednak niezależnie od liczby followersów, musisz podjąć wysiłek, aby pozyskać sponsorów poprzez znalezienie odpowiednich marek i przekonanie ich, że jesteś właściwym wyborem, aby je reprezentować.
Znalezienie odpowiednich marek sponsorujących streaming
Nie musisz czekać, aż marki same Cię znajdą. Powinieneś aktywnie poszukiwać firm, które dobrze pasują do twojego kanału i widowni.
Zastanów się, które marki szczerze poprzesz
Twoja relacja z marką powinna być jak najbardziej autentyczna, co oznacza, że polecałbyś produkty i usługi firmy z entuzjazmem i zdecydowanie bez żadnych istotnych zastrzeżeń.
- Rozważ produkty, których już używasz. Niektóre z nich, takie jak kamery i gry wideo, mogą być integralną częścią Twojego strumienia. Ale pomyśl również o innych obszarach swojego życia. Czy jest jakiś rodzaj jedzenia, który szczególnie lubisz? Które produkty lub usługi są związane z Twoim zamiłowaniem do sportu, fitnessu, sztuki, pisania, gier planszowych lub innych aktywności? Marki sprzedające wszystko, od napojów bezalkoholowych po rowery górskie, mogą stać się sponsorem Twojego strumienia.
- Spójrz poza wielkie nazwiska. Niezależnie od tego, czy interesujesz się muzyką, technologią, czy grami, szukaj firm, które nie są jeszcze znane. Startupy i inne małe lub średnie firmy mogą stać się lojalnymi sponsorami. Zbadaj je i zastanów się, czy mógłbyś używać i polecać ich produkty.
- Pomyśl o cechach, których nie zaakceptowałbyś u danej marki. Na przykład, możesz zdecydować, że będziesz unikać firm o słabej reputacji w zakresie bezpieczeństwa lub pewnych naruszeń etyki.
Używaj mediów społecznościowych do badania marek
Bycie aktywnym w mediach społecznościowych ułatwia znalezienie możliwości sponsorowania. Według Hootsuite, 90 procent marek zwróciło się do mediów społecznościowych w celu zwiększenia widoczności.
Jakie są niektóre ze sposobów badania tych marek?
- Gdy znajdziesz interesujące marki na Twitterze lub Instagramie, zanotuj, kogo śledzą i kto śledzi ich; możesz odkryć dodatkowe firmy w ten sposób.
- Na LinkedIn, możesz znaleźć konkretne osoby, które pracują dla firmy. Będziesz szukać osób, których nazwa stanowiska lub opis wskazuje, że są zaangażowane w marketing lub branding.
- Możesz dowiedzieć się o nowych markach poprzez rekomendacje od własnych zwolenników lub z ogólnej rozmowy na różnych stronach. Na przykład, jeśli jesteś aktywny w różnych grupach gier Reddit, jakie firmy lub produkty pojawiają się w dyskusjach? Czy słyszysz o nowych firmach, które mogą być bardziej chętne do współpracy ze streamerami niż uznane marki?
Ubiegaj się o możliwości sponsoringu
Jako że streaming stał się coraz bardziej popularny, a możliwości sponsoringu zwielokrotnione, niektóre firmy zaczęły bezpośrednio oferować programy sponsoringu, do których możesz się zgłosić.
Jednym z przykładów jest nasz program sponsoringu, który pozwala streamerom na dowolnej platformie ubiegać się o sponsoring. Aby się do niego zakwalifikować, trzeba mieć określoną liczbę followersów i spełnić kilka innych wymagań.
Innym przykładem jest firma Corsair, która stworzyła program dla streamerów z różnymi poziomami sponsoringu. Na najwyższym poziomie, firma zapewni Ci sponsoring finansowy, zniżki na komponenty komputerowe i inne korzyści.
Niektóre strony oferują dopasowanie do różnych marek. PowerSpike i We Hype to dwa takie serwisy, oba współpracują wyłącznie ze streamerami na Twitchu. Aby było jasne, te strony nie wykonują całej pracy za Ciebie. Może nadal trzeba wymyślić z pitche dla każdej marki i podjąć inne kroki w celu zabezpieczenia sponsoringu. Ale mogą one ułatwić Ci nawiązanie kontaktu z markami, które dobrze pasują do stylu i treści Twojego streamu.
Zawsze badaj wszelkie możliwości sponsoringu lub usługi związane ze sponsoringiem, aby sprawdzić, czy są one dla Ciebie opłacalne. Wśród pytań do rozważenia są następujące:
- Czy marka lub usługa cieszy się dobrą reputacją?
- Czy będę musiał zapłacić cokolwiek, aby ubiegać się lub uczestniczyć w sponsoringu?
- Ile i jak regularnie będę otrzymywać wynagrodzenie?
- Jakie są moje zobowiązania wobec sponsora? Na przykład, czy sponsor chce, żebym promował go również na platformach mediów społecznościowych? Czy chce, żebym unikał współpracy z niektórymi firmami?
Poszukaj możliwości offline
To może wydawać się dziwną sugestią. Jeśli jesteś streamerem i poświęcasz wiele godzin swojego życia na filmy online i związane z nimi działania, w tym utrzymywanie obecności w mediach społecznościowych, dlaczego miałbyś szukać sponsorów offline?
Jeśli nie szukasz offline, możesz przegapić krytyczne okazje do nawiązania kontaktu ze sponsorami. Weźmy pod uwagę konwencje, konferencje i targi. Istnieją one praktycznie w każdej branży, włączając w to gry, technologie komputerowe, gotowanie i sztukę. Są zatłoczone firmami, od startupów po większe marki. Udaj się na stoiska konkretnych firm, sprawdź ich najnowsze produkty i przedstaw się ich przedstawicielom.
Inną strategią jest spotkanie z lokalnymi firmami. Niezależnie od tego, czy spotykasz się z nimi na targach społecznościowych, czy odwiedzasz ich siedzibę, nawiązywanie relacji z lokalnymi firmami może być pomocne, zwłaszcza jeśli Twój streaming jest związany z konkretnym regionem. Na przykład, jeśli twoim obszarem zainteresowania są podróże i wypoczynek, możesz być w stanie uzyskać wsparcie od restauracji i innych firm popularnych wśród turystów.
Przekonanie marek sponsorujących, że jesteś właściwym wyborem
Gdy firmy rozważają sponsorowanie streamera, chcą zobaczyć przekonujące dowody, że skorzystają z tego porozumienia.
Będą oceniać twój kanał i twoją obecność online bardziej ogólnie. Wraz z badaniem jakości Twojego kanału i Twoich kontaktów z widzami i zwolennikami, będą szukać dowodów na to, że jesteś wiarygodny i profesjonalny. Chcą wiedzieć, że łączenie ich marki z Tobą jest bezpieczne.
Co możesz zrobić, aby upewnić ich, że dokonują właściwego wyboru?
Zademonstruj zaangażowanie swoich zwolenników
Mimo, że sponsorzy będą patrzeć na liczbę Twoich zwolenników i liczbę wyświetleń podczas streamingu, nie musisz pokazywać im dużych liczb, aby uzasadnić swoją decyzję.
To, co musisz pokazać, to fakt, że Twoi widzowie i zwolennicy naprawdę angażują się w Twoje treści, łączą się z Tobą na jakimś osobistym poziomie i zwracają uwagę na Twoje opinie i wybory. Większa liczba naśladowców nie jest wiele warta, jeśli ci naśladowcy działają jak bezwładna, pozbawiona życia masa, nigdy nie wydająca się wchodzić w interakcje z Tobą i dzielić się Twoimi treściami.
Jeśli masz mniejszą liczbę naśladowców, zmaksymalizuj zaangażowanie. Zaangażowanie wzmocni Twoje relacje z istniejącymi followersami i zrobi wrażenie na sponsorach. Pomoże Ci to również w dalszym rozwoju Twoich followersów i przyciągnięciu nowych możliwości sponsorskich.
Jakie są niektóre ze sposobów na zwiększenie zaangażowania?
- Zapewnij, że rozmawiasz z widzami podczas streamu. Zadawaj im pytania i odpowiadaj szybko i rzetelnie, gdy mają własne pytania. Pokaż, że interesują Cię ich myśli i opinie. Dziel się ciekawymi informacjami lub obserwacjami.
- Używaj funkcji, które zwiększają interakcję. Na przykład Streamlabs ma chatbota i różne widżety, które ułatwiają konwersację i pozwalają nagradzać widzów za udział, w tym przyznawanie punktów lojalnościowych.
- Dodaj widzom i naśladowcom dodatkowe zachęty do pozostania z Tobą. Stream Aid, na przykład, daje Ci narzędzia do zaoferowania widzom bardziej angażujących doświadczeń.
- Upewnij się, że Twoje zaangażowanie wykracza poza Twój strumień. Nie musisz być aktywny na każdym forum internetowym lub stronie mediów społecznościowych, ale zainwestuj trochę wysiłku w konta, które posiadasz, i wejdź w interakcję z ludźmi na nich. Tweetdeck, Hootsuite, Buffer i podobne narzędzia mogą pomóc Ci w zarządzaniu kontami, w tym w ustalaniu czasu postów, aby uzyskać jak największe zaangażowanie.
Docieraj do potencjalnych sponsorów jako profesjonalista
Bycie profesjonalistą nie oznacza, że jesteś nudny lub napuszony. Nie musisz tłumić swojej osobowości ani udawać, że jesteś kimś innym. Jednak nawet jeśli Twoja wesołość i poczucie humoru są jedną z atrakcji Twojego kanału, nadal powinieneś być w stanie pokazać sponsorom, że jesteś dojrzałą, godną zaufania i rozważną osobą, która oferuje treść i wartość.
Pokaż im, że zbadałeś ich firmę
Podchodząc do potencjalnego sponsora, nie polegaj na ogólnych ofertach. Możesz skorzystać z szablonu, ale pamiętaj, aby podać szczegóły dotyczące konkretnej firmy, pokazując, że rozumiesz jej działalność i produkty. Powiedz im, co szczerze lubisz w ich marce; twój autentyczny entuzjazm jest czymś, co chcieliby zobaczyć na twoim kanale, kiedy ich promujesz.
Bądź jasny, jak możesz im pomóc
Podkreśl poziomy zaangażowania i wszelkie korzystne wskaźniki dla twojego strumienia. Nie brzmiąc zbyt chełpliwie, opisz swoje mocne strony jako streamera i podkreśl swoje zaangażowanie w harmonogram streamingu. Wspomnij o demografii swojej publiczności i o tym, jak ta demografia ma się do wizerunku marki i strategii marketingowych firmy.
Wraz z pytaniem o ich potrzeby, zaoferuj własne sugestie
Co możesz zrobić, aby promować sponsorów? Przykłady obejmują umieszczenie ich banneru na swoim strumieniu, noszenie ich ubrań lub używanie ich sprzętu podczas filmów, omawianie lub polecanie ich produktów, filmowanie demonstracji produktów i wspominanie o nich w mediach społecznościowych. Jeśli wychodzą z nowym produktem, możesz zaoferować przetestowanie go dla nich.
Nie bądź nachalny i wymagający
Gdy docierasz do przedstawicieli marki, pamiętaj, że rozmawiasz z ludźmi. Przedstaw się i okaż zainteresowanie tym, co robią. Przez cały czas bądź uprzejmy. Nie skacz na nich, żądając pieniędzy lub innych korzyści. Kiedy rozmowy już się rozpoczną, możesz oczywiście zapytać o warunki sponsoringu, takie jak szczegóły płatności. Ale nie zaczynaj od razu od żądań lub pytań o rekompensatę.
Przygotuj portfolio klipów ze swojego strumienia
Może się zdarzyć, że będziesz musiał wysłać je do ludzi jako część aplikacji lub jako dodatek do pitchu. Ponadto, jeśli spotkasz się z potencjalnym sponsorem offline na konferencji lub w innym miejscu, będziesz mógł łatwo pokazać mu klipy na swoim telefonie, tablecie lub laptopie.
Upewnij się, że Twoje zachowanie dobrze świadczy o Tobie
Sponsorzy będą mniej skłonni związać się z Tobą, jeśli uznają Twoje zachowanie za nieprzyjemne lub żenujące w jakiś sposób. Unikaj niewybrednych żartów, gróźb lub złośliwych, nienawistnych komentarzy na temat innych ludzi. Należy również upewnić się, że podczas streamów wyglądamy reprezentacyjnie. Nie oznacza to, że musisz wyglądać jak model z okładki. Zasadniczo, noś czyste ubrania, uczesz się i upewnij się, że nie masz jedzenia wiszącego na zębach.
Bądź wytrwały w szukaniu sponsorów
Nie uda ci się zdobyć każdej możliwości sponsoringu. Ważne jest, aby się nie zniechęcać.
Miej czas, aby regularnie cofać się i oceniać swoje postępy jako streamer. Sprawdź, czy spełniasz standardy, które wyznaczyłeś w zakresie jakości streamu i zaangażowania. Nawiązuj kontakty z widzami i powiększaj swój kanał o kolejnych zwolenników. Poza tym, bądź wytrwały. Nawet jeśli doświadczysz odrzucenia przez jedną markę, nie oznacza to, że jesteś skazany na niekończące się odrzucenia. Istnieje wiele firm, które szukają przyjaznego, niezawodnego streamera, który może promować ich produkty.